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2019年12月2日-4日，第十五届TAEA泛亚联盟教育大会秋季年会在广州白云国际会议中心盛大开幕。在其中的G30教育产业整合专场中以“教育综合体”为专题，大会邀请到青岛柏辰管理咨询创始人、“TSA模式”（理论指导+技能培训+实战落地式驻场服务模式）缔造者康海军先生通过“商业管理视角下的教育综合体”课题进行了相关探讨。 康海军先生认为教育综合体是教培行业的终极业态模式，随着课程产品竞争的加剧必然催生课程产业链的竞争，单个产品毕竟有利润的局限性，只有进行产品利润的叠加，培训学校才能获得超额利润；另外，随着二胎政策的放开，在为一个孩子在周末参加课程培训的家长就已经疲惫不堪，基本已经到了承受的极限，实现教育一站式的消费可以说是家长们的刚性需求；尤其是地产行业看中教育拉动人气的有利效果，和提升地产价值的显著作用，地产与教育的叠加，为教育地产与教育综合体的诞生提供了资本与场地支持；此外，政府对教培行业的规范化管理必将集中经营场所，也在一定程度上让教育综合体成为大势所趋。 目前国内教育综合体主要有三大类型： 第一种商业地产商为主导，引进其他的培训机构，这也是存在时间最长的方式，在商业地产领域，它被赋予的概念是“教育业态布局”。 第二种是由一家教育机构运营为主导，直接租赁一片区域，除自身培训机构需要的场地外，剩下的租赁给其他培训机构。 第三种就是以新东方百学汇为代表的类型。面对客户以一个整体形象出现，引入机构进驻，一方做统一管理，一方负责内容输出，客户进来后是一种“空间公用的”场景，弱化了“各自为营”的状态。 教育综合体不应局限于简单的空间租赁，也不是多类型培训机构的组合搭配，教育综合体应该具备统一管理运营的经营理念，整合客户层、家庭层和信息层的系统思路。 1.利于招生。因为场地大了，学生多了，容易做大赛，而活动招生，是引流最好的方式。 2.利于节支，形成规模效应，当校区分散的时候，接待区和前台的面积会占到校区总面积的10%至20%，而在综合体里，5%的前台与接待区就会足够高大上，场地会有不少节省；同样。接待与物业人员也可以大量节省。 3.利于增值 （可以增加商场的固定人流，增加人气）。 4.利于品牌建设，传播。 教育综合体的弊端： 1.综合体招生能力不足。 2.入驻机构的信任度与协同度低。 3.周一至周五的场地利用率低。 4.综合体与培训机构缺乏深度互信，合作只在表层。 5.综合体与地产方的竞大于合，资源撬动能力不足。 6.多数综合体没有匹配家长消费衣食住行文体游娱健康等高利润附加值产业。 7.只是简单的教育机构，教学产品的物理堆集。 8.一个学生报多门课，体验到的却是一加一小于二的咨询和教学服务，各类机构各说各话，自卖自夸，口径不一，没有标准可言，变成一个恶性竞争的批发市场、鱼龙混杂的大杂烩。 9.财税法务以及消防安全处理不规范，与监管机构之间相互博弈。存在很大的安全隐患。 10.离家比较远，路上暂用时间比较多，而且多数家长作为上班族没有平时没有时间接送。 近日，觅思有方发布了《教育行业2019年趋势分析》，由于该机构本身的社会功能，所以他们整合了全国700+教育综合体与10+企业服务提供商的咨询，提出了这份数据分析报告，全文如下：
预计2020年，全国的教育综合体将超过3000家，虽然整个行业仍存在转化率低、获客成本高、普遍亏损等问题，但设立的基础还是应以“服务”为主，以学生的成长为出发点，以智慧教学和线上线下融合为发展方向，不断完善。 |
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