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投资就是选择企业，就是要找到一个能够持续赚钱，并且发展越来越好的企业，然而我们在选择这样的企业时，就必然会去考虑这样的企业具有什么样的经营模式，也就是企业是如何来赚钱的，有些企业是靠卖产品，有些是提供服务，还有一些是产品与服务兼而有之，那么什么样的模式才是好的模式呢？什么样的模式才有竞争力呢？ 根据经营模式的定义，企业首先有企业的价值定义。在现有的技术条件下，企业实现价值是通过直接交易，还是通过间接交易，是直接面对消费者，还是间接面对消费者。处在产业链中的不同的位置，实现价值的方式也不同。 通过面向客户的不同，我们可以把经营模式分析面向终端消费者和面向第三方这两种，也就是经常会说到的TOB或者是TOC的，从个人的经验来说，我更喜欢TOC的企业，这是因为涉及到企业在产业链当中的地位问题。TOC的企业，因为你的客户就是终端消费者，就是普通老百姓，那么相对来说客户数量巨大，并且他们的议价能力非常有限，而如果是TOB的企业，特别是客户只为少数几个月企业的，那么你会面临着非常严重的议价压力，必定你的客户太少了，如果他们不采购你的产品，意味着你的生意就没有了需求，就没有了市场，那么这样的企业在产业链当中地位一定不高。 同时从简单和复杂的角度来说，我个人更喜欢简单的商业 模式，能够一步实现就不要两步，越是简单的，越是容易看懂的商业模式就越有生命力，环节越少，它的不确定性就越少，成功的概率 就越大，环节越多受到的干扰因素就越多，出现问题的概率 就越大，从投资的角度来说，我们是追求确定性，确定性本身就是一种能力。 投资者追求简单有效，可持续的获利模式，对于获利模式太复杂的企业，我们还是远离比较好，环节越多，越是复杂的企业越不能成为我们的目标，我们追求简单就是美的哲学，不需要过多的修饰，不需要很多步骤就可以实现的盈利才是最好的。 分享： |
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