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关于主图和文案的处理关系： 通常我们是将产品分为功能型和情感型。 功能型产品一般是出于某些生活上的需求才会购_买的，比如说家电、日常生活用品等，那么我们在主图上要突出产品的主要功能点。 而情感型产品则是为了满足人的情感需求，使用后，能够给该消费者带来的心理上的感受是这类商品的重点，比如各种首饰、家居装饰等。 标品：功能>样式 属于功能型产品 非标品：样式>功能 属于情感型产品 a、非标品：主图创意>营销文案 对于非标品，例如女装，女鞋等情感型产品，消费者购_买的第一心理：只买好看的！而主图，尤其是头图的创意，恰恰是满足消费者这一心理最直接的手段。文案绘声绘色的描绘远不如图片来得真切，这类商品的主图一定要突出上身效果。 b、标品：营销文案>主图创意 对于标品，如手机、洗衣机、电视等功能性产品，尤其是品牌商品，消费者更看重的是商品的性能以及牌子的正品保障，因此，在主图中嵌入产品核心卖点和售后保障等文案是吸引消费者的第一要点，而主图的作用更多的是证实文案的内容。 文案编写技巧： 利益诱惑，让人一眼就可以看到的优惠。比如满减，买一送一。 数字刺激，直接点出数量，价值，功能，突出效果。 打情感牌，设置相应的任务匹配产品，提升信任度和情感共鸣。 人群过滤，通过年龄，价格，核心卖点，比如40-60请进。 卖家承诺，从承诺上的方式吸引点击。 夸张差异，通过夸张的表达形式，呈现产品的核心卖点。 对比差异，像化妆品的类目可以拿妆前妆后来对比。 场地烘托，直接带着卖家进入这个场景，利用买家的视觉引发想象。 首先我们先要明确好的文案的三要素： ① 明确目标 （我们主要是想让别人点击收藏加购购买，切忌把所有的卖点都罗列在主图上的，文字太多的话有牛皮廯的意思）。 ② 紧抓需求 （我们切忌主图上一味地追求高大上写上一些看不懂的韩语，我们要知道我们产品的客户人群，如果我们的客户定位是中低端的，那么客户最想要的就是性价比，但是如果客户是中高端的，客户需要的就是质感）。 ③ 表达精简 （切忌絮絮叨叨罗列堆砌相关的产品卖点，我们弄最主要的就可以了）。 文案能否吸引客户，是否能突出产品的卖点，是否能吸引他点击进去，用主图就可以吸引客户购买这是不现实的，我们主要是让他点进去，买的话还要看宝贝的内功是否完善。 方案应该如何设计呢? 1. 文字一般放在宝贝的下方，不要抢了宝贝主体的风头。文字一定不要破坏图片整体的结构，左对齐或者右对齐，让整体看上去协调才行。 2. 文案要10字以内，文字的信息点不要太多，整体的颜色也不要太多; 3. 促销的图片可以灵活地摆放。在一些大促活动或者是自己举办的一些促销活动，促销图标可以灵活设置，虽然一般都是放在右上角的，但是有些店铺的宝贝的logo是在右上角，那么商家可以统一放在另外的位置上。 注意事项： 1. 卖点用文字表示，且文字过大，放在宝贝的上方。这样的一张图片会给人一种不稳定的感觉。 2. 文案放在图片的中间，破坏图片整体的完整性，视觉性极差，影响宝贝的清晰展示。 3. 文字过多，且冗长。用文案来说明图片产品的功能这一点是可取的，用户可以清晰直观地看出宝贝的功能和亮点，但是文字应该精炼简洁一点。 4. 不要滥用太多的字体和颜色，以免让顾客产生审美疲劳。
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