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在多数人看来，一些小摊小贩比如卖水果的,卖早餐的，做烧烤的，做的是不入流的生意，做生意就得做那种开工厂，开公司的大生意。这些人的想法完全是错的，365行不分高低贵贱，只要有存在就有它存在的意义，只要有存在就说明了他被他的消费者所认可。而且这种小生意，在我看来做好了赚的钱不比你开一个公司赚的少，有许多像我咨询的老板以前都是自己创业开公司的。手底下少的管十几二十个，多的也有管上百个。结果后面破产了，去开烧烤店，去开火锅店，反而一年赚个五六十万，说比开公司赚的多多了，而且还轻松了不少。 今天我给大家分享的这个案例，非常的小，小到可以没有门面，没有本钱，没有人脉，谁都可以去做。大家平时走到街上也根本不会注意到这一类的小生意，这是一个什么样的案例呢? 【1】案例呈现 今天分享的案例发生在郑州，这个案例主人公比较特别，因为他是一个聋哑人。虽然可以跟别人进行基本的沟通，但他听不到别人说话，所以在日常生活中，在做生意方面有一定的限制。所以这个人从一开始就选择一个非常简单的行业，因为简单，所以学起来比较容易，做起来没有太多的障碍，可以供他养活自己，这个行业就是修拉链。他从小开始学修拉链，一直到现在做这个行业已经有40年了。40年漫长的时光重复做一件事，让他对修拉链的技巧掌握的非常娴熟，并且对于拉链品质的判断也远超一般人。也正是这40年如一日的专注让他获得了成功。 【2】活动结果 垄断当地市场，买了4栋楼 【3】拆解玄机 第一步：40年如一日造口碑，口碑虽小影响大 因为他在当地修拉链已经修了几十年了，在技术方面其他人都没有办法跟他竞争。所以在修拉链的行业里面，他已经有了一个属于自己的独特优势。 并且连续40年的时间，他也建立一个属于自己的品牌和口碑，虽然很小，但也可以给他带来很大的影响。 大家也都了解到了，这个老板，他是一个聋哑人，在沟通方面是有一定的障碍的。所以为了避免这个障碍，他对所有的人，无论老少，一律只收一块钱，价格公道，童叟无欺。这个价格已经定了十来年了，是一个固定的价格，当地所有人都接受这个价格，并且可以说这个价格相当优惠低廉，所以他不怕打价格战。而其他同行业的人，如果定价一块钱的话，因为他已经有一定的口碑，有一定的影响力，所以说客户一般都会选择到他那里去修拉链，那如果价钱低于一块钱的话，其他的同行就没有办法挣钱了，所以其他的竞争对手都没有办法竞争过他。 第二步：免费修拉链吸引客户，消费者价值成功升级 他用自己几十年积累的口碑和能力已经吸引了很多的老客户，但是如果想要再吸引新的客户的话，传统的方法就太慢了，那么要怎么做呢？那就是将自己修拉链的服务免费掉。 如果想要享受免费修拉链的优惠，则有一个前提条件，那就是必须到我这里来买拉链，不论老客户还是新客户都是一样的。 那这样做之后，没有在他那里修过拉链的新客户，为了这个免费修拉链，都会愿意到他那里去买拉链。因为买一条拉链费不了多少钱儿，修一次拉链才需要一块钱，修的成本就已经占了买的成本的大多数了。因为我们都有同样的一个心理，那就是如果买20块钱的东西便宜十块钱，和买2000块钱的东西，便宜十块钱进行对比的话，我们很显然会觉得前面的优惠力度非常大，这就是比例偏见。免费的修拉链的价钱和买拉链的价钱的比例，对于客户来说就是一个非常优惠的比例，对客户有很大的吸引力。 而在他那里修过拉链的老客户都知道他的手艺，为了以后可以在他这里免费修拉链，也都愿意买他的拉链。 通过这一步，他成功将修拉链赚一块钱的客户转化成买拉链赚三四块钱的客户，成功实现了消费者价值的升值。 总结： 他把修拉链的手艺变成了服务的优势，所以才让更多的客源流向了他，造成了别人没办法做也不能做。当地卖拉链的不敢做，修拉链的也不敢这么做，那么整个拉链市场基本上被他一个人垄断了。所以创造商业的奇迹并不像你想象中的那么困难，他没有去垄断拉链的生产，但是他垄断了客源，通过客源，实现上游卖拉链，下游修拉链，最终实现了人生的成功。 【4】闻一知十 这个案例，告诉我们一个道理，你只要专注去做一件事情，付出你100%的精力，是可以成功的。 很多人跟我说努力没有用，找对方向才重要。没错，如果你没有找对方向，你去努力做，其实就是浪费你的精力，你原本可以一分精力赚一分钱，因为你找错了方向，你十分精力，只能赚三分钱。 但是无论你做什么行业，做什么工作，一定要做到专注，你要问问自己，这份工作我是不是已经用尽了全力，有没有什么可以值得改进的地方，就像这个案例中的主人公一样，通过专注他成功了而且相当成功，经过他40年的努力，他现在赚到的财富，有4栋楼房，一个老婆和三个小孩，我想他这么一个残疾人，包括我在内的很多人曾经都没有把他看在眼里，现在却比我们牛的多。 |
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