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来源：龚文祥（ID：mrbrand888） 文：龚文祥 最近来咨询如何做微商的小白很多，今天再来聊聊这个话题： 微商首先要有一个基本功，即学会一句话介绍自己。我就是这样要求我公司的同事的，要求他们将600个会员的一句话简介总结出来并且记住。 再来说说一般微商的架构。电商与微商都需要市场运营客服，但电商不需要招代理，也不需要培训。而招代理与培训代理在微商中占有很重要地位。 对于想做微商的人来说，一定要做好前期准备，切不可盲目无规划。现在很多传统企业做微商，有个产品，将微商代理制度表格全公布就开始启动了，完全没有节奏与打法。你是从顶层（董事合伙人）打到下（小白），还是从下打到上层，还是开始专打腰部（联创），很多操盘手及品牌方是毫无规划的。 那么，目前一个品牌的渠道布局都有哪些呢？ ①实体渠道； ②电商（淘宝天猫等）渠道； ③直营微商渠道：可以用会员制，还有现在比较火的社群拼团模式，这个需要更加精细的运作； ④代理微商渠道：职业装定制的复购率不高，可以做转介绍。这也是非标品的属性决定的，现在服装做代理微商的还没有做的好的。建议可以再观察、探索； ⑤实体店微商渠道：用企业私人号的形式，让每个进店的顾客（不管是否店内成交）都加到私人号，根据实际情况看是否用到礼品诱导加微信号的形式，并且给员工激励，提高他们的积极性，每天在私人号朋友圈发10来条朋友圈，现场定制图、普及常识、鸡汤等等，这个可以配合社群和拼团做。加到私人号有三个好处，粉丝更精准，有实体店支撑让更信任，员工服务更多。这个投入的成本不高； ⑥招商加盟渠道布局：可以下沉到二三线城市。 以上这些渠道都可供大家参考选择。很多大微商都在搞千城万店计划即让代理开实体店。但因为微商的实体经验不足，都走过弯路（和淘品牌开实体店的走过的弯路一样）： 有几家去年都是一夜之间开1000个实体店，然后三个月后倒闭900家（实体店成本太高），不过他们经过反思以后，他们意识到以消费者需求来开店（而不是靠自己产品开店）。 用招募代理方式盈利（产品是不能赚钱的，招代理才能赚钱），招商现有实体店老板做代理等手段（实体店老板都愿意花上10万成为微商代理交个学费跟上时代），目前又都回到1000个实体店的水平。 预测他们找到经验以后，明年都可以开1万家实体店，一统微商江湖。这就是所谓的实体店微商化，微商实体店化。 |
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