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一位家长，站在培训机构的大厅里，目不转睛的看着墙上各种“名师”的介绍，从姓名，学历介绍，教学经验，挨个不拉看下来，却依然一头雾水，因为个个都是西装革履的“名师”，且自信满满。。。 瞧了半天，还是不知该选谁？ 这是绝大部分家长，在第一次去培训机构校区时的，真实场景。 其实挺好选。因为培训机构，一个大校区，一科，就配一个超级名师，因此，无论啥时候报名学习，就选该科目，所挂照片的左排第一个就OK了。 准的很！ 为啥？？ 培训机构，是传统企业，等级森严（上墙谁排第一个，或宣传册的大合照，谁站中间，那可是很有讲究的）！ 尤其上市公司，以业绩说话！因此，排第一的，一定是续班率最高的，讲干货和做服务，最靠谱的。（相对来说，情商也最高。） 因此，大班课，不难选！至少，该老师，一定是该区域内的牛师。（一般培训机构，会将整个大北京，分为四大，或者六大教学区域，每个区域，会派一名牛师坐镇。） 其实，一个大型培训机构，牛师，真没那么多，一科，真正靠谱的，不会超过仨！ 咋办，不够分的啊？因此，所谓顶级牛师，只会被派驻东城、西城、海淀，其他城区，即使有“牛师”，也是次级牛师。 问：是上一对一呢？还是大班呢？ 由于家长，大多不是教育行业的。总是会认为，一对一好像更靠谱一些，因为钱更贵，更有针对性，应该更好一些。 教育培训行业，不一定这样。。。。 （其实，不管是一对一，还是大班，这都只是授课形式，最重要的是老师是谁？） 一对一有好老师吗？肯定也有，但占比一定很少。 为啥？因为钱太少！ 一对一老师的课酬，普遍在60~110元/小时，也就是说，家长所购买的课时，300~350元一小时，只有最高3分之一，是老师的课酬。因此，靠谱的老师，几乎都走了。。。 一对一行业，属于劳动密集型产业！房租很高，成本很高！给老师的钱，当然就很少。所以，自然，也招不到最好的老师。 这不是什么秘密，看看某上市公司的财务报表就知道了。。。很凄惨的。。。。 一对一，对老师要求很低。只要求能对付一个学生，就行了。真没那么难。 所以，部分一对一机构，不是以老师为主，是以销售为主，即课程咨询为主，很多课程咨询的待遇，比老师的工资，可高多了。 老师，只是完成课程产品的，整个链条的，最后一颗螺丝钉，重要性非常低。 因此，稍微靠谱的一点的老师，都走了。甚至，好多一对一机构，都鼓励老教师走，为啥？成本太高！ 去河北某三线城市，大批量招新老师，培训一个月，就能上岗！因为，一对一，确实对老师要求，很低！！！ 当然一对一，也有优秀老师，也有不会走。只不过数量稀缺，不走的原因，大多是做到小领导了。自己有排课权。工作轻松，恣意。 大班课老师，相对来说，必须牛一些，讲的东西，必须有干货，要不压根儿hold不住！对老师的要求，相对来说高，自然，工资也高。靠谱的大班课老师，普遍课酬在350~450元/小时。（绝大部分老师，还到不了这个数） 其实，老师拿不了这么高，税费、公积金、乱七八糟，大概占20%，老师只能拿80%。即280~360元/小时。 知道了上述背景，再选老师时，就很容易选出优秀老师了。 其实很简单，就是通过口碑，找较好的大班课老师，来上一对一！！！ 别看宣传，看口碑！ 对于家长来说，付出的还是300~350元，或者400/小时，一样的价格。 对于老师来说，没税，很轻松，坐着，就教一个孩子。总比，教一个30~40人的大班，又喊又叫的轻松的多。 这就是，为什么大班课的机构老师，很愿意接一对一的原因。 或者攒个5~8人小班，1人倆小时200元，单独请大班老师上，大班老师也很高兴。一次2小时，老师也很开心。两小时，能赚1000~1600元。才教5个人，老师，也能照顾的到。 怎么找到这种老师？就靠朋友、同事介绍，靠口碑！！！这是最靠谱的途径。 这就是北京的现实。家长，永远在找最靠谱老师。最靠谱老师，却收入不高。培训机构，卖的就是，信息不对称。 是的，教育培训行业，本质，就是一个中介行业！！！ 现在市面上的，绝大部分的培训机构，和我爱我家，链家地产，的本质是一样的。 但可惜的是，绝大部分老师，看不明白。。。 （当然，链家地产，是一家，极牛的公司！） 移动互联网，干的就是“去中介化”。。。。。。因此，这几年在线教育风起云涌。。。。 之前我去通州九棵树签合同，将我的第一套房，租给下一个租户，忽然发现，链家地产，这个超级中介大平台，进行了超级强悍的自我改革！ 租房时，租户，不用再像以前，将第一个月房租，当佣金，交给链家地产了。而是，转而向出租方，即我这一方，收5天的租金，作为中介佣金。大约700元。 我想了想，觉得链家地产的全新模式，应该是这样的：北漂的年轻人，总要租房，链家免费！并配以极致的服务。通过这样的战略，迅速占领市场！ （租赁端，是流量入口，免费！买卖端，是营收窗口，收费！） 租房几年后，定有一定比例的有能力的年轻人，继续留在北京，那么这部分年轻人，就成为了购房主力！（租赁的中介，业务含金量不高，但买卖房产的中介服务，业务含金量很高，不会被颠覆掉。） 那么这部分年轻人，信赖链家后，买房时，也一定会找链家，（且链家也拿到用户的各种联系方式和数据）。这才是链家盈利的大头儿！ |
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