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神奇的“价格锚定效应”,让你多赚100万,甚至1000万!

2020-02-14  鬼谷子商...

星巴克的橱窗里为什么摆放着永远卖不出去的矿泉水呢?

星巴克的柜台里,摆放着昂贵的矿泉水(20元一瓶),从来没见卖出去过,但是星巴克一直放着,这是为什么呢?

按理说,既然卖得不好,就应该调整定价,或者直接下架,不去浪费货架资源才对。但是星巴克却常年这样摆放,这又是为什么呢?


哈喽,亲爱的朋友,你好,我是菜子哥;

最近,我得一高人的指点,加上老中医的调理,失眠等问题基本解决了(还需要一两个月巩固),人也精神如初了(哈哈,实际是胖了:)),所以又提笔写点东西了!

恰逢我新投资的一家新公司--建链(武汉)科技有限公司项目上马,里面关于价格定价格方面,是我最近几天在敲定的事,里面就用到了价格锚定,如果你掌握了这套影响消费者心智的理论,你就有可能多赚100万、1000万......

因为建链的项目还在内测期,恕我暂不能在此公布,我就以锚定效应的几个代表案例与你分享:

01、星巴克的咖啡

在星巴克咖啡,一瓶依云矿泉水的价格是22元,星巴克的咖啡中杯价格在28元,超大杯在38元。当客户看见了依云矿泉水22元之后,进行对比锚定后,呵呵,觉得咖啡价格其实还好!

这是价格锚定效应的真实案例,星巴克通过价格锚定让客户更愿意接受购买咖啡;

02、老人和孩子的谈判

一个非常喜欢安静的老人,每天他们家门前总会有好多孩子来嘻嘻打闹踢球,吵的老人不得安宁。老人的儿子尝试用驱赶的方式,但是效果都不好,赶走了一会就又回来了.....

于是老人想了另外一个办法,他对孩子们说:“我非常喜欢你们在我们这里踢球玩耍,我希望你们每天都来,你们每来一次,我每次付给你们一块钱。”于是这些孩子每天都高兴的来玩耍领钱;

又过了几天,老人说我没有那么多钱给你们了,现在每次只能给你们5毛钱了,钱虽然少了,可是有钱孩子还是回来;

又过了几天,老人说我真的没有钱给你们了,我每次只能给你们1毛钱了。

孩子们很生气,并且告诉老人:“你知道我们每天来这里踢球有多累吗?你竟然才给我们1毛钱,那以后我们不来了”

老人先是用价格颠倒了玩耍踢球的性质,进而操控了孩子的行为,这样使得我们出现了很大的价格锚定的偏差.....

03、微波炉销售难题

有个朋友是做家电零售的,他主要卖一个大品牌的微波炉,价格在600左右,生意一直还不错。但是不就旁边的店铺进了一款小品牌的微波炉,价格是300元。人们相信大品牌,但是一旦超出价格范围,大多用户还是选择了便宜一半的小品牌!

怎么办?旁边的门店抢走不少他的生意,那么他该如何利用锚定效应抢回自己的生意呢?

那么如何解决微波炉店家的问题呢?

300元是旁边的店铺给用户心中的锚点,相对比300元的锚点,600元显得没有那么有优势。那么必须重新设定新的锚定体系,即进一款700元左右的大牌微波炉,其功能和600基本一样的;

这样在用户心中重新构建了性价比的锚点,人们可能会觉得300的太便宜是不是质量不够好?

改进的结果是300元的小品牌从57%销售跌倒了27%;而600元的则从43%涨到了60%;700元的大品牌也获得了13%的销售!

菜子哥总结:

我们发现理解用户的心理和锚定效应,进而不断的设锚、改锚、移锚等方式,在现实生活中比比可见,通过设定、改变移除用户心中的参照物,达到影响用户评价系统,让客户不断买!买!买!

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