 为什么许多企业的资金都只能维持三个月左右？ 从西贝莜面村的创始人贾国龙的发声开始，许多相当具有实力的中大型企业的创始人们都陆续表示，在当前这种状态下，自己企业的资金储备基本上都只能支撑三个月左右，这些著名企业尚且如此，我相信，无数的中小型和微型企业的资金状态恐怕更不乐观，那么，究竟是什么原因，让我们的资金储备仅仅只能支撑90天左右，甚至更少？ 首先经营思路的问题——注重扩张和做大，忽视资金储备的安全线。 相当数量的企业都追求快速扩张的经营模式，追求更低的固定资金留存，更高的资金流动效率，尽可能的把更多的资金拿出去流转滚动，扩张和投资，以实现企业的快速做大，这种经营思路在我国的创业群体中很有市场，也是过去几十年来广大企业家用的最多的经营思路，大家都有一颗把企业快速做大的心，在追求大规模的路途上难免会一再降低资金储备的警戒线，在市场求大于供的时候这种思路简直好得不能再好，但是当市场越来越饱和，整体增长放缓和商业信誉下滑的时候，风险就越来越明显，有时候坏消息来的太快，企业的资金甚至来不及回撤就陷入了资金困局，就像这次疫情，完全是一个意外，却充分暴露出我们普遍采取的经营思路在面对黑天鹅事件时是多么的不堪一击。 其次是成本和负债居高不下的问题——其症结仍然源自于快速扩展的经营思路。 抛开尚未盈利还处于初始期的企业不谈，许多已经平稳盈利的企业在追求快速扩张的时候，不可避免的会扩大软硬件的投资，许多还会产生借贷以用于经营，这些都会吞噬掉企业的利润，在效益没有显现的时候会大幅度的摊薄企业的净收益，一旦出现时间衔接的差错，轻则伤筋动骨，重则借贷重复增加，直至企业不堪负担，轰然倒地。 上述两种做法其实都没有错，都是本着发展的心态，但或许是过去几十年来我国的经济增长一直处于奇迹状态，才让广大的创业者和经营人普遍乐观而缺少危机意识，更缺少对于应对危机到来时的前期准备方案，但这两年到今天，市场越来越在警告我们要注重对于危机防范措施的建立，作为创业者和经营人的我们，推翻过去的经营思路，构建更平稳、更安全经营方式的时候到了。  快速扩张 虚大虚胖的经营模式 到底还行不行？ 这就像一个哲学问题： 当毒丸和糖果一模一样混在一起的时候，你是只想到糖的甜，还是先害怕毒的险？ 经营企业并做大做强是每一个创业者的梦想，扩张做大就像是糖果多多益善，潜藏的风险就像是毒丸一颗致命，想吃糖但不想吃到毒丸就得有分辨她们的方法，面对未来，是继续追求传统的快速扩张做大做胖，还是稳字当先，先做一家小而美、小而强的企业考验着每一位创业者，孰对孰错，要依据政策、行业、市场、生态、资金等多重因素来考量。 我的观点是，除非你是天才选手，发掘并进入了一个超级增量行业，必须先攻城略地占据头部资源，对于大多数禀赋平均的创业者，未来相当长的一段时间内把自己做成一家小而美，小而强的企业是非常明智的做法，在你熟悉的行业内切出一块细分市场，做好自身的产品内容和品牌效应，细细耕耘，垂直创新，做力所能及的垂直整合扩张，让自己成为一家有竞争优势的垂直领域企业要远比看似快速的做大扩张更有好处，我的判断是，未来的中国，小而强小而美的中小型企业将成为国家重点扶持的对象，也将是下一波经济浪潮的主角，因为只有分布于各个行业的小强企业不断出现，虽然小却能够做到细分行业尖端的中小企业越来越多，我们国家的整体产业水平才能更加强大，下一波经济增长才能更有力量，因此，应对未来，让自己朝着小强企业之路发展，比追求虚大虚胖更有价值。  新商业形态下，到底怎样做才有更高的创业成功率？ 首先就是上述所说——有一个做小而美、小而强企业的思路，然后做好以下方面的竞争力打造，将会让中小企业的创业者拥有更高的创业成功率： 一.做好“四力”建设 四力建设是指——产品力、渠道力、品牌力和组织营销能力，分别应对你自身产品提供给顾客相关需求解决方案的能力（功能/成本/便利性/卖相）、线上线下全渠道的建设与覆盖能力、在细分领域的品牌知名度和影响力、以及整个公司的组织营销能力（将企业打造成为营销型组织），这四力建设是每一个企业想要成功必须要做好的四大要素，也是我个人“驱动力营销”方法的核心所在，值得每一个中小型企业认真学习，具体内容我之前曾发表过文章，在此不再详述，本文末尾我会放上四力建设文章的链接，有兴趣的朋友请在阅读完本文后点击继续阅读。 二.要去傍一个“大款” 我的服务对象主要是成长性企业，基本上都是中小微企业，我相信能看到我这篇文章的朋友应该也是这类企业的创业者，大家都有一个共同的弱点，那就是规模小，资源少，想要快速站稳脚跟，就必须找一个依靠。 如果把企业比作一个人，这个人要想在社会上快速飞黄腾达，仅靠自己傻干蛮干是不行的，在修炼自己能力的同时，找一个贵人提点是最有效的方式，做企业也一样，你同样得找一个“大款”来依靠才能快速立足。 那么这里所谓的“大款”就是能够购买你的产品和能够帮你销售产品的对象，他可以是你的合作伙伴，也可以是你的客户，无论是谁，他都必须有足够的实力和资源，比如说，你做电器快修业，国美和苏宁以及知名电器品牌就是你应该去傍的大款，你如果能成为他们指定的售后快修服务商，那你就不用再为业务收入发愁，以此类推，做线下销售就找当地的大商超，做线上销售就做天猫京东和头条这些大平台，“傍大款”不仅是中小企业提升业务收入的行动标准，更是一个思考标准，要找就倾尽资源找目标市场上最优势的目标对象，而不是因为自己很小，就去找一些比自己强不了多少的合作对象，弱弱联合并不能给你带来什么，只会让你的经营更加痛苦，所以，我在这里强烈建议各位中小微企业的创业者，一定要有我说的这种“傍大款”的思路去寻求合作对象。 当然，在这之前一定要做好上述第一条所说的“四力”建设，让自己看起来足够优秀，这更有助于你傍到心仪的“大款”，否则，你自己的企业一团糟，大款不可能看上你，不能低估了大款的品位。  在这快速的时代，苦干与坚持的创业素质还有用吗？ 必须要承认，无论什么时候，吃苦耐劳和坚持精神都是创业重要的素养之一，这是创业必备，但是随着商业发展越来越快速化、融合化，这种品质也只能证明你是一个初步合格的创业者，并不能保证创业成功，在此之上，创业者必须要具备解读市场的能力，看到商机的眼光，抓住机会的手速，以及比较熟练的资金使用能力，因此，苦干与坚持的创业素质在着快速的时代有用，但起不了关键作用，创业者必须更多的提升自己的思考力，能练就找到更佳方法的能力，这才是对创业更有用的，如果要举个例子的话，就是我希望当代的创业者要更多的像一只猩猩，会用工具，懂得合作，且行动敏捷，而不是像一头勤恳的老牛，只懂得辛苦出力，在等着老天开眼的那一天到来，天地无情，唯有靠自己改变才是正道。 以上，是这段时间发生的事件让我在封闭期间，对于创业，对于营销产生的四点思考和新观点，在此分享给各位创业者和经营人。 |
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