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赠送您《玩赚5大财富工具》电子书 讲个故事： 有两匹马同时出生，老大被农夫拉走去拉磨，一转转了十年，老二被一个和尚牵走，去西天取经。 十年之后，两匹老马重逢。 老大很不服气的对老二说：我并没有比你少走一步路，可是今天只要我停下来，主人就不给我饭吃，而你从印度回来，就被授予劳动模范称号，还在洛阳奖励你一座豪宅--白马寺，那么多人供奉你，你后半生衣食无忧，凭什么啊？我觉得这个世界太不公平了。 老二听完笑了笑，说：你说的都对，但是我跟你唯一的不同就是，我沿着一个方向，跟着师傅不停的走，不停的走，走到了了印度的纳兰托，直到帮助师傅把经书取回来，而你是围绕着一个点打转转，即使你走了十年，行走的距离还是0 啊！ 如果，你开早教中心3年以上，业绩增幅没有跟得上本地区同行的平均增幅，那就建议不要“拉着磨转圈了”，停下来，看看方向对吗？ 营销方法是不是出现问题，未跟上时代趋势，或者根本就不懂营销。 有一位营销大师说过：世界上只有两种人不用学营销，一种是含着金钥匙出生的，这种人一辈子不愁吃喝，几辈子花不完钱，不用学营销； 另一种是像乔布斯似的天才，一出手就是让世界惊叹的产品，即使世界所有的“安卓党”加起来的销量也无法阻挡苹果ios的光芒。 如果，你像我一样不在上述两种人行列，那就应该学习“营销”。 作为早教中心老板来说，全国同一品牌的课程体系是一样的，为什么有的人家业绩很高，而你的就很差。 一.我认为最大的差别原因就在于“营销”。 好好动动脑子，把你的早教课程及服务凸显出不一样的价值，传递给宝妈不一样的感觉，跟宝妈建立畅通的沟通渠道。 学会营销，即便你不卖早教中心的课程，卖什么都是一样的优秀和成功。营销的内涵和套路是一样的。 二.营销的本质是：制作设计和传播产品的价值。 早教中心做好营销，首先要学会创造课程的价值。 这里不可避免的要谈谈早教课程的价值是什么。早教=早期教育，就是亲子游戏，就是童谣，这就是宝妈第一个脑海里呈现的场景。这跟早教人的传播价值有直接的关系。 我们忽略了早教背后的价值，轻视了未来给孩子带来巨大意义。 为什么要上早教？ 很多爸爸妈妈的答案是：培育一个德智体美劳全面发展的孩子。 但是，比技能更重要的一点，通过科学的早教，建立起亲密的亲子关系 这一点很容易被大家忽略，但却是婴幼儿心理发育至关重要的环节。 宝宝有哪些心理需求，爸爸妈妈又改怎么做？ 宝宝的生理需求， 安全需求， 社会需求， 尊重需求， 自我实现 这些需求爸爸妈妈都给到了吗？他们要成为孩子的成长护航的，让他们在成长的关键期百分百成长，还有关注宝宝的心理需求。 而且这些方面的培育，只能在0-6岁期间，失去这个时间，后期是弥补不了的。 以上这些早教的价值，是否有传递给客户，早教中心老板得好好想想了。 同时，你还要想想你的产品附件值，与周围同行有什么差异及特色。 三.早教中心做好营销，其次要学会传递早教的价值。 “我们要讲好中国故事，传播好中国声音”，就是因为世界上还有很多人对中国的认知，停留在留辫子练功夫的时代。 作为早教行业的受益者，早教中心老板传递早教的价值，是不可推卸的责任。这份价值，绝不是通过“一场亲子游戏”的小视频传播的，也不是“新教具，新绘本到货，快来体验”传递出去。 你传递什么样的信息和价值出去，就会吸引来什么样的宝妈群体。“ 四.早教中心老板学习营销的渠道有很多，自己付费培训是很有成效的一种。 1、有付费意识的老板，高度认可知识价值，有着积极的学习意识； 2、愿意付费的老板，本身就有着一定的营销思维，“我付出的钱，一定要想办法赚回来”，所以会极度认真，收获自然就大。 我把“早教中心老板的营销培训”，定义为：陪伴式的训练。 教授给老板的营销技能，不是讲讲理论，不是一两节课解决终极问题，也不能说完做法就下课。而应该，有针对性的抓住早教老板时间琐碎，落地执行能力有待提高这两方面，提供陪伴式的训练。 这何尝又不是一种知道用户痛点的营销呢。 早教老板如何抓住宝妈的痛点做营销呢？首先要明确购宝妈痛点是什么？ 上早教父母的痛点之一是什么？ “我家宝宝都一岁了，见人就躲，也不爱说话，可能跟老人带小孩有关系，我总想办法让她多接触小朋友” “让孩子不要输在起跑线上” “如果早教真有效果，过这3岁后就晚了” “0-6岁阶段是兴趣爱好、性格习惯养成以及智慧发展的黄金时期” “从生理学的角度来看，人的大脑细胞约70-80%是在3岁以前形成的，智力水平也有一半是4岁前形成” 老板们我只是举例说明，其实你们天天与宝妈们接触，应该是更了解客户心理需求的，好好发掘下客户的痛点是什么？找到痛点，再下手，路数是正确的。 五、营销最好的方式就是“讲故事”。 不要宝妈们一进中心就说“今天又活动，赶紧给宝宝报个班吧”，也不要在朋友圈里不停发宣传广告。 讲故事就好了，讲一个看似跟对方无关，但又引发同理心，最后形成消费的故事。你讲得自然，对方听的舒服，生意就这么做成了。在早教行业最好用的就是“孩子成长的故事”，比如会唱童谣，亲子游戏，有礼貌，英语口语等。 |
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