卖保险有这7大好处；技巧在手，天下你有

在外面打工，大家都想找到成功的方法，不管做什么工作，都希望能够学习到某些东西，比如：技术、知识、管理方法、口才等等。说到口才大家应该会想到，在打工的人里面，应该就是那些做销售的人最有口才了，因为他们很多都是靠嘴巴赚钱。

销售行业很多很多，想要真的学习到会说话，口才好，当然必须要选择那些培训机构比较健全的公司。

有一位打工仔以前和很多人一样，不太会说话，比较内向，所以只能选择进工厂。前年不知道什么原因，他进入了保险公司，做起了销售，就是保险业务员，现在经常向我推销保险，于是我问他：“你怎么会想到去卖保险？卖保险对于个人有什么好处？”

于是就有了下面的精彩回答：

1、锻炼身体

一天为了签单，到处陌生拜访，很多时候都是要走几个小时，有时候为了追哪些有希望的客户，一天跟着他们屁股后面跑，不管签到单签不到单，久而久之自己把自己身体锻炼出来了。

2、开阔眼界

在保险公司里面，经常会学习到一些新东西，也会经常去旅游，根据自己签单情况，国外旅游都是有可能的，又不需要自己出钱，所以，玩也玩了，钱也赚了，了解的东西也多了，这是一点。

3、认清朋友

这个世界上人人都有很多朋友，至于是不是真心朋友，卖保险可以检测出来。把自己当朋友的人就是不买保险也不会不和自己交往，而有一些人听说自己卖保险了，一下子就朋友圈拉黑、电话拉黑或者做一些其他事情等等。

4、锻炼到个人心理承受能力

在卖保险这个过程中，不管是亲朋好友或者是陌生拜访认识的人，都会经常被他们打击，随着打击越多，心理承受能力越来越强，自己做事情能够越来越稳定，越来越成熟。

5、锻炼口才和性格

在保险公司经常培训和认识很多人，大家经常会在一起活动，慢慢的性格会越来越开放，越来越大方，然后说话就会越来越多，时间久了，就不会害怕和陌生人交流了，加上里面学习到的方法，口才会越来越好。

6、学习到金融知识和理财方法

卖保险嘛，天天就是在说钱，就是让别人掏钱买，自己才能有钱。以前我们公司里有一个90后业务员，开完早会他经常说：“走，去别人荷包里面掏钱去。”其实说白了就是这样。但是在保险公司可以学习到很多金融知识和理财方法，这可以让自己的存款实现增值。

7、学习到销售方法

其实销售方法说白了就是套路方法，很多时候都是用方法去给别人讲，用话术去套路别人，但是这些方法可以让一个人变得聪明起来，所以那些卖保险好多年的人特别聪明，特别会套路别人，当然，你说他套路他肯定不承认。而这些销售方法以后就算不在保险行业做了，做其它行业也可以用得上。

说到销售方法，其中有很多奥妙，说起来容易做起来难。现在更多的保险代理人只知道站在自己的角度上思考，眼里只有自己的产品，能够真正做到为客户着想的人并不多。

保险销售中的误区

很多保险代理人在销售保险产品时，一开口就直接询问客户需要什么保险。在绝大多数情况下，客户是说不出个所以然来的。于是，一些保险代理人便开始夸夸其谈地介绍起自己的产品。最后的效果往往很不好，因为你根本就不知道客户需要什么，又怎么能有针对性地介绍保险产品，从而勾起客户的购买欲望呢？

暂时忘掉保险产品

不能成交的根本原因，一定是保险销售人员没有把保险产品的特点和客户的需求相匹配。试想，如果你一上来就介绍产品，而你的产品并不能满足客户的需求，这个单子肯定就黄了；可是，如果你并不急着介绍产品，而是以闲聊的方式，旁敲侧击地了解到客户的职业、收入、年龄等信息，并且根据这些基本信息为客户推荐一款真正能满足其需求的产品，成交的概率会不会大大提高呢？

这种保险销售思维上的转变，用八个字来总结就是：忘掉产品，探索需求。

一位销售大师曾经说过：“所谓的产品，在一个成功的销售眼中不过是一些能够解决客户问题的办法的组合，产品的设计者将这些办法组合起来，就形成了一个产品。销售，就是将这些办法一个个地拆开来，摆在客户面前，看看我们可以帮他解决什么问题。”

所以，一个成功的销售是要关注产品能帮客户解决哪些问题，而不是产品本身。

从客户的角度出发

当然，并不是说我们应该完全抛开保险产品不谈，熟悉自己所销售的产品是每一个保险代理人的基本素养。所谓“暂时忘掉产品”是指我们不应该一味地介绍自己的产品，而应该从客户的需求出发，看看客户的哪些需求是我的产品刚好能够满足的。

转变思维，站在客户的角度上思考问题，从客户的需求出发来推销保险产品，是每一个保险代理人应该长期培养的思维习惯。

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