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前言：
马爸爸提出新零售，让不少商家开始了新的思考，我的健身房如何适应未来线上线下的行业变革？
在多次回访中我们却了解到，近年火爆的互联网营销经过各种尝试，似乎并没有带来明显的作用。 几乎所有的线上引流方式我们都尝试过了，但最后的效果都不是很满意。”某店长向我们这样提到。 如何看待这种现象呢？ 我们来看看现在常见的方式： 1、借助新媒体渠道推广 网红美食、网红店铺的火爆，让不少商家尝试着通过此类媒体对健身房宣传造势，吸引会员到店体验。 但健身不属于即买即走的产品，用户需要转化过程，更重要的是新媒体大号往往针对的用户范围过大，而健身房本身覆盖区域有限，效果难以保证。不少品牌自建公众号运营，投入大、不专业等问题显著，而且关注自己公众号的往往已经是付费客户，成效可想而知。
2、线上平台售卡 不少健身房在美团、大众、百度糯米都推出了周卡、单次体验卡等项目。很多用户在体验后，就不再去第二次了。翻翻评论大多因为会籍推荐过于热情导致消费者产生压力。 而对于健身房来说，放低门槛的目的是为了吸引用户到店体验，提高消费者到店体验转化留存率，如果没有转化或转化过低，也就没有必要再投入精力。
3、社交软件转发 微信、微博的普及，让健身房在营销上也多了更多的渠道，图文转发、朋友圈广告成为了很多健身房惯用的推广方式。成本低，用户精准是比较适合当下传统健身房的营销方式。 活动够吸引人、优惠力度大一般效果都不错，但需要会籍和工作人员不断的挖掘新用户，并经常去刺激未办卡的用户，重复使用次数太多，消费者也会麻木，失去兴趣。
那么，根本原因是什么？ 1、缺少精准的用户渠道，线上获客效果不佳 国内的精准健身用户平台行目前已经形成两种模式： 无论是以线上内容分享、视频课程教学、健身O2O场地共享等为主的Keep；还是已开始布局线下场馆的健身公司，如火辣健身的大数据、大流量都只会为平台本身的发展而服务，其性质也无法像美团大众一样直接将用户带到店内。 所以市场上真正能直接将流量引导传统健身房的平台几乎没有，而这对传统健身行业来讲，线上形成的场馆服务矩阵又是很必要的存在。这也是勤鸟选择做健身房SaaS的初衷。 2、行业整体面临升级，新的模式还需尝试
2015年新型健身房开始兴起，如乐刻运动、Liking健身、超级猩猩等。这一类新型健身房通过自营、加盟等方式，在全国各大城市开设门店，他们以互联网健身房变革者的姿态迅速发展迅速，让传统健身房感觉到了危机。 24小时健身、计时付费也让这类健身房赚足了眼球，快速的进入消费者的视线，也打破了健身房需要靠购买年卡才能享受服务的付费模式。 但这并不是淘汰，而是社会发展带来的行业变革，传统健身房还需要适应。 3、主推服务过于单一，无法满足消费升级 很多健身房为吸引消费者，都增添了瑜伽、团课、游泳、拳击等项目，却很少有健身房把这些项目整体包装、精品化营销，这是一笔不小的资源浪费。 如超级猩猩向用户提供课程，单次收费并不低，也逐渐被用户接受甚至推崇。在考虑年卡是否更吸引用户的同时，我们更要了解消费升级的本质在于提高生活的质量。精品化的课程对部分用户来说会更加的精准，也更有吸引力。
总结，正确的渠道+正确的方式 通过线上来引流毫无争议，而对于管理者来说，学会线上与线下的结合将成为行业发展必然趋势: 1.需要一个与健身房客户群体高度重合的流量渠道，进行精准化的宣传投放。 2.寻求多种合作方式，将健身房变成多元化服务提供的空间，如作为派对、文创、赛事等场地开展活动。 3.持续性的用户关怀，和个性化的服务比轰炸式的营销方式更能让人接受。 为帮助整合线上线下流量，通过精细化运营提升获客效率、提高用户留存、以及健身房的营收能力，勤鸟在不断深化产品，让商家掌握竞争主导权，分食万亿健身市场。
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