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语言本身就是强大的生产力 对前面的内容（上篇《没开一场招商会，创业4个月卖出去382万只杯子》）做一个总结： ⊙把焦点放在盈利，融资，招商 ⊙由实到虚（升华），脱实入虚，以虚御实 ⊙贩卖未来：批量思维，分享思维，诱惑思维，聚焦思维 在【聚焦思维】中，我们说，老板很重要的一个工作就是： 出去学故事（案例） 在家编故事（算法） 见人卖故事（说法） 如果你的故事讲出去不能让别人清晰地知道自己能赚多少钱，你的故事是苍白无力的。 如何把故事讲好，下面为大家分享四个公式： 01 5何公式 02 对比公式 03 魔术公式 04 行动公式 1 5何公式 5何公式是讲故事的基础，主要交代故事发生的何时、何地、何人、何事、何故。 ❈ 人往往对情节更感兴趣，可是大多时候我们对别人讲事情喜欢直接告诉他结果。比如最近很火的电影《摔跤吧！爸爸》一句话概括就是讲述曾经的摔跤冠军辛格培养两个女儿成为女子摔跤冠军。我这样告诉你你会觉得索然无味。可是电影却用了169分钟来讲述这一句话，大量的镜头来描述辛格如何想生儿子，透过多少努力来生儿子，最后却还是生了两个女儿.....加入和5何公式，故事变得丰满起来，观众也觉得好看。 ❈ 2 对比公式 对比公式：原来什么样，现在什么样，如果有必要，你可以加上未来将会怎么样。 ✎普通选手抓卖点，高手抓痛点。 什么是卖点？就是产品本身最能打动人的地方。比如产自海拔3000米的山峰、经过108道工序、原材料如何货真价实...... 也是上个时代惯用的套路，今天你会发现这种方式让别人相信所花费的成本很大。 互联网时代经常讲用户痛点，就是用户存在什么非解决不可的问题，根据这个问题来设计我们的产品，来设计故事 我经常会用在美容院或减肥产品的宣传上看到对比公式的运用 减肥后130斤，减肥前190斤  整形前（芙蓉姐姐）  整形后（范冰冰） 3 魔术公式 魔术公式：7（细节）：2（结论）：1（行动） 70%在描述真正能打动人的细节，20%透过细节的描述得出结论，10%再提出行动要求。 案例 有两个人对你都想告诉你“过马路要走斑马线”。 A 是这样说的：过马路一定要走斑马线。 你的反应是什么？切！小学生都知道的事还用你说嘛？ B 是这样说的：昨天早上，天气晴朗，我心情也不错，高高兴兴出门。可是刚走出小区门口看到外面的路边围了一群人，原来是发生交通事故了，一个人为了赶时间，没走斑马线，结果被一辆大货车80码的速度给撞上了，那个人躺在地上，血流了一大摊，腿脚......（细节）。之所以发生这么严重的交通事故，就是因为这个人没有遵守交通规则，没走斑马线（结论）。所以呀我们过马路一定要走斑马线，不仅我们自己要走斑马线还要告诉我们身边的人也要走斑马线。 听完B讲的故事，你的反应是什么？最后你会听谁的，结果可想而知了。 4 行动公式 行动公式： A、引发兴趣 B、产生欲望 C、采取行动 D、深度挖掘 A、引发兴趣：让别人行动最重要的要引发别人的兴趣，要引发别人的兴趣就要找到一个中间关系，再通过中间关系来联系到你和对方的关系，从而引起对方的兴趣。 B、产生欲望：人的欲望主要有这几种类型——权，势，财，色，智（学习），娱（好玩） C,采取行动：别人是否采取行动靠算法 D,深度挖掘：挖掘出背后的资源、人脉...... |
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