2月12日，政治局召开会议指出，要积极扩大内需、稳定外需。 当日，无锡和西安相继出手，推出救市十七条和十条政策。安徽、江西、浙江等地房协也大声疾呼，放松政策。 2月13日，恒大出手。仅仅3天时间，售楼处根本都没开门，恒大房子就卖了580亿，比过去一个月卖的都多。 初战告捷之后，恒大果断乘胜追击。2月18日，恒大又推出全国楼盘75折特大优惠活动，堪称史上力度最大优惠让利。恒大一开年就连续出台如此生猛举动，已给地产界造成了极大的震动。 黑天鹅并未打垮地产，相反经此一役，房地产又充值了信仰，好企业和坏企业也显出了原形。 关键时刻，有套房才是硬道理 正常年月，流动人口创造经济价值，流入地是收益，流出地是负债。黑天鹅爆发，流动人口消耗医疗资源，流入地是负债，流出地是收益。 租房和买房的阶级的差别体现的淋漓尽致，让租客既愤怒又寒心。这次黑天鹅让网友得出一个深刻教训：就是砸锅卖铁也得买房！ 什么时候不用买房，真正能实现租购同权呢？有两个直观依据： 1、租赁市场出台完善的、具体可操作的法律法规。 举个例子，德国，房地产市场和租赁市场，值得全球借鉴。 德国法律规定：房东有权把房租提高到当地平均水平，但是至少要等租户入住15个月以后才能涨房租，而且3年内租金涨幅不能超过20%。也就是说，租金年复合增速不能超过6.27%。 德国此类法律法规具体条文非常多，能从方方面面保障租客的权益。当前我们在这方面法律法规还非常欠缺，租购实现真正同权还有一段距离。 2、户籍制度完全废除，不仅仅实质性废除，连形式也不存在了。 为什么会以户籍制度为参考？这是我们几千年社会治理的重要依据。只要有这个制度在，就说明我们在应急管理的时候，还没有找到其他更好管理策略。 也就是说，平时不显山不露水，不影响吃喝拉撒，一旦遇见黑天鹅，户籍和房子就决定了你的命运。在此之前，靠的还是房子，尤其是关键时刻。 优秀企业，从不浪费每次危机 顺周期的时候，即便这个行业再赚钱，再辉煌，再炙手可热，也不是所有圈内企业都赚钱。逆周期的时候，道理也一样。即便行业环境再恶劣，黑天鹅影响再大，仍然会有企业逆势增长。 黑天鹅爆发，好企业和坏企业就筛选出来了。 坏企业在危机来临时过度防御，不采取措施，装死等救助，凭运气赚来的钱，一定会凭实力输回去。好企业主动出击，在逆境中也能抢占市场份额，把企业做大。 上帝只救自救的人，崛起还是陨落，命运全掌握在自己手中。 1996年恒大成立，1997年亚洲金融危机就爆发了，别人看到的是危，许家印看到的是机。 恒大战略不是一味防御、干等危机过去，而是主动出击。 公司成立后第一件事就是锻炼队伍，西樵山会议上，高标准建设队伍，严管理规章3000条，强激励制度等等。 然后，恒大逆市出击，抢占先机，采取“短、平、快”的策略，最少的钱、拿更多的地、快速开发、快速回笼资金。 这次战役，恒大打造出了被誉为中国第一个楼盘的广州金碧花园，杀出重围。 2019年，房住不炒继续推进，房地产市场一片冷清，期待的“金九银十”的黄金期毫无迹象。 恒大没有坐等政策放松，而是主动出击，提前打响抢收战。 8月20日至10月8日期间，全国在售项目有9折活动，且每日推出不定量的特价房单位、全国532楼盘，闪购7.8折等。 恒大“金九”业绩亮眼，销售831.1亿元，环比增长73.8%，同比增长31.9%，刷新了单月销售金额历史纪录。 不主动出击，或者出手慢的同行，被恒大冲击的七零八落，很多都直接破产了。 这种逆风翻盘的战役，恒大打了很多，每一次逆风战，都是一场脱变。 10年前，恒大销售规模尚不足行业龙头万科的1/10，现在一跃成为地产“一哥”，同时期的竞争对手早就消失得不见踪影。 应对黑天鹅，恒大再度破局 这次黑天鹅爆发，恒大又主动出击，炸得整个行业天翻地覆！ 如果足够了解恒大，其实对恒大的动作应该有预期：环境越差，恒大越果敢，行动就越大胆。 从当前黑天鹅发展情况，以及各地的管控措施来看，一季度房地产市场基本没啥想象力了，很多人都预计整个行业差不多要“装死”到四五月份，五一长假才是各房企决战之时。 最好的防御就是，主动进攻！知道恒大会采取行动，没想力度这么大，连续丢出两个重磅炸弹： 第一颗重磅炸弹是，2月13日，率先宣布全国所有在售楼盘，全部线上营销，网上VR看房、网上选房、网上购房，一站式搞定。 配套政策是，最低价购房+无理由退房，双保险：
恒大这次主打的就是线上，推出了一系列豪华大礼包：
这次战役，效果非常明显。 通过玩裂变，恒大网上销售“恒房通”平台，近日新增用户超过300万，累计用户已经达到1000万。恒房通的这个数据，已经是一个相当大互联网公司的量级。恒大地产集团副总裁刘雪飞表示，恒房通一直是房地产兼职销售员最多的平台，未来用户可能过亿。 大礼包够多，恒大销售数据更是猛增，整个行业都很震惊。 仅仅3天，恒大网上认购47500多套，总价值约580亿元，全国600多个楼盘均有认购，最高楼盘认购870套。 刘雪飞预计，未来几天还会保持上述势头，认购预计会超过10万套，假设有70%的转换率，销售房屋将达到7万套，销售金额是600多亿元，如果保守估计，网上转换率40%，销售将达到4万套。 趁热打铁，紧接着丢出第二颗重磅炸弹，全国在售楼盘75折，极限折扣可达64折！ 2月16日，恒大集团董事局主席许家印，注意是许家印，亲自签发了《关于全国各楼盘销售特大优惠的通知》，代表恒大集团最高政策规格。 《通知》宣布，2020年2月18日至2月29日期间，恒大全国613个在售楼盘住宅（含公寓及写字楼），可享受75折优惠；3月1日至3月31日期间，全国各在售楼盘住宅（含公寓及写字楼），可享受78折优惠。 这是恒大有史以来，甚至是我国的房地产历史上，最大规模的促销活动。 对比一下去年恒大金九银十战役就知道了，当时全国9折卖房，极限折扣是79折，而且符合最低折扣的房子非常有限。 这一次，买到就赚33.33%，极限情况下甚至能赚56.25%！ 为什么恒大敢给你保最低价，你买贵了敢推给你差价？因为这价格基本上降无可降了。 恒大这一次，对行业的冲击，太猛烈了，不亚于集采政策对仿制药的冲击。 竞争对手就很被动，别无选择，只能加入混战，否则就会损失惨重，甚至被淘汰。在恒大这条鲶鱼的带动下，有可能有史以来，在售楼处不开门的情况下，房地产行业提前复苏。 ◎本文作者：时辰枫 |
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