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实体店vs互联网电商 都说实体店非常的难做，其实做互联网电商也很难，各行各业都遵循二八定律，少数人能够赚到钱。 作为小商家，从0开始从事电商，直接面对全国的竞争，想生存只有做细分的市场，我倒觉得实体店更容易突破。 我先说说开实体店相比于做电子商务不可比拟的三大优势 1.真实的体验感。拿到实物的感受，永远要比图片和文字描述更加的真实和立体，这是电商永远无法替代的 2.真实的人际关系所带来的可信任度，面对面的交流，这种人情和温暖不是电商的“亲，包邮哟”几句话可以代替的 3.有些体验的服务电商永远替代不了，比如餐饮、美体美发、按摩，在比如需要现场定制不好物流的东西，封阳台、做窗帘等。 互联网电商 如果我去开实体店，我会围绕着以下六点展开 1.讲好故事打造个人标签 小店最大的卖点其实是老板，老板要会包装自己，从外形上看起来能联想到你做的买卖，比如做蛋糕的，外在形象上就像蛋糕师傅。 其次，打造好自己的微信号，这是你以后对外交流的主要工具，做好介绍，告诉大家你是谁，为什么开蛋糕店，经营理念、食材、服务，通过标签和故事让人记住你的专业和与众不同！ 2，打造单品爆款不卖标品。 标品的东西意味着价格的透明和渠道的单一，比如3C数码，这类产品互联网电商最好做，客户拿到手里的东西都一样，正品的情况下谁的价格更低就买谁的，价格优势实体店永远比不过互联网电商。 单品爆款，单品不是只卖一件商品，而是是一类产品，比如在人流区开牛肉面馆、米线店，单品意味着可以将更多的资金和精力用在口味的提升上，其次出单快，损耗少！只有极致和独特的口味才会树立品牌，让人记住并形成口碑宣传！ 3，做好线上线下相结合 互联网只是工具，他打破了距离的束缚，让客户和店家距离更近，相对来说，没有房租，成本更低，作为实体店的补充一定不要错过。 搞餐饮的做好外卖，不是餐饮的开好微店，比较坏的情况是实体店只能维持保本，即使这样，实体店扮演的是体验的作用，通过线上来盈利！ 题外话：我自己开店5年，写这些文章是希望结识到更多开店或者对开店感兴趣的朋友，网店这么凶我们要抱团取暖，不能保证每篇文章很有价值，但是一定是经过查资料加自己思考原创出来的，大家不妨关注一下 4，打造独一无二的进店体验 实体店的优势就是真实的进店体验，不管是店名、店面布置、客户接待、装修风格等各个方面都要让人一看这是一家非常好的店，可能会多花点钱在装修上，但是装修档次，优质的服务都可以让产品溢价。 你开店可能已经花了15万，比第二名多花2万元在装修上，投入只增加了百分之十几，生意就有可能比对方多赚50%，人们永远记住的是最好的东西！ 5.维护好区域关系 区域的限制既是劣势也是优势，如果你做的是互联网电商，那么做的是全国的生意也是全国的竞争，实体店主要做的就是3公里的生意，有区域保护，电商做的是广度，实体店做的是深度，建立客户系统，维护好这块区域客户关系，做好回头客！ 6.打造定制和差异化 红海的市场不要做，开店之前先锁定市场和项目，一种是你考察到了好的项目拿项目去找市场，一种是选定区域发现商机，根据商机定制项目。 定制项目的时候除了关注自己本身，还要多看竞争对手，对手往往决定了你的定价和盈利能力，有绝对优势就可以对抗正面冲突，如果没有这种优势那就尽量绕开打造差异化！ 纯手码字，个人原创，如果觉得小编写得有用，记得关注、收藏，欢迎发表评论一起探讨！ “开店好生意”--只聊开实体店的事，关于开店你有撒想了解的给我留言，大家最关心的才是我应该好好去写的，写了没人看，等于没写！ |
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