故事背景：天津有个开饺子馆的老板，姓杨，就叫她杨大姐，四十出头，出来创业之前只是个普通的家庭主妇，一家三口，全靠着丈夫在一家食品加工厂工作，拿着微薄的工资养活一家子人，日子虽然过得不怎么样，但多多少少还是能攒点钱。 由于近几年受到疫情冲击，食品加工厂生意越来越差，接不到订单，资金链断了，拖欠员工工资，杨大姐一家的经济条件更是雪上加霜，夫妻俩觉得这么下去工厂肯定倒闭，接下来到底该怎么办？杨大姐试着到外面找工作，第一份工作是家政服务员，一个月就两三千。 杨大姐虽然觉得多多少少也算赚到钱，但自己糊口倒无所谓，一家子人，尤其是儿子读书的花销越来越大，这点钱肯定不够花，那还能怎么办呢？杨大姐那段时间虽然过得很不如意，但她也明白，再可怜别人也不会白给你馒头吃。任何事都得靠自己努力去做，怨天尤人没有任何用处。 刚好那段时间有个亲戚回本地，聊天提到创业的事情，杨大姐心里就有了这个念想，跟丈夫商量着，让他辞了工作一起开一家饺子馆，夫妻店也好经营，毕竟这年头疫情影响范围太广，餐饮业还算是其中比较稳妥的，考虑再三，夫妻俩也是想拼一下，给孩子搏一个好生活，于是就筹备着开了一家饺子馆。 饺子馆开了也有那么一两年，生意不温不火，虽然不亏钱，但也赚不了多少，维持基本生活倒是没问题，但杨老板心想物价越来越高，家庭开支越来越大，既然都开了这家店，人还是要有点梦想，朝着赚大钱去奋斗，于是杨老板后来举办了一次活动：早餐免费不要钱，还真就靠这次活动赚了个盆满钵满，一年收入80万。活动具体是怎么举办的？ 活动方案：杨老板的活动其实很简单，她首先靠一个活动来引流：早餐免费吃，只要在上午11点之前来店里的顾客，就能免费吃到2盘价值24元的饺子。 很多人一看这活动都傻眼了，这到底是做生意还是做慈善？本来就赚不了几个钱，饺子馆还免费让人吃饺子，一场活动下来，老板肯定亏得血本无归。 可结果让所有人都目瞪口呆，别说亏钱了，杨老板是数钱数到手抽筋，就靠这次活动大赚特赚，客流量和日营业额比以前翻了七八倍，一年净收入达到80万。这次免费活动到底是怎么盈利的？别走开，接下来的分析更精彩。 盈利分析：
设置免费门槛，筛选精准客户，提高后期成交率。看到能免费吃饺子，客人会拒绝参加活动吗？毕竟贪婪是人的天性，这便宜不占白不占。客人算是赚到了，老板真不会亏钱？其实，杨老板采取的“免费模式”，可不是随随便便就能免费的，她给这次免费活动设置了门槛： 客人要先充值10元成为饺子馆的会员，然后才能领取两盘价值24元的饺子，同时这10元也能用于今后的消费，对于客人来说，这就相当于是不花钱领两份饺子，肯定是赚到了。但杨老板这家店两盘饺子共20个，饭量小一点的人吃不完，饭量大一点的又吃不够，这种情况下，饭量小的会不会带着朋友一起来用餐？饭量不够的会不会再买点其他的吃？ 不管饭量多少，吃得口干了会不会再买点豆浆？有的客人临近11点到店，那时候已经快到饭点了，吃的东西量要多一点，又能提高额外消费的几率。而只要客人进店，额外消费，那两盘饺子不到10元的成本轻轻松松就能补回来。 杨老板还会告诉顾客，之后还会举行一次会员专享的抽奖活动，中奖的人一个月內，每天都可以免费吃早餐，客人一看只需要花10块钱，不仅可以当天免费吃，以后抽奖还能免费吃一个月，这种便宜肯定不能错过。那老板是怎么靠这招赚钱的呢？ 其实客人抽奖会抽到消费券，每次用来抵扣消费的金额，相当于给客人打折，客人拿到券当然会用掉，这样就能锁定顾客的后期消费，杨老板就是利用“免费早餐”作诱饵，吸引顾客进店参加活动，再用会员机制锁客截流，持续盈利，一年下来就赚了80万。 这些活动只截取了下方课程很少的一部分，并且案例中至少还有两个盈利点，想要知道聪明人怎么做生意的朋友，一定要点进来看一看。我们课程里涵盖了有380多个门店，600多套活动模板，这些方法都是真实、有效、易复制的，做生意的朋友可以直接应用，总有一个适合你。
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