今天给大家带来的案例是：成都的一家美容馆...

今天给大家带来的案例是：成都的一家美容馆，只用了一招，就让本是亏损的店面，一个月立马盈利30万。
背景：
这家美容馆是在成都的一个社区里，主要针对的客户是周边社区的住户。美容馆之所以亏损的主要原因是，老客户很少，新客户几乎没有。
老板不会做引流和锁客活动，总是认为只要自己服务好就能有顾客主动上门，总是认为所有的活动都是套路，顾客会因为反感而不主动到店。
可亏损的结果狠狠的给了她一耳光，当然了最开始的时候，店老板还找其他的原因为自己开脱，理由五花八门，反正理由不是地段不好，就是今天五行倒霉不易做生意。
后来一位高手给老板支了一招，并且立马见效一个月赚了30万，菜恬不知耻的说了句：真香！
那么接下来把这招“真香”告诉大家，让大家多少能学到店皮毛，让你的实体店多少也赚点人气赚点钱。
引流：给顾客一个主动到店的理由
1：包装一个15分钟的补水项目，标价68元，并且以卡片的形式免费发放出去。
2：这张价值68元的补水体验卡，是免费对顾客开放的，也就是说你拿到这张卡，就可以到店免费体验一次价值68元的补水服务，服务不打折扣而且中间不带任何消费套路。
按发放的方式需要不一样，那就是顾客想要用这张补水卡，必须得有一位老顾客引荐，否者不予以接待。
PS：这样的做法是为了，增加获得的难度，免费的东西顾客是不会珍惜的，只有得不到的东西，我们的顾客才会想尽各种办法去获取，这也是真香定律里的分支。
3：每一位顾客可以体验三次，当然来过一次就能成为老顾客，有资格引荐其他朋友来享受这个优惠。
成功的秘诀：
增加顾客获得的难度，这样你的顾客才会觉得他是一个优惠，觉得难获得的东西，才是最好的东西。
当然尽管你的顾客给你报了一个八竿子打不着的人，说这人就是这家店的老顾客，你只需笑一笑默认就可以了，千万别较真原因你们自己想。
锁定顾客消费：
这3次免费的补水体验，一定要真心实意的帮顾客做，并且中间不推荐任何消费，3次服务只是为了和顾客发生关系，增加彼此的感情，以及让顾客体会到你店里的服务和技术。
当来体验的顾客多了起来以后，在顾客第3次要结束的时候，再推出一个活动：只需要成为会员，缴纳价值198元，可以获得以下优惠：
1：10次补水，总价值680元。
2：价值300元的全身检查服务。（这个地方是个套路）
3：价值399元的身体保养服务（这个地方也是个套路）
简单来说就是只需要花费198元，就可以获得总价值1300多元的优惠。这里能成功的秘诀就是，3次体验服务顾客已经感觉到你的技术和服务的好坏了，所以成功就变成了必然了。

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