实体店怎样引爆流量，让你的业绩迅猛增长？

自2016年10月，马云在阿里云栖会议上首次提出“新零售”概念以来，零售行业线上和线下全频道整合在零售业中的发展趋势已成为共识。如果2017年是新零售帷幕的开始，那么2018年是在线+线下整合的初始阶段，相关行业完成了迭代升级，新零售正式启动一年。雷军曾说过一句话：“站在风口上，猪都可以飞。”在新的零售时代，各大品牌和平台争相抢占市场，门店如何能够引爆流量，实现持续增长？

高频率干掉低频率，服务干掉零售，流量干掉利润。

——周导

一、高频干掉低频

在新的零售时代，高频和低频是铁律。事实上，考虑到这两个问题背后的根本原因是流量之争。

例如，阿里巴巴的盒马鲜生，不仅有超市、菜场、餐厅，而且还集app、配送为一体，消费者不仅可以在实体商店购买商品，还可以在app应用中购买商品，等待货物上门。如果盒马鲜生的实体商店只能放置5000种产品，那么他的app就可以放下50万种产品，涵盖人们生活的各个方面，比如每个月去超市4次，去30次菜场，90次餐厅。这样来算，在盒马鲜生购物，人们的消费频率明显较高，流量也较大。

二、服务干掉零售

过去，良好的服务被认为能够更好地销售产品。今天，这个时代就是服销，服务取代了销售。在过去，一个好的服务是微笑，甜蜜，腰部柔软，手脚快速。如今，这些已成为标准设备，良好的服务更是要满足人们的需求，成为培训，专业化和平台。

例如，在过去，卖衣服的唯一方法就是把它们卖出去。今天，除了服装，你还可以为消费者提供一套变美的方案，包括形象设计、服装搭配、美容整形，甚至旅游服务等，让消费者从身体到心灵都变得光彩照人。在这个时候，你不仅销售的是产品，而且是一种生活方式。

三、流量干掉利润

当我们开门店赚钱时，许多人开门店是为了聚集人群。在一个新的零售+新制造+新技术的环境中，利润之争的实质是流量之争。门店的客流量，不是战术，而是策略，不能简单地通过降低价格的方式来引流，这将消耗顾客的信任。那么到底该如何引流呢？今天，门店可以通过在存量市场上用技术手段去截流的方式进行引流。

例如，有两个面包店，一个A店和一个B店，A店比B店的店面，装修以及面包的档次都要高，当然价格也比B店高，而B店比A店的生意要好的多，因为B店销量最好的面包只有10元。然后A店就可以设计一个引流方案：B店卖10元面包，A店做出相同的产品当爆款，只卖8元（成本只有2元），也可以买一送一，持续一周后买一送一的活动结束，改成送8元的抵用券，买面包时可以全额抵用或半价使用（不同产品，抵用方式不同，建议多数产品半价抵用）。引流除了这些，还可以用特价品。

总结：常规产品用户多，卖的人也多，把常规产品用来赚钱会失去客流量。