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▼ 最近，台湾奥美广告为宜家制作了七支非常有意思的动画小广告，简单的用“痛点+产品=幸福点”7个小动画，奥美的创意点就是人们的痛点，而产品就是止痛剂。 通过生活中遇到的痛点，引起大家对产品的情感交流，广告简单明了的诠释了宜家低价创造无价的理念，这无价正是好产品给人们生活带来的幸福感、品质感。这波痛点的创意，每一支都戏精上身，让人一见难忘，获益匪浅！用户痛点是产品最大的卖点，如何寻找产品独特的卖点？对微商来说至关重要。 01.迎合消费者的需求点 其实，寻找卖点并不需要强调自己的产品有多好，而是通过强调产品具体功效，让消费者意识到这个产品能够满足自己的需求点。比如宜家的毛絮刷毛器，把人之爱美天性作为消费者需求，将毛絮刷毛器作用后等同于变美变帅，这就在一层次上提升了毛絮刷毛器的格调，定位。独特性卖点就是竞争对手还没想到甚至提不出的，是最具有独特性的。在帅美这一独特卖点上，宜家很快深入人心，这是竞品难以模仿的。 移动互联网时代 02.从社会观念寻找卖点 一个人的核心价值观比态度和行为更能够深入的存在消费者的心中，这也决定了他们长期的决策和需求，观念可以是情结、健康、运动、爱情、生活方式等。就拿宜家来说，虽然是家居的一个品牌，但他一直传播的，以低价创造无价的生活理念，与现代人的生活价值观不谋而合。 出色的学习能力才是你可持续的竞争优势 03.从使用场景出发 每样产品都有他专属的使用场景，比如面膜大部分是在晚上使用，这和消费者的生活习惯息息相关。如果能将你的产品完美的切合进消费者的生活习性中，那么这样你的产品就会变成刚需品，甚至无法替代。就拿宜家的窗帘来说，“见光死+窗帘=睡死死”，这就充分展它的独特卖点——助眠，从而解决了消费者白天想补美容觉的需求，让其一举成为白日补眠必备。 奥美代理宜家媒体业务 04.从使用方法建立优势 除了这些，还可以从使用方法来建立优势。尽管这方法目前在宜家广告上暂时没体现出来，却也十分有名。想必大家都还记得“农夫果园”吧，“喝前摇一摇”不仅仅是个温馨提示，更重要的是它巧妙地传达了果汁含量高的产品特点，让果粒饮料进入摇一摇时代。 其实，卖点提炼的角度多种多样，提炼方法也远远不止这些。仔细观察就会发现，对宜家来说，用户需求是核心，所有的独特卖点，都得从用户需求出发。当然不止是宜家，所有独特的产品卖点均是如此。 |
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