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美美咨询独家冠名《龚文祥谈微商》广东广播电视台播出 内容有删减，整理：触电会琪琪 阿彬老师分享 《局》 商业中，一切都是局。 普通人看明局， 高手看暗局， 顶级的高手，是看暗局背后的局中局。 简要干货版： 01破第一个破代理机制的困局，从以下六个方面来做， 第一个，你的价差层级跟管理层级要分离 第二个，增量的管理—你要你的代理商赚到钱，你才能真正赚到钱，让代理商赚到钱，通过增量管理的方式。 第三个，柔性的制度—应该满足不同群体，不同年龄段的人，不同的代理商，他的需求柔性。 第四个，有效制衡—能够让你的代理商能够持续的跟着你。 第五个，一定要符合人性，一定一定要符合人性。 第六个要动态的调整 02无信任不成交 第一走心评论 第二红包矩阵 第三互动赞美 第四礼物赠送 03如何维系客户 1.研究客户动态和细节 2.触动瞬间记忆，放大赞美 3.大事件，用红包矩阵发送。 04破团队管理的困局 第一，以个人为中心 第二，正向激励 第三，学习提升 第四，情感营销 第五，文化打造 格局就是一切 1 微商是线上重要还是线下？ 法瑞缔雅吴琼：线下在不同城市，线上可以将所有人聚集到微信群。线下可以在现场见面，而线下沙龙为自己造势。 微商狮子王：微商来源于线上，裂变也是在线上。线上指数增长，线下倍数增长。 主持人萌大：走到线下，才会更有感染力，将造势做到极致。 龚文祥：微商还是需要线上线下结合，50%线上，40%线下。 阿彬老师：线上和线下就像中西医，没有绝对对错。微商推崇社交新零售，线上是手段，线下是本质。微商线上交流，线下见面才能促成成交。不是非此即彼，是互相依存。 2 代理门槛低还是高？ 狮子王：高门槛，因为低门槛进入，无法更改管理流量。高付费才是精准粉。就比如龚老师 的触电会2万门槛，才会有精准粉跟随。 法瑞缔雅吴琼：每个人经济水平不一样，都想通过微商改变自己生活。大多微商人都是从穷人过来的，可以从低门槛嫁接到高门槛。我们最厉害的按理说是从19.9 到30万，从低门槛裂变大咖。 微商狮子王：低门槛进入需要很多成本去运营，高门槛进入运营成本高、但是更精准。 法瑞缔雅董事：低门槛进入，会有一系列的培训，最终都会成为大咖，要让利给顾客。 龚文祥：高低门槛都需要，我的触电会门槛是2万属于高门槛，目前已经占领市场。从10月开始，我就要采取低门槛形式，来做知识付费，所以在不同阶段，门槛高低不同。 阿彬老师：好的代理制度是柔性的，大多数问题一般都出在高级别，最高级别的门槛，有可能的话就做高一点。这样高级别的代理才会有安全感，有利润可赚。 3 团队管理制度重要还是人性？ 微商狮子王：我觉得人性在上，让制度更有温度，制度就是规则，是绝对的对与错。 吴琼：起盘之前先将制度制定好，给代理商创造利益，制度建立在利益基础上。 龚文祥：做任何企业，必须要有制度，管理制度，代理制度。但是这个背后你必须要看透人性。 阿彬老师：团队管理中，制度更重要，制度的好坏决定企业的发展。但微商要做好，必须要情感营销。 4 传统企业转型微商的成功率高还是新微商品牌成功率高？ 微商狮子王：传统企业转型更高，每个人对成功的评判不一样。我之所以站在传统企业这一方，营销力、科技力、形象力，这三点是非常关键且必不可少的。 绿人集团向则易：一个品牌要长久成功并占领市场，人脉人才资源以及资金优势比新品牌更厉害更有经验，所以传统企业成功率更高。 佰俪国际钟纬励：我支持新的品牌，传统品牌转型成本相对较高，且保守。新品牌更容易带来创新和惊喜感。 徐霞客：传统行业很难把所有精力投身微商中，迎接变化和拥抱变化的速度相比于新品牌也会很慢。微商需要“快、准、狠”，所以会导致传统企业成功率更低。 黄金搭档王志华：要像先来者学习，传统企业和新品牌都要互相学习互相融合。 龚文祥：五六年前我们已经讨论过这个话题，现在说到微商成功的大多都是新品牌，很多大品牌要具备微商思维才能更加成功。 5 品牌运营or招商，哪个更重要？ 绿人集团向总：一个新品牌招商是非常重要的，这个是前提。 徐霞客：我支持招商，归根结底还是人的因素，流量为王，其他的因素才能慢慢实现。 微商狮子王：我选择品牌运营，我曾经是做招商的，如果只注重招商没有运营，就会导致运营的成本特别高。当品牌运营做好之后，不招商一样有市场和用户。 龚文祥：这是一个短期或长期的问题，前期如果没有钱就很难支撑企业，中后期来说，运营变得更重要。每个阶段每个重点不同。 6 长线产品还是短期爆品？ 微商狮子王：微商需要很多关注点，他会关注你做的是不是当下最火的。只要团队在用户在，卖热点产品是更重要的。 徐霞客：我觉得长线产品更重要。长线产品更有吸引力，更利于品牌的影响力，会让你的客户有记忆点。 佰俪国际钟纬励：我们就是一个新品牌，所以就要先拿出一个爆品来让大家记住我们这个品牌。 黄金搭档王志华：从传统企业来讲，我们做一件产品，都会做趋势分析，会做长线也会做大数据分析。传统企业需要有微商思维和爆品思维，将热点爆品产品作成长线产品。 龚文祥：今天我们讨论的三个话题都离不开微商思维这个概念，传统思维需要和微商思维结合，微商思维比传统思维更容易成功。 |
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