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1、锚定效应，当我们对一个事物进行定量估测的时候，喜欢拿一个初始值作为参考，这个初始值就是锚点，我们会给锚点分配过高的权重，直接影响最后的估测。想想那棵高度在85米和250米之间飘忽不定的红杉树。 2、锚定效应除了会造成巨大的心理偏差之外，还可以颠倒黑白。用前置锚点的手段可以把一段两可的感受任意转化为愉快或者是痛苦的体验。想想艾瑞里是怎么忽悠他们班的同学的，以及那位喜欢安静的老人是如何把孩子们愉快的踢球玩乐变成令人厌烦的工作的。 3、羊群效应，与周围同类的步调保持一致，这对生活在自然界的羊来说可以降低风险。但是身处现代社会的人，也难改盲从的毛病。勒庞的《乌合之众》，让我对大众心理有了一个明确的认识。 4、任意的一致，或者我们叫自我羊群效应。我们任意的一次决策，成为了引导自己的领头羊，接下来我们自己会像羊群一样，保持与领头羊的行动一致。然后这件事就变得理所当然，也自然而然，最后成为我们的习惯。星巴克的咖啡、苹果的手机、乃至我们的职业和伴侣，多半都是任意一致的结果，我们的人生不过是当初任意行为的集合。 5、了解了这一切，我们还是有办法对抗自己的非理性的，首先，每当要追随自己任意一致的时候，请问问自己，我是怎么形成这个习惯的？我真的有保持这个习惯的需要吗？其次，请谨慎对待自己的第一次，记住，不经审视的人生不值得过。 |
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