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这几天喜马拉雅123知识付费节，我连续睡眠不足3小时，疲惫至极。但又很兴奋，因为我每天直播，可以跟陌生的同学们接触比较多，于是有很多机会了解到那些迷茫无助的同学。 有一位外卖小哥，昨晚在我的直播间，说每天自己从7:30开始工作，一直工作到深夜。昨晚我晚上九点多还在直播的时候，他一边听我的直播内容，一边送着外卖。 他向我提问，自己究竟该怎么摆脱每天体力上受尽折磨，而收入没有增长的怪圈。 我提笔写下文字，可一看时间，已经凌晨1点多了，还是强忍着困倦，写了下来，我很希望他可以看到我对他的答复，或是你看到这篇文字的时候，也可以帮我转发一下，也许他就可以看到，希望他或者类似他这样的同学，更多维度的了解对自我人生的规划与思考。 ▌ 人重蹈覆辙，重走老路，是因为旧的大脑无法帮你走出新路。 可以想一想人为什么会犯错？创业初期，我总会犯同一个错误，比如用错人，选错合作伙伴，比如做出错误的决定，或是把时间浪费在不重要的事情上，又或是不注重身体健康，过度透支自己。 你要知道，以上我列举的这些错误，都是我屡次犯错，但又屡教不改。当时的我走入了一个怪圈，表面来看，我一直很努力，但没有什么实实在在的进展，因为我每次一遇到那个坎，就会摔跤翻车。 创业前几年，我摔跤摔的比较猛，企业业绩增长慢，因为我的社交恐惧，也不太敢接触人，总是不能走出怪圈。 我仍然记得自己当时在北师大京师大厦11层办公，每每在深夜，我的办公室总是灯火通明，我经常坐在窗台上，依靠着窗的一侧，往天上望着，泪水从脸边划过，我觉得自己很笨，不适合从事商业工作，不想做那些违背本意的事情，不愿意委屈了自己。 我过去是那么骄傲，自己努力就能有好的学习成绩，而进入到商业战场，人心险恶，自己走入了漩涡…… 学霸基因让我无意走入一些学习性组织，我才发现，原来企业家们这么愿意学习。 有几位前几年微商行业做到龙头老大的企业家，他姓蒋，记得一次交谈中，知道我们彼此共同在北大学同一个项目，他笑着跟我说，他基本上把全中国最好的商学项目都学完了，周六日都在上课，上课就是娱乐，娱乐就是上课。 遇到的企业经营的问题，课上都会解决，同学们也会帮助自己。他嘲笑着自己说，自己没啥文化，但做企业后，深刻懂得了学习的道理，于是拼命如饥似渴的学习，才发现，书中自有黄金屋。 ▌ 我是逐渐懂得了书中自有黄金屋的道理。 刚开始去商学院学习的时候，说实在的，我学不懂，也听不懂大家在说什么。不论是老师教的，还是同学们讨论的，只能听得懂那个“名词”，可是“说的什么意思，真的是无从知晓”。 这让我一下子想起了昨天直播的时候，有位同学问我，“老师，为什么我听不懂你在说什么”。我2013年，与这位同学的情况是一模一样的。上课，就等于听天书。 记得我上过一个历史与管理学的课程，这个课程将中国历史尽数一遍，然后谈管理与其的关系，我上了一年，又留级一年，因为我真的是听不懂老师的话，也读不懂我同学们的话，对我来说，上课太困倦，感觉没什么用。 但我硬是硬着头皮把这些课继续听完，听不进去就反复听，终于有一天，我发现了历史与现今社会的关系，原来，今天的一切都能从过去找到对照，人性是不变的。 从事商业工作，就是从事人性工作。人性读懂了，商业工作就能做明白了。 ▌ 我们家族就没有人懂互联网，团队也都是做线下的，没有人懂互联网。 2015年底，我开始接触互联网，到2016年上半年，我隐隐确定我们要走互联网之路，可我们没有那个实力。 我到处打听，细致考察，终于锁定了一家广州的公司，我飞去与创始人谈，想买他这家公司，他就是做互联网内容产品的，在我看来，他们很懂。 谈判谈崩了，对方觉得我们出价不诚恳，其实那个时候，我大多数的现金都在实体店投资上，收不回来，我没那么多钱，谈判只能作罢，回北京路上，我握着拳头，对自己说，张萌，你别小看了你自己！你虽然现在不懂，不代表你未来不懂，学！ 其实那个时候，我连什么叫社群都不知道，什么叫互联网营销，更不会操作。这些在我看来，都只是时间问题。 我回北京后，到处拜师学艺，读了上百本书，上了很多培训班，几个月后，我已经对互联网营销头头是道了！ 接着下半年来了，为了测试好的微课服务方式，我在两个月内，去40多个不同的微课平台授课，每天晚上八点到十点，我都讲述时间管理课，然后十点到凌晨两点，团队复盘运营与内容工作。 没人比我疯狂！ 我想要懂，我就明白，光听课是没用的，你要去实践。 后来我在千聊上讲课讲出名了，喜马拉雅的策划人找到我，让我在喜马拉雅平台开出课程，于是《人生效率手册：时间管理50课》出炉了，一上榜当年就是榜单冠军。 记得为了营销那门课程，我给我每个微信好友一一发信息，请他们帮我转发朋友圈，帮我营销这门课。 为了去看数据，我时刻盯着销量看板，然而那时是2017年的123知识付费节，今年是2019年，三年了，我还在盯着这张看板，做同样的事情。 ▌ 出一门课，表面看起来是销售，实际上是养大一个孩子。 家人曾经问我，你带青创客团队，其实交给团队去带他们就行了，或者请能力很强的职业经理人，帮你管理，这样多省事，为什么那么辛苦，要自己亲自带？ 我仍然记得我的答案，我说，他们就像我生的孩子一样，他们在创业挣钱这条路上，就是一个婴儿，刚生出来，需要我把他们养大，才能撒手。 他们每个人刚进来的时候，都一脸迷茫，我问他们，你们对自己的梦想，有规划吗？他们会问我，什么？萌姐，我不知道我的梦想是什么？ 然而再问他们，你们对“社交新零售未来如何看？”他们会回答我，“萌姐，什么叫社交新零售？”于是我又追问，你希望第二年挣多少钱，有人费了很大的力气，告诉我，一年多赚5万就满足了，然而现在一个月就赚出10万来。 有人觉得他们的人生是逆袭了，可你看不到他们背后有多努力。 今天晚上十二点多，我刚开完电话会议，看到青创客群里在讨论问题，关于123知识付费节发生的事情，后半夜了，几十个人蹦出来跟我打招呼，我在想，这些人这么晚不睡觉，每个人都在拼命工作，于是我又到他们每个人战队群里去看他们，结果每个小组都在做作战地图。 试想，什么工作会让人如此有热情，看到大家干劲十足，我流泪了。 这些人从对商业懵懂就跟着我，有些已经实现百万收入，有些收入几十万元，还在拼命的努力着，如果光靠金钱，是无法驱动的，而更重要的是愿景与情怀。 不论你问哪一位青创客，我们的使命是什么？他都会骄傲回答你，助力青年成长成功。这条道路上，我们有越来越多的同行者，虽然辛苦，但却值得。 ▌ 我昨天写了一篇关于时间价值的文章，很多人阅读给我留言，都想加入青创客团队，问我方法，我想告诉你，第一是价值观必须统一，与能力相比，我更看重的是一个人的意愿，你是否愿意真心助力青年成长成功。 真心假心，时间可以证明一切。 此外，你还要问我，做青创客需要什么能力，做微青创的门槛是什么？其实就是这15大能力体系，决定你是否能在社交新零售赛道当中，收获赢的机遇。 这15大能力分别是： 盈利逻辑：思维行为模式 把握趋势：认识形势，把握边界是前提 自我认知：认清自我价值是第一步 弯道超车：强力打造个人IP 影响力资源：赋能他人，共同盈利盈利 五大竞争力之个人价值盈利 五大竞争力之社群运营盈利 五大竞争力之合作共赢盈利 五大竞争力之选品能力盈利 五大竞争力之创业心态 产品思维：打造有吸引力的文案 沟通思维：高效沟通，降低对方防御心 成交思维：快速获取他人信任 运营思维：社群服务是王道 利他思维：利他是最大的商业价值 当然这些能力在我的30天社交新零售训练营都有讲到，如果你也参加学习，那么报名后，就有我的青创客带你一起学懂它，找到自我定位，开启微创业之路。 如果你也想成为一名微青创，实现自己10万、30万甚至未来的百万收入，给自己一次机遇。 当然我也需要你给我一个承诺，当你有一天成长为一名青创客时，你要愿意去重新帮助这些从零到一的同学们，我们要将利他精神，做成一个闭环，让源源不断愿意自我改变的青年，重启自己的人生之路。 |
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