 微信朋友圈就像是一个鱼塘，招生就像钓鱼。只有把自己的鱼塘管理好，才能丰收。经营朋友圈是一个过程，需要耐心呵护。有了优质鱼塘，招生还有什么难的呢？ 一、朋友圈定位 当你决定利用微信朋友圈去招生时，就要做好放弃私人空间的准备，把它看作是你的鱼塘，转介绍的窗口，学校文化、课程、特色的传播渠道，机构宣传的工具。 在设置个人资料时，名字、头像都要真实具体，用学校或者个人的名字或头像。个性签名和朋友圈内容都要与招生有关。 建议：培训机构最好注册一个专门用于招生的个人微信号，这样便于统一管理，保持账号的稳定性，不会于因为招生人员的变动而造成客源的流失。 然后，想法赋予微信号以生命力，首先要着手打造独具个人特色的朋友圈，平时注意更新动态，发送一些相关的文化、教育、课程等信息。 把朋友圈当成一个'鱼塘'看待，'鱼饵'就是你的输出价值，'鱼'就是身边的好友，这些 有可能是潜在的生源。 具体到个人信息的设置，也有一定的讲究。 微信头像，建议用培训机构的名称或是学校门面照片，如果是校长与重要人物的合影更好，一来有特色，二来突出宣传。 昵称可以直接用培训机构名称，个性签名相当于补充说明，应体现出行业特点，例如'专业从事少儿艺术培训的平台'。 相册背景空间，可以全方位展现培训机构的成绩、荣誉、教育理念等。'我的地址'地理位置信息，可以标注培训机构的详细地址，如果系统没有可以自己设置一个具体的位 置。 用心做好以上这些，给人一个完整的印象，让你的朋友圈形象更加立体丰满。这样做的目的就是要让每一个加你的好友，都能快速明确了解你是做什么的，这是推荐宣传自己的第一步。 二、朋友圈包装  微信朋友圈是社交工具，紧密贴合客户，比其它平台更具有亲和力，更接地气。把朋友圈比做鱼塘，一个好友就有一个鱼塘。平均每个人至少有200个好友，那么一个好友背后至少有200个鱼塘，这样依次扩散，你的鱼塘就会越来越多，威力无穷。 每天经营朋友圈，等于经营几百个，甚至几千个鱼塘。 朋友圈发什么 学生：学生的变化、00后学生价值观问题、励志故事 家长：成功的教育理念、某些家长的困扰、家长和老师的沟通 校长：个人开校历程、教育理念的改变、培训教师的经历 老师：个人教育经历的回忆和思考、教学历程、同事之间的探讨 同行：同行交流、行业见闻（赞美同行也是一种美德） 利用好朋友圈相册 精心呵护微信个人相册，等于每天发几百份传单。每天上传学员上课照片或者视频，并保证每天的照片都不一样。 还有很多家长会转发这些照片和视频，在这个转发过程中，他们朋友圈的好友也会被感染，纷纷通过这些家长加好友，这些好友都是精准客户，比'吸粉机'吸的客户更优 质。 每天的这些小小举动，不仅是跟家长互动，维护了客户关系，家长也会心甘情愿为学校做宣传。 三、跟朋友圈家长互动 1、如何让学生和家长在朋友圈主动转发？ 我们发布的内容要带有社交属性。 家和学生也喜欢传播实用性的文章。 实用性文章发布技巧：每篇文章结尾加上学校老师的感悟和建议；每篇文章不断更换标题持续发布。 2、如何利用朋友圈做转介绍 利用朋友圈做转介绍，主要是通过做活动，来完成增加粉丝、扩展的塘的目的。当然做好一场成功的活动是不易的，从开始设定目标，设计活动，以及具体操作，都要精心设计。 3、如何评论家长的朋友圈 家长的朋友圈大致分为生活动态、转发文章、人生感悟、寻求帮助、微商这五种类型， 根据不同情况进行针对性的评论。 四、让家长参与你的朋友圈 满足他的表现欲 有个校长在朋友圈曾推出评选公司的商标，创造了朋友圈500条的评论纪录，这个活动满足了他们什么需求呢？满足了家长证明自己审美观的需求！ 以上例子验证了一个道理：好人效应：当用户给你一个小的帮助时，他会倾向于给你一个更大的帮助！ 五、朋友圈营销 如何在朋友圈能够吸引别人的注意呢？ 一般基于三个价值： 1、学习的价值 ； 可以通过内容实现； 2、占便宜的价值 ； 可以用一些朋友圈活动来实现：比如定期在朋友圈发一些学校的活动、比如定期在朋友圈搞一些有奖竞猜等小活动； 3、传播的价值。 提高家长的卷入度、用家长感兴趣的方式发布信息。另外：注意营造信息源的权威，信息源的可信度直接影响信息传播的效果！ 最后一个重要原则：营造危机感（激发痛点，吸引注意！） 恐惧营销是一种很容易被滥用的营销方法。例如，当我们告诉家长：'孩子不参加早教学习，就输在了起跑线上。'家长并不会很在意，相反家长可能就会更注重孩子在国家义务教育阶段的文化课学习。但是你如果这样告诉家长：'学习早教，可以让孩子在初进幼儿园时不哭闹'，就容易勾起家长让孩子学习早教的需求。 朋友圈危机营销三部曲： 1. 释放危机：当前就有可能发生！ 2. 增加紧迫感：很可能频繁发生！ 3. 降低解决方案的难度：代价最小方案！ 六、朋友圈发布技巧  不少人在朋友圈发广告并没什么效果，你想过深层的原因没有？就是因为千篇一律，缺少新意，令人产生审美疲劳。 例如以下这则朋友圈招生方案： 老干妈里没没干妈，我认了！ 鱼香肉丝里没鱼，我认了！ 夫妻肺片里没夫妻，我认了！ 老婆饼里没老婆，我也认了！ 雷峰塔里没雷锋，都情有可原…… 可假如你要去学XX却没有XX学校的电话， 那我就觉得不可理解了！ 记住哦，学XX，就到XX学校！ 是不是很接地气，令人印象深刻？ 1、发布时间技巧： 中午12:00－12:30；晚上9:00－10:30，这个时间段是最好的，这个时间对于孩子较少的家庭来说，是阅读入睡时间，结束了一天的工作，一般会拿出手机刷刷朋友圈。 2、发布内容技巧： 不要原文抄袭，尽量原创，或者根据培训中的情况进行改动， 多发能引起共鸣的内容和实图，少发鸡汤； 每次必须出现发布地点，设置为自己学校名字； 也不要发一些混淆人们思维的不实数据和言论； 不发负面的情绪或者私密的东西； 可以一次连续发几条朋友圈，但是最重要的一定要放在最后发，这样浏览量会更高。 经营好自己的朋友圈形成优质鱼塘，在原有好友基础上不断吸引新人加入，扩大鱼塘的同时，再利用朋友圈威力对其诱惑感染。 在当前疫情影响下，线下教育机构不能开学，不能组织线下活动，也无法和家长学生见面，利用互联网，通过微信朋友圈营销招生不失为一个好的策略。 |
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