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人不可能一夜暴富，除非运气爆棚，否则他绝对懂得里面的行业规律，我们叫他为套路;引流也一样，你看那些硕果累累的营销人，其实他们的引流方法都有一个套路。如果你也能掌握这个引流套路，你也是引流高手。 其实所有的引流方法都是通过同一套思维逻辑、公式推导出来的，没有什么高深莫测的事情。 我们经常有看到一些人在朋友圈、文章晒出微信日加200粉、公众号日涨1万粉的案例，第一回还好，认为他们只是撞大运了，但第二回、第三回、第四回我们就不淡定了，难道他掌握了什么“武功秘籍”？今天大斌带你揭秘引流高手的秘籍。
跟大家分享一个公式，引流=渠道+内容+驱动力+裂变机制，基本上所有引流方法其实都是由上面四个因素构成的 一、渠道质量 1、文章引流渠道 其实要做到引流，也就是吸引粉丝，当然文章引流渠道对内容的质量要求比较高，需要中心思想明确，也有精准的目标客户，同时还要注意文章下方的留言互动。 2、视频引流方式 视频渠道相比较文章渠道来说，可能会查看的人更多，和文章引流渠道方式相似的是，他们引流的关键在于视频的内容是否具有足够的吸引力，能不能让客户在看到之后达到引流的效果。  3、贴吧引流方式 贴吧是现在许多年轻人都会玩的东西，在贴吧里也能快速的找到和自己比较合群的人，也就说明在贴吧中目标客户分类是很清晰的。 而营销员是可以适当的通过贴吧等渠道，来进行客户的引流，让更多目标人群看到并产生了解产品的欲望，至于方法可以是多种多样的。 4、软件引流方式 这是一种借助于软件工具来实现引流的办法，它的好处是速度快，效果好，操作也很简单。 二、价值内容 做引流，内容者为王。 一成不变的信息最容易被屏蔽。 在我们生活中，引流因为缺乏变化最终被忽略的例子有很多。最典型的就是家具店铺每天都在“租期最后三天，跳楼价清仓”。 过于熟悉的信息容易被屏蔽。 过于熟悉的信息是指信息中关键元素的关联度太普遍，导致消费者的大脑有一种“本该如此”的感觉，然后被屏蔽。 价值内容其实就是原创，如果说，你暂时没有原创能力，那你可以去模仿，去学习，在模仿中形成自己特色的风格，并你要把这个风格发挥到极致。思考“怎么提升内容价值”比片面思考怎么去引流会更具有针对性，更高效。 三、驱动力 任何营销和运营都是源于驱动力，只有了解了这些背后的“为什么”，找到核心点，才能有效的达到目的。 1、荣誉驱动 荣誉驱动就是激励机制，利用的是用户之间的攀比心，每个人都想比别人更好，你可以设置一个排行榜，让用户有更多的热情参与其中。特别是一些头衔、称号、证书，就能达到很好的激励效果。 2、利益驱动 简单来说，我加入了你的社群，就能获得收益，比如付费课程的推广分成。 或者我参加了你的活动，就能得到某个特别的资格。 金钱和资源是最好的社群驱动力，很多时候，社群提供给成员的价值就是金钱或者资源。
3、关系驱动 关系驱动是被运用最多的是在拉新阶段。 利用社群成员及他们的强关系人群，可以更好地制造热点内容，也更容易引起转发。 微信读书基于关系驱动，开发了“赠一得一”的功能，就能够在几天时间内，获得一大批优质用户。 不同驱动力的设计带来的效果是不一样的。 四.裂变机制 裂变最好是建立连环的，网状的裂变。 一个好的引流活动都可以进行一度裂变、二度裂变、三度裂变，甚至无限裂变。
充分利用互联网的无界特征，可以拓展到很多你无法想象的流量。 连环裂变的主要驱动力是利益驱动。比如 1.加你之后需要转发朋友圈才能领取 2.加你之后需要拉你进一个群才能领取 3.加你之后需要群发才能领取 4.加你之后需要推荐好友才能领取 这些都是裂变机制的设计，不同裂变机制的影响力不同，效果也就不同。 粉丝为了得到对应的超级福利，会帮你转发或推荐新的粉丝给你，粉丝也可以变成种子粉丝帮你裂变，并不断重复循环下去。 现象的背后是模型，模型的背后是算法，算法的本质是数学公式。我们要看透各种引流现象背后的公式，玩多了，流量自动找上门来 干货分享不易，还希望大家好好收藏。 如果大斌的分享对大家有一点点帮助，让大家有一些思考，欢迎大家点赞，关注公众号：大斌谈创微课堂 如果大家身边正在做短视频的朋友或者同事们，可以把这些短视频运营的干货知识分享给他。 大斌后期会为大家持续更新更多的干货知识。 |
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