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【百道编按】春节的疫情来势汹汹，一个月间，改变了人们的生活习惯，也打断了各行各业的工作状态。在疫情中，上海译文出版社社长韩卫东敏锐地看到，数字化将会是未来趋势。同时，他表示，出版将从提供产品向服务转变。 林千惠 采/执笔  上海译文出版社社长 韩卫东 将继续坚持全版权多形态发展战略 这次疫情对全国各个行业都造成了冲击。上海译文出版社也不例外，销售遭受了影响，企业推迟开工，生产印刷无法进行。实体书店无法开门营业。目前出版社正通过发行部了解书店情况。但韩卫东乐观地认为，出版业是有弹性的。在未来的一段时间，出版社将根据实际情况来处理问题。 此外，这次的疫情也是对出版社的一次检验。在几年前，面对开放的竞争市场，上海译文出版社就已经开始品牌战略升级，提出了全版权多形态战略，实行差异化发展：在版权上，人无我有，实行独家版权资源占有；人有我专，即专门、专注、专长。通过专门的工作，在选定的领域内达到领先地位；通过专注的力量，长期积累力量于重点出版领域，形成压倒性的优势；通过专长的编辑，策划好的选题、形成好的内容。由此，上海译文出版社在多领域里持续耕耘，进一步形成了品牌优势。 而这次疫情，证明了出版社的发展战略是正确的。韩卫东表示，目前，出版社会按照既定的战略规划，继续坚定不移地走下去。 2020年是转型的关键年度，出版社在这一年除按计划实现业务格局的转换，在销售工作中，出版社将改进传统发行单纯发书、收款的做法，应用现代企业的销售组织和管理。并且，出版社将重视获取市场数据，进行应用。上海译文社将开发更多的销售渠道，建立立体、有层次的分销渠道，比如电子商务自营渠道和销售平台，直接面对读者和用户，建设好数字出口、实物销售渠道。电子商务渠道将提供多种产品，包括有声书、电子书、译文文创相关等多方面的产品。 数字化是基本趋势 数字化是否会因为这次疫情加速？韩卫东表示，他无法做出明确判断，但数字化是整个出版产业链条中的重要组成部分。它有两方面的作用，一方面它会扩大图书的销售。另一方面，它能动员借新的载体来接触阅读内容的读者，而第二点相对来说更为重要。 目前数字化带来的收入，和纸质图书相比起来非常小。但这并不代表要忽视它对新读者所起的培育作用。数字化手段有利于出版社扩大图书的社会影响，若做好营销工作，数字化反过来能带动实体图书销售。此外，数字版权的开发也可以丰富出版社的内容资源和版权资源。 韩卫东认为，数字化一定是未来的基本趋势、也是目前出版的基本方向。就像印刷术替代手抄图书，接着催生传统出版业一样，数字技术应用也将替代印制图书，进而成为出版业最为重要的业态。即使目前数字化销售额较小，不具有决定性意义，但它对整体读者的培养、图书的营销、出版社获取新的内容资源与版权资源等方面的作用都不容小觑。 未来，若数字出版形成稳定的商业模式，那么必然就会形成产业。因此，出版社应该学会适应、乃至主动拥抱数字化趋势，要充分认识到出版数字化是传统出版业的新的重大机遇，积极尝试新技术，创新研究商业模式，从而在数字化趋势中取得产业链的核心地位。 出版业从提供产品向服务转变 韩卫东表示，内容出版业不会走向免费。出版业本身就是知识付费的体现，因为它所出版的内容是专业的知识，因而是具有商业价值的内容。付费的商业模式到目前为止来看，也不会改变，如果改变就不再有出版业。 从未来的发展来说，知识的传播也不会越来越倾向免费，因为内容有价值的支持，需要付费。只有在付费的情况下，知识生产的更新换代才能被完成。如果没有知识付费的支撑，没有人会愿意生产专业知识。 “我觉得出版业随着知识付费、数字阅读的发展，也能够得到很大的发展，因为社会对于有价值的专业内容的需求是在扩大的。但最关键的问题在于出版社能够在各个方面实现转型。”韩卫东说道。 他进一步阐释，所谓的转型是指，以前出版社是在出版书，但现在，要从提供产品向提供服务的方向转变。 提供支持服务将成为出版业的核心价值，而核心价值的载体不一定是纸质，也可以是数字化，这是目前的一个变化。出版业将从经营作品，向经营作者转变，因为版权在作者处，或者说是在有组织的作者处。组织则是需要靠出版社来完成的工作。很多知识并非作者单独提供，而是由出版社来组织提供的，作者在进行内容创作，但只有出版社知道需求在哪里、有价值的内容资源在哪里。 因此，内容资源如若成为社会传播的对象，必然要经过出版社的组织。这也是知识生产传播的规律。他强调，由此出版人、出版社必须认识到，只有把握到内容提供的源头，掌握核心价值，成为有主导能力的内容提供商，出版业才能实现产业转型，才能认清出版工作的本质特点和根本功能，把握好自身的前途和出版的未来。 封面图片来源：“新时代杯”2019时代出版·中国书店年度致敬活动（光的空间） |
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