|
很多人说保险难做，其实，如果你认为它难它就难；如果你认为它不难它就不难。很多困难都是我们为自己给自己设定的。 有很多保险代理人抱怨，找客户真的太难了！可是，同样是做保险，为什么别人的客户那么多，你的客户却那么少呢？那么，你就应该从自己身上找原因了。 很多人说保险难做，其实，如果你认为它难它就难；如果你认为它不难它就不难。很多困难都是我们为自己给自己设定的。 有很多保险代理人抱怨，找客户真的太难了！可是，同样是做保险，为什么别人的客户那么多，你的客户却那么少呢？那么，你就应该从自己身上找原因了。 这5个保险展业误区，90%的代理人每天都在犯： 1、不好意思 很多保险代理人，特别是新人，不敢和别人讲保险，总觉得不好意思。其实，销售保险是在救人又不是害人，有什么不好意思的呢？ 一个人躺在医院里， 能给他送送水果和鲜花的是他的亲戚朋友； 能给他几千块的是他的兄弟姐妹； 能给他几万块的是他的爸爸妈妈； 能一次性给他几十万，而且还不用还的一定是保险！ 连国家和央视都在宣传保险，你有什么不好意思讲的呢？ 2.不和亲戚朋友讲保险 很多人刚进入保险行业的时候，都不愿意和自己的亲戚朋友讲保险，因为如果被亲戚朋友拒绝比被陌生人拒绝更尴尬。 可是，万一有一天你的亲戚朋友生病了，他们可能还会反过来怪你，为什么没有和他们讲保险，你尽到自己作为一个保险代理人的责任了吗？ 不要让你的不好意思，让自己的亲戚朋友失去保障！ 3.被拒绝一次就退缩 很多保险代理人被客户拒绝一次就退缩了，就认定客户不会买保险，轻而易举地放弃了。可是，不久之后你就会惊讶地发现，这个客户竟然在别的保险代理人那里成交了！ 其实，被客户拒绝很正常，有哪个客户是第一次就能成交的呢？他今天拒绝你，过段时间再去拜访一次，他很可能就会接受你。 如果被拒绝一次就退缩了，最后可能会把自己的客户拱手送给了别人。如果你不知道如何应对客户的拒绝，可以关注保险岛公众号看看那篇保险代理人拒绝话术100问。 4.觉得客户不需要 有的保险代理人，没有深入地了解客户的情况和需求，仅仅从客户的表面就判断客户不需要保险，进而放弃了对这个客户的跟踪。 其实，每个人都需要保险，有时候可能连他自己都没有发现自身的保险需求，这就需要你经过深入的交流，去引导和开发客户的需求。 保险代理人的职责就是通过深入的交流，引导客户发现自己的需求，而不仅仅是询问客户有没有需求。 5.认为客户没钱买 很多客户都会和保险代理人抱怨，说自己最近经济比较紧张，没钱买保险。其实，这只不过是他们的借口而已，如果你信了，那你就错过了一大批客户。 没有买不起的保险，只有承担不起的风险。客户不买保险，绝对不是因为没有钱，而是保险观念还不到位，需要你去引导他。 上面这5点，如果你都做到了，你会发现其实保险销售没有那么难！ |
|
|
