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艺术培训行业的押金玩法 艺术培训行业是一个高利润的行业，竞争非常激烈，但是一些商家为了吸引客户，居然搞起了免费模式，他们是怎么玩的呢？学钢琴都免费了，那商家怎么赚钱呢？ 他们当然也是套路满满的，但是都合规合法、合情合理。商家先让你缴几百元的押金，然后规定多少节课，多少天学完，学完的时候就可以把押金退还给你，但是在你学习的过程中，只要你缺席了，一次扣100元，当然，如果你全勤了，所有的押金都退给你。如果学完以后，对钢琴产生了兴趣还想继续学，这个钱可以抵扣学费，并且还有优惠。另外，商家还有一个非常好的规则设计，免费来学习的人必须组织4个人来一起学习，这样就直接导致了用户的裂变。 站到消费者这一端，这个销售政策也是非常容易接受的，第一，只要全勤学习，就相当于免费学习了；第二，如果缺席了，会扣押金，其实是在激励自己坚持学下去；第三，叫上朋友一起来学，可以结伴同行，不孤独，又可以互相监督，互相逼着学钢琴。 站到商家一端，也是利益点明显，第一，通过免费或者低价可以吸引到更多人来尝试、来体验，其实就是开了一个免费的公开课，也花费不了多少精力，但是通过押金过滤了用户，让用户更加的精准，然后再慢慢赚后续的钱，这就是免费加收费的模式。 健身房的押金玩法 杭州有一家健身房也是类似的思路，顾客只需缴纳一定金额的押金，就可以免费来健身房健身，但必须与健身房签订对赌协议。按照约定，你这个月明明应该健身10次，但如果只去了9次，那么，你就得支付一小笔“激励费”了。每个月10次健身，听起来并不难做到，但在实际操作过程中，确实很少有人能坚持平均三天来一次健身房，而―个顾客每个月被扣两次以上的“激励费”，就已经相当于花钱买张健身月卡了。健身房的客流量多，就能促进他们购买其他的营养食品，最终形成良性循环。 |
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