 一、自我羊群效应 基于其他人的行为来推断事物的好坏，以决定我们是否仿效，这就是“羊群效应”。 还有另一种羊群效应，我们称之为“自我羊群效应”。在发生在我们基于自己先前的行为而推想某事物好或不好。 我对咖啡没有依赖，也没有过高的要求。以往在公司喝的都是速溶咖啡。 早些年，第一次看到杂志上介绍星巴克，有天出去办事，经过星巴克的门口，大大的落地窗，一些穿着体面的人在里面上网、聊天、看杂志，环境蛮有味道。 我走了进去，到了收银台，这价格吓了我一跳，速溶咖啡平均一杯才3元，奶茶店咖啡卖5元，这里小杯都要卖20.不过既来之则安之吧，点了杯小的 ，感受到一分钱一分货是指什么。 下次我又经过星巴克时，想起自己挺喜欢这里的环境和咖啡的味道，于是又进去消费了一杯小的。 慢慢的，喝咖啡去星巴克成为了我的习惯，去的次数变多了，也慢慢的由小杯换成了大杯，并且还经常再要份点心，消费的金额也逐渐提升。仔细想想，每次去消费，我不也是在进行自我排队吗，一次，两次，三次…… 二、锚具有持续性 我们一旦以某一价格买了某一产品，我们也就为这一价格所锚定。 一旦消费者愿意出价买某物，他们此后 购买同类产品也会参照他第一次的出价（锚）来决定出价的意愿。 例如：当你第一次买电脑花了6000元，那么相对于第一次花了3000元买电脑的人，在第二次你再买电脑时，你会愿意买更高价格的电脑。 首次的价格大都是随意的，可能受到各种广告 、资讯的影响，可是一旦这些价格在我们大脑中得到确立，它形成的便不仅仅是我们对某一产品的出价意愿，还包括我们对其他有关商品的出价意愿。 第一个锚不仅影响我们当时的购买决定，而且影响后来的许多决定，它具有持续效应。 三、越得不到的越想要 人类行为的一个重要定律，那就是要让人们渴望做一件事，只需要使做这件事的机会难以获得。 劳斯莱斯是世界顶级的豪华车代表，它的成名取决于最初的一个决定，并且这个决定成为传统。劳斯莱斯是专为顶尖成功人士打造的。购车人要先递交购车申请表，接受他们的调查，看你是否有资格买劳斯莱斯，不是有钱就可以买到的，除了有钱还必须有地位、有声望，必须和车的品味、气 质相符合。就算你有幸通过了，可以付款买车，也需要等上一两年才能够领到车，因为车的大部分零件都是手工打造的。 引得众多富豪趋之若鹜，这不仅是辆车，它代表了地位、声望…… 越得不到的越想要。在营销上，促销时常用的限时、限量、限人数、限年龄、限性别……也是基于此。 |
|
|
来自： 昵称62806642 > 《待分类》
