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我们经常会从一些广告人和策划人那里听到，这个产品的卖点到底是什么？
卖点，越来越成为企业营销策划的首要问题，那么到底什么是卖点呢？卖点，顾名思义就是销售的点子，在20世纪50年代，罗塞.里夫斯提出UPS概念，解释为独特的销售主张，或独特的卖点，其实就是能打动消费者的点。最佳的卖点即为最强有力的消费理由，企业在努力的寻找卖点，那卖点是不是越多越好呢？有人认为卖点多了功能强大，让产品更有竞争力，还有人认为卖点太多会导致顾客不知道该要哪一个，就好比我们去饭店点菜，很多时候把菜单从第1页翻到最后一页，还是不知道该点什么。如果菜单上只有三个菜，点菜不就好点了吗？所以同一产品的卖点不在于宽，而在于锐，不在于多而在精。企业面临的首要问题是提炼出最精炼的三个，能体现产品价值的卖点，然后用最通俗易懂的语言表达出来。首先大家要清楚的是，卖点的提炼是基于产品创新消费习惯与认知，市场竞争态势，综合来决定对产品的哪些点减掉，哪些点保留并放大。那么提炼产品卖点的方法究竟有哪些呢？首先产品特征，产品利益点以及产品前后端，都是卖点的来源，对几乎所有的非标准化产品来说，产品本身具有的特点就是卖点提炼的第一选择。可以是产品的大小，形状，味道，颜色的，比如华为荣耀手环三，从材质出发，提出50米防水心率手环，华为WATCH 2从形状出发，提出运动酷炫一眼心动。产品利益是指产品能给消费者的利益与消费者对产品需求之间的最佳连接点，在对产品基本功能需求满足后，消费者还有一层心理的需求，如感知到满足情感的实现。可口可乐给我感觉，创造感觉已成为可口可乐公司的核心，让消费者感觉心里舒适。而耐克的成功之道是耐克不卖鞋子，只营销情感，情感营销成为很多企业品牌营销的核心。对于很多标准化产品是很难从产品本身寻找卖点，这时候就需要从产品的前端后端寻找差异化卖点了。销售荣誉，专利，研发力量的大量数据显示，消费者关注的焦点有售后服务，产品质量，包装，配送速度的，比如海底捞就是依靠高品质的服务，而在餐饮行业独树一帜。提炼产品卖点，还要考虑市场竞争环境，目的在于建立自身产品与竞争对手产品的卖点差异化，使产品能够脱颖而出，OPPO r11s在智能手机的美颜功能上突出专业性。通过254个面部特征点，分析用户性别，年龄，肤色，肤质，信息，打造恰到好处的美颜自拍，同时提出刷脸识别，识别过程甚至快至0.08秒，点亮屏幕的瞬间即可完成解锁。大家回想一下，在淘宝购物时，你们是什么时候决定下单的？大多数人都会仔细的把详情页看一遍，产品详情页是唯一一个向顾客详细展示产品细节与优势的地方。99%的订单都是在看过产品详情页后生成的，可见产品详情页的重要性，产品详情页的内容，一般包括产品参数，产品展示，产品尺寸，说明联系方式。它是提高转化率的入口，能激发顾客的消费欲望。打消顾客的消费疑虑，促使顾客下单。进行产品详情页文案写作，首先要弄清楚详情页的文案，不仅仅是纯粹的文案，它是介于产品说明书和广告文案之间的一种表达。好的详情页文案是对用户感受进行着设计，他的目标不是卖弄文采，而是有效的设计并影响用户的感受。第一，紧贴品牌定位：好的产品详情页，文案是让人能从文中知晓品牌调性，产品属性和受众类型，详情页文案的写作一定要紧贴品牌定位，在详情页里不断强调自己的优势与特色。可口可乐的品牌调性就是青春健康有活力，所以每年推出的广告片和广告图文案都是围绕这三个调性展开的。第二，明确对象从产品痛点入手：产品文案的精髓就在于明确的对谁说，明确是给谁看的，所谓痛点不是说买了这个怎么好，还是不买这个会怎样。只要找到目标人群的痛点，在详情页里放大，逐个击破，就能写出高转化率的文案，以消费者的痛点带出店铺产品的卖点，就加深了消费者的认同感，提升了他们的购买欲。产品越细分，目标人群的痛点就越容易找到，如鞋类产品，有户外鞋，皮鞋，单鞋，运动休闲鞋等。痛点的寻找可以使用同理心的方法，设身处地为他们思考，找到为什么必须要买这款产品的理由，可以通过买家评论客服和买家的聊天记录，以及平时自己的生活感受去寻找卖点。第三，用语平白朴实，避免自嗨：有人说让文案说人话，其实就是把华丽费解的文字变得平凡朴实。“今年过节不收礼，收礼只收脑白金"，当作文字看真的很俗，当作一句话来说就变得非常顺嘴，一不小心就会从嘴里溜出来。要是这句广告文案改成脑白金，调整人体生物节律，改善睡眠，调整肠道，还减少有害物质的吸收哦！也许大家记住的，就只是那两个跳舞的老头老太太了。另外在产品详情页文案写作中要避免最开始的创作，文字华丽，把本来平实无华的表达显得更加有修辞，对仗和高级词汇，并不一定会有用户买单。有时甚至只不过是简单的描述用户心中的情景，充满画面感，语言简单，直指利益，走进用户的真实感受，更能容易让用户记住。
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