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先说一下店面的选址，大家知道很多实体经营严重依赖地段，好的地 段虽然有些流量，但也导致房租极高，最终沦落为为房东打工的局面，所 以我们在选址时刻意选择了一家完全没有人气的商场。 4 楼餐饮倒闭的只剩 1 家，我们竟然敢在这里再开？很多人想看我们是 怎么死的！ 大家知道，在一个完全没有自然客流的商场开店，如果不能线上引流， 就只能等死，如果完全依赖团购平台，就等于在为平台打工，和给房东打 工没有区别，因此，掌握低成本线上引流的方法至关重要。 1、从别人的鱼塘里钓鱼，建立自己的鱼塘，并进行引流裂变。 要知道，你的客户都在别人那里，那么谁那里客户最多，就把它当做 鱼塘去钓鱼，那么餐饮店的客户在哪里呢？ 团购平台：现在的顾客都习惯在手机上寻找信息 微信群里：尤其是周边小区的业主群、顾客的朋友圈 别的商家：和周边的异业商家交换顾客，互相引流。 因此，我先在团购平台上投放引流套餐做推广，把顾客引流到店后， 让顾客扫码入群，再通过社群玩法裂变，从 10 几个种子用户裂变为 370 多人。 然后在群里通过，发红包，玩游戏，抽奖，分享吃过的感受，有奖分 享等方式，并充分利用老顾客的朋友圈进行裂变，起到了很大的宣传造势 的作用，快速形成口碑传播，提升了知名度和美誉度，几次社群活动都造 成了朋友圈刷屏的场面。 2、打造客户信任，制造口碑传播，投放引流品，进行成交转化。 通过社群营销，老客户的回头率和转介绍率提升了 3 倍，对团购的依 赖降低了 50%，线上引流成本下降了 70%，利润提升了 100% 3、请领袖盟的同学进群互撩，带动群内气氛，同学的圈子真是太给力 了，真是远亲不如同学会！ 4、打造了不可抗拒的成交主张和裂变主张 在杰文老师的指导下设计的这个会员主张成交率达到 98%。 并在原来的价格基础上设置了门市价，会员价，价格明降暗升，但却 满足了顾客占便宜的心理，扫码率达到 100%,获取了全部顾客信息，便于 后续营销，还在没有让利 1 分钱的情况下，满足了顾客享受会员价占到便 宜的心理（以前价格已经很实惠，但顾客还是不买账，因为没给他占便宜 的感觉！  |
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