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星巴克的橱窗里为什么摆放着永远卖不出去的矿泉水呢？ 星巴克的柜台里，摆放着昂贵的矿泉水（20元一瓶），从来没见卖出去过，但是星巴克一直放着，这是为什么呢？ 按理说，既然卖得不好，就应该调整定价，或者直接下架，不去浪费货架资源才对。但是星巴克却常年这样摆放，这又是为什么呢？
最近，我得一高人的指点，加上老中医的调理，失眠等问题基本解决了（还需要一两个月巩固），人也精神如初了（哈哈，实际是胖了：）），所以又提笔写点东西了！ 恰逢我新投资的一家新公司--建链（武汉）科技有限公司项目上马，里面关于价格定价格方面，是我最近几天在敲定的事，里面就用到了价格锚定，如果你掌握了这套影响消费者心智的理论，你就有可能多赚100万、1000万...... 因为建链的项目还在内测期，恕我暂不能在此公布，我就以锚定效应的几个代表案例与你分享： 01、星巴克的咖啡 在星巴克咖啡，一瓶依云矿泉水的价格是22元，星巴克的咖啡中杯价格在28元，超大杯在38元。当客户看见了依云矿泉水22元之后，进行对比锚定后，呵呵，觉得咖啡价格其实还好！ 这是价格锚定效应的真实案例，星巴克通过价格锚定让客户更愿意接受购买咖啡； 02、老人和孩子的谈判 一个非常喜欢安静的老人，每天他们家门前总会有好多孩子来嘻嘻打闹踢球，吵的老人不得安宁。老人的儿子尝试用驱赶的方式，但是效果都不好，赶走了一会就又回来了..... 于是老人想了另外一个办法，他对孩子们说：“我非常喜欢你们在我们这里踢球玩耍，我希望你们每天都来，你们每来一次，我每次付给你们一块钱。”于是这些孩子每天都高兴的来玩耍领钱； 又过了几天，老人说我没有那么多钱给你们了，现在每次只能给你们5毛钱了，钱虽然少了，可是有钱孩子还是回来； 又过了几天，老人说我真的没有钱给你们了，我每次只能给你们1毛钱了。 孩子们很生气，并且告诉老人：“你知道我们每天来这里踢球有多累吗？你竟然才给我们1毛钱，那以后我们不来了” 老人先是用价格颠倒了玩耍踢球的性质，进而操控了孩子的行为，这样使得我们出现了很大的价格锚定的偏差..... 03、微波炉销售难题 有个朋友是做家电零售的，他主要卖一个大品牌的微波炉，价格在600左右，生意一直还不错。但是不就旁边的店铺进了一款小品牌的微波炉，价格是300元。人们相信大品牌，但是一旦超出价格范围，大多用户还是选择了便宜一半的小品牌！ 怎么办？旁边的门店抢走不少他的生意，那么他该如何利用锚定效应抢回自己的生意呢？ 那么如何解决微波炉店家的问题呢？ 300元是旁边的店铺给用户心中的锚点，相对比300元的锚点，600元显得没有那么有优势。那么必须重新设定新的锚定体系，即进一款700元左右的大牌微波炉，其功能和600基本一样的； 这样在用户心中重新构建了性价比的锚点，人们可能会觉得300的太便宜是不是质量不够好？ 改进的结果是300元的小品牌从57%销售跌倒了27%；而600元的则从43%涨到了60%；700元的大品牌也获得了13%的销售！ 菜子哥总结： 我们发现理解用户的心理和锚定效应，进而不断的设锚、改锚、移锚等方式，在现实生活中比比可见，通过设定、改变移除用户心中的参照物，达到影响用户评价系统，让客户不断买！买！买！ |
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