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前几天晚上看到了一条抖音小视频，一个女孩子哭得很伤心，看完配文，知道了这又是一个被割了韭菜的悲剧。 看完觉得有些难过，不管我怎么努力做科普，还是有很多人依旧不知道保险行业的营销套路，每分每秒都有人成为前仆后继的韭菜，这也让我想起了另一个故事。 1 她，一个全职的太太。 在一个阳光明媚的一天下午开始，原本不怎么来往的远房亲戚，与她开始交往频繁。 她的印象中，远房亲戚很内向。 但自从在某保险公司上班后，经常晒朋友圈，炫旅游、炫开会场所的高大上，看起来风光无限，并且每次都不忘给她带小礼物，尽管她觉得并不需要，但也盛情难却。 她信了，“亲戚做的一定很好，很专业。” 他信了，“大品牌，一定产品就好。” 偶尔一天，亲戚带着所谓专家级的师傅，顺道到她家坐坐，并且带了一箱水果； 原因是帮隔壁小区办个理赔，XX病，交1年，此次可能会赔几十万，但客户有事还没回来。（后来明白也是套路） 聊着聊着，碍于情面，她成了远方亲戚的客户； 但她能够记忆的就是，自称专业的人说，“猫抓狗咬都能赔，从头保到脚，大品牌产品一直被模仿，从未被超越“十全十美”，买了就等于赚了”。 对于保险给她的感觉，就是它们是大公司，很好赔；保障很全，如此简单。 2 某年的某一天，亲戚告诉她，女性要独立，不一定为赚钱，为的是能与老公有共同的话题，上班接触各行各业，不至于被社会淘汰； 并讲述了许多经济不独立女性，最终被老公抛弃的凄惨下场。 后来，才知道所谓的凄惨女性，不过是话术中的故事桥段。 她同意了，百万年薪不是梦，原来进入世界500强的企业是如此的简单，只需要简单的培训5天，押金500元，一切都OK。 当签订协议的时候，竟然是“代理人合同”，说好的是员工，说好的福利呢、工资呢、社保呢？ 主管说：做业务赚大钱的谁在乎哪一点点底薪，赚的钱多了，自己想买啥都行，何况社保，福利就会等于都有了； 然后主管拿出她的工资单，你看每天不影响接送小孩，只是简单出个勤，每月就轻松2-3万。 她想：做业务就是靠业绩生存，道理上也没有错，做做看吧，小学毕业（高中证150元做的）的主管都做的这么好，自己也行。 主管的另一句话也让她有点飘“你是为数不多的优才，是个宝贝，一定能做好”，优才是指由大专及以上学历的人。 3 工作开始了，培训完5天，就要自称专家，售卖保险了； 台上有人激情四射的演讲，自己黄脸婆如何逆袭白富美； 把卖保险描述的就像涂口吐沫一样简单； 但她事实上业务开展的很难；出不了单，于是主管劝给自己家人买，给亲戚买； 有经验的专家开始指导新人，陌生拜访； 有人现身说法，如何靠敲门身价倍增；但她与搭档的敲门不是被白眼，就是被保安赶； 有人讲述晚上人多的地方摆个摊位，但她们的展业桌差点被城管拉走； 大部分进来的人不是自己买，就是卖给自己的亲戚，满大街陌生开拓，几乎都死在开拓的路上，快1年了，同来的已所剩无几。 4 又是某一天，主管找到她，夸奖一番，并晒出工资，月入5万，其中徒子徒孙们贡献近4万，原来有人才有一切，要去招人，“躺着赚钱”； 于是主管主动联系另外一个代理人共同58同城开个招聘网站6000元，招打电话秘书，工资3000。 其实秘书不过是个幌子，招进来的人，在一片欢呼雀跃的人海中，渐渐变成自己的成员。 她懂了，靠自己出单，能饿死； 赚点钱，逢年过节都要从公司购买各种礼品； 请人来听个产说会，礼品也要自己出钱，表面上还要说公司送的，自己花完钱，却打上公司的logo； 1年下来没少辛苦结果所剩无几； 招聘人员的路也非一帆风顺。 她亲眼目睹，几个同事，信用卡刷爆，欠几万块，最终大部分人死在业绩清退的路上； 没钱咱有金融，去贷款，某经理亲自告诉讲述了他暴富的经历，花掉所有的工资+贷款，最多的时候雇佣5个秘书打电话，招人、招人，号称败家子，通过这种方式，小学学渣，逆袭了高富帅，他成了公司的传奇。 但这条路上，她清醒的看到，成功的人必须踩着无数死亡的尸体上去，想升级就要不停拉人，必须狠和有手段，除了给徒弟画暴富大饼，同时也要榨干他们所有的剩余价值，直至出局； 劝自买，劝花钱开网站招人，是否经济能承受，不能管； 所谓“梦想总是有的，万一成了呢？”最终杀红双眼，历尽千辛万苦，不管不顾，月薪能拿3-5万的有没有？有，极少数，但这些人需要对职场培训绝对忠诚和信仰。 做别的生意可能破产，但做个代理人也可能背一屁股债。通往成功路上，需有时刻保持自己有被利用的价值。 她开始动摇了。 5 某年某月某天，她偶然看到自家产品宝贝福的产品对比，价格比其他公司高出40%，而且高发的轻症缺失严重； 她决定问个究竟； 主管说；“咱们是大品牌，怎么能和小品牌相比，而且咱们的理赔很好” 她查阅了《保险法》却没有发现品牌对保险的理赔有任何关系。 另外她发现，自已代理人渠道的产品比自家网销或者电销的差，自家公司网销的产品高发轻症都含，价格还更便宜。 他还发现，代理人原来就是客户，每进来一个人，都给公司带来无数张保单，不愁卖； 表面风光无限的代理人，真正赚钱的只有2成，其余都贡献给了上级和上级的上级。 于是，她离职。 6 但发现家里不知不觉，在主管的劝说下，买了一堆保单，为做彻底了断，她全退了，结果现金价值少的可怜。 临走前，主管已不再是往日的笑逐言开，而是拉出长长的脸，冷冷的语言：“想在这里赚钱，不应该知道太多，就应该简单，相信，听话，照做才能赚钱。 这一刻，她懂了； 她败给了小学文化的亲戚、主管； 它以它的恶行自夸，落下的黄叶和漂游的云片却在笑它。 |
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