 【资本分拆手法】 一、油卡分拆 二、赠品汽车分拆 三、产品分拆 四、项目分拆 五、三三制分拆 一、油卡分拆 1、油卡8折【餐厅消费200送200加油卡】 （1）向上游供应商分拆： ——赠送的200油卡，拆分成4张，每张50元； （2）向下游客户分拆： ——餐厅客户一次性加油满200元，可以使用餐厅送的油卡抵用劵减50元，餐厅客户加200块钱油，实际支付给加油站150块钱； （3）我们和加油站谈好的是8折结算，餐厅客户一次性加油200块，实际结算价格是160元，减去客户已经支付150元，餐厅送给客户的4张价值50元油卡，实际每张的成本是10元； （4）200元加油卡，拆分成为4张，每张餐厅支付的成本是10元，4张等于40元成本，等于送的200元加油卡经过拆分实 际是2折成本； 2、油卡9折【消费100元送100元加油卡】 （1）客户消费100元，送100元加油卡，一次性加油满200元，可以抵现金100元； （2）我们和加油站谈好油卡9折结算，客户一次性加油满200元，结算价格18元，客户已经支付100元，我们实际支付加油站是80元，因此送给客户100元油卡，经过拆分后变成8折； （3）如果要求客户一次性加油满300元，可以使用抵用劵减100元，那我们送给客户的100元加油卡实际成本就是7折； 二、赠送汽车分拆手法 1、买5万鸡精送5.18万小汽车案例 (时间分拆） （1）时间分拆： ——车现在你可以开走，5万鸡精拆分成24个月给你，利用时间分拆换取操作空间，从而开成资金沉淀，企业才有利润空间； （2）功能权益分拆； ——车身广告前3年使用权归我； （3）赠送产品功能分拆 ——车的备胎不送，如果要500块钱一个买； ——车的后排两个座位提前卸掉，降低采购成本500元； 2、充30万送44.39万宝马车（时间分拆） （1）时间分拆 ——宝马车月供按揭3年，通过月供分拆锁定客户合作3年； （2）赠送产品分拆（宝马车） ——宝马车送给你，车保险、汽车美容和内部装饰去我指定的地方办理，前期免费，关联后端补贴利润； 三、产品分拆手法 1、水果店充998元送宝马单车 （1）把宝马单车分拆成两种，一种是不能折叠的，一种是可以折叠的，不能折叠的不用加钱，想要可以折叠的需要加200块钱； （2）我们实际对接是可以折叠的宝马单车，成本400块钱一辆，可以选择要可以折叠的宝马单车加200块钱，在这里我们通过分拆手法，把宝马单车的成本降低了50%； 2、东莞爱菲酒庄 （1）把厨房的菜拆分成青菜和晕菜； （2）把青菜部分的利润拆分出来全部给员工，从而把员工变成合伙人。解决内部管理的问题；  四、项目分拆手法 1、美容院案例 （1）把一个新的项目单独分拆出来，独立核算，老板投资70%，员工投资30%； （2）分红的时候老板分红30%，员工分红70%； （3）亏了算老板的，赚了大家一起分红； （4）此刻这个项目员工最大股东，最大收益者，他们会不会让这个项目亏损？  五、三三制分拆手法 1、不花一分钱拿下4500万仓库 （1）、260个仓库，一个仓库一年租金 4.2万 （2）把仓库进行分拆 A、第一批40个，卖10年，原价10年45万，现在仅需要25万/个，而且仓库是每年都会涨价的； ——40个仓库*25万=1000万 B、第二份120个，卖10年，原价10年45万，现在仅需30万/个，仓库逐年涨价； ——120个仓库*30万=3600万 C、第三批剩下100个，不卖，留下自已对外出租，收租金维持公司运营，10年后仓库涨价，所有的都是我的； 2、一个快捷酒店，有70个客房，40%的闲置率，原价120元/晚； （1）把客房分拆两种 A、60%正常价格销售 B、40%闲置客房拿出来流通，再次分拆 a、原价120/晚，现提前1个月预订，仅需60元/晚 b、原价120/晚，现提前2个月预订，仅需40元/晚 c、原价120/晚，现提前3个月预订，仅需20元/晚 Recommended reading 【绝密】设计免费模式的16大步骤 |
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