泛医公社诊所营销专家刘拓：基层诊所面临的5个维度22大困惑

一、政策维度

1、新医改新政策不断变化，个体私人诊所未来方向迷茫！

2、国家严格控制输液和抗生素的临床使用，处罚力度大，主要收入来源被切断;

3、地方政策限制，诊所很难纳入医保; 与药店相比竞争力劣势

4、医药行业监管严格，限制条件多，靠服务收费赚钱越来越难;

二、竞争维度

5、周边诊所数量太多，竞争压力过大，患者流动频繁;

6、人们保健意识增强，很多慢性病患者被其他诊所，被养生保健机构分流;

7、没有特效专科技术，大多都是针对低技术层面的疾病治疗，容易被模仿，难以形成特色；

无法吸引更多的患者，顾客群不稳定 ;

8、好不容易上了一个特色专科，又发现周边同行互相模仿，同质化严重，互相打价格战！

9、周边竞争很激烈，药品利润越来越薄！好产品价格空间越来越小，单靠卖药赚钱不容易；

三、运营维度

10、没有宣传手段，缺少推广模式，很难打开经营局面。没有诊所摆脱经营困境的思路 ;

11、诊所经营模式单一，经营手法落伍，利润增长点太少，必须寻求更多新的盈利点才行;

12、东奔西跑，耗费了大量的时间金钱，学了很多技术，但诊所生意依然变化不大

13、科室闲置、员工闲置、医生资源闲置，不知道该如何利用

14、医生难请、员工难管、执行力差，合理绩效该如何设置?

15、医护人员服务不到位、素质低、流动性大，工作积极性差！

四、营销维度

16、缺少诊所定位，无品牌意识，不会打造自己的诊所品牌

17、没有营销布局，靠门店被动来患者，不会做营销

18、门诊量越来越低，吸引新患者难，留不住患者！老患者在不断地流失，损失极大！

19、广告花费高、客流少、拓客难、营销活动不会做，无法形成口碑，周边不认可

20、不会设计产品，不会成交患者

五、医患维度

21、危机意识不够，医患沟通差，要么诊疗过程畏首畏尾，要么大包大揽，非常容易造成医疗事故

22、医患关系紧张，信任度极低，容易产生医患矛盾，成交困难，医患危机不会处理，医疗风险担忧加大。

你的诊所门诊想搞好要看实战运营的好不好，你要的不是闷头死磕，自己去摸索探索，要真正的想做好，需要业内专业人士的倾囊相授，因为他踩过的坑，懂你吃过的苦。

我一直提倡每个诊所的运营营销都是独一无二的，

都需要定制化个性化的方案，

因为每个诊所的实际情况是互不相同的，

你诊所目前在经营和营销上有什么困惑呢？

说出来，

我可以给你个锦囊……