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最近，我有位好朋友跟我吐槽说，他去售楼处买房的时候遇到糟心事了。由于是第一次买房，被售楼处的销售坑大了。事情的大概经过是这样的，他那天和老婆去售楼处看房，本来也没想买，毕竟第一次买房，想多逛逛，对比一下，没想到那天在销售的劝说下也就买了。 不过买也就买了，问题也不大，问题就在于当时他去的时候遇到一个也是来买房的，听销售说，他在哪里坐了两个小时候了，还没下定决心买。后来，我朋友看完样品房，谈完价格，填完资料，把房子买好后，回来他还坐在哪里和销售继续谈，没有买下。 最后，我朋友离开后，去周边商城逛了好久，打算去吃饭，刚好在餐厅遇到那位在售楼处坐了好久的买房者。因为好奇，他就跟去和他聊了几句，问他为啥在售楼处哪里考虑这么久，他告诉我朋友说，他在和销售砍价格，最后以XX一平方的价格买了2栋21楼。 我朋友转头一想，他也是买了这一栋的19楼，怎么他买的价格一平方比他便宜800块，那100平方，不就是8万块了吗？不由得心中一阵郁闷。 因此，今天趁着讲我朋友这个例子，我来跟大家讲下，买房时，应该怎么讲，才显得你内行，避免被坑。 01一、别问价格多少钱？而是要问差别在哪里？很多购房小白，去售楼处买房的时候，还没看完区位图就说你们这里一套大概多少钱。这样的问法，销售一听就知道你是购房小白，没啥专业知识，可以随意忽悠。直接把最高的价格报给你，为后续的砍价，谈价做准备。 因此，在问的过程中，我们应该详细到不同的户型，价格是多少？均价是多少？每一层价格差在哪里？现在买的话，能给多少点折扣？ 这样问的话，显得你购房意向重，并且有过买房经验，不至于是一个小白。那么销售就会详细的告诉你每一层的价格差别在那里，还有楼盘的详细信息。这样一来，能为后面砍价，做好充分准备。特别是知道备案价后，你大概就能预估他们的底价是多少，以免被宰。 二、别问小区盖多少栋，户型有多大面积，要问“容积率”有多少？可能很多购房者都听过容积率，但是什么意思，没几个人知道。一般而言，容积率过高的话，意味着小区居住人口多且密集，管理相对混乱，小区设备少，容易造成生活不方便。 当然，也不是说容积率过低就好，这样会显得小区太过空旷。因此，根据建筑常识来说，容积率最好是有个合理的尺度，只要在这个尺度之内，居住就会比较舒服。正常来说，高层容积率不应该超过5，多层住宅的小区不应该超过2，绿地不能低于20%。 三、别问有什么配套，要问距离配套有多少？规划的配套需要多久完善？对于楼盘周边有啥配套，一定是各位购房者最想知道的事情。不过买房小白常犯的错误就是直接了当的询问销售有啥配套，那么销售肯定指着沙盘或者区位图，告诉你有XX配套，XX商圈，离高铁站只需要XX分钟，简直就是交通方便，四通八达，未来的宇宙中心，不买吃了大亏啊。 其实实际情况是这样的，我们看的区位图一般都是采用缩距，就是直线到直线的距离，可能在区位图上看，楼盘隔条马路，就有一个特别大的超市，但其他隔了8条马路都不止。我见过有一些销售过分到什么程度，明明离地铁站步行需要10分钟的路程，他能吹成地铁无缝连接。 所以说，我们在买房的时候，一定要注意，对于销售说的配套，要留个心眼。并且对他进行询问，问他周边是否有商圈或者大型商超，能够满足日常需求吗？而且这里离地铁站有多远？步行需要多久？周边是否有医院、学校、公园，有的话，距离多远，要走多久？ 这样问销售才不敢随意隐瞒，把实话都告诉你。最后，你再通过实地感受，确认无误后再去购买，千万别傻傻听人家吹嘘一通就给钱。 02总而言之，以上三句问话技巧，虽然无法让你一下变成买房老手，但最起码不会让人当成“猪仔”，想宰就宰。就像我朋友那个例子一样，只要你不被销售所欺骗，并且能磨到最后，说不定就能便宜一些钱。当然，对于有钱的当我没说。 不过，以上的攻略只适合在楼市下行期间，在楼市火热的时刻，以上一切都不用想，也不用问，能快点抢一套是一套。 如果大家还不知道如何买房？想了解更多的买房技巧，可以看下这个专栏中的买房技巧，一定会对你有用的。 |
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