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勇于开辟蓝海、竞争方法多样、大事确立地位，这三种方式，成就了J.P.摩根的一生。——慕桥宸 楔子 1876年，大发明家托马斯·爱迪生突然对灯泡产生了兴趣。于是他花了一点时间，制作出了一个非常简单白炽灯。 那时，由于未有合适的灯丝，灯泡明亮时间极其有限。但是爱迪生认为，他凭借自己的聪明和才干，完全可以克服这些困难，研制发明出真正的“电灯泡”来。 两年后的1878年，就在新灯泡还未面世之前，爱迪生便又向公众夸下海口，说他要在数周时间内制作出一整套电力供电系统，给纽约的曼哈顿提供照明。  这是一项极其宏伟的声明，但爱迪生说完就后悔了，因为制作电力系统不等同于研制灯泡，“一套电力系统 ”需要源源不断的巨额资金来支持，成本实在是太大了。可资金去哪里找呢？又有谁可以提供这么多资金呢？ 就在爱迪生犯难的时候，他的法律顾问给他点出了一个人。这位“极具有商业地位、为人沉着冷静、拥有巨大金融力量”的商业大咖，能帮助爱迪生熬过困境。 果不其然，这位已年近半百大咖，一听闻爱迪生的设计蓝图，他便不顾自己父亲的强烈反对，开始不断给爱迪生提供资金。 在这位大咖的鼎力相助下，爱迪生不仅研制出来了“电灯泡”，还将爱迪生电灯公司的董事会进行了重组。可以说，这位大咖，是爱迪生一生中的“伯乐”。 这位伯乐真的有那么厉害吗？没错，他不仅成就了爱迪生的一生，后来还顺手创办了工业时代以来最伟大的公司，也是美国第一家市值超过2000亿美元的公司——通用电气公司。 而这位大咖，就是金融界的大亨、一度成为华尔街的掌控者、曾经拥有“半个美国”的男人——约翰·皮尔庞特·摩根，人们常常称为J.P.摩根或者是摩根。  J.P.摩根  01 J.P.摩根是谁？ 美国曾流行过这么一句话：如果说上帝创造了世界，那么，洛克菲勒、摩根和卡内基重组了这个世界。 “金融之王”约翰·皮尔庞特·摩根，历史上最成功的金融家之一。他与“石油大王”洛克菲勒、“钢铁大王”卡内基同属于一个时代，共同影响着美国的发展。而摩根，是其中影响力最大的一位。 摩根通过直接或间接的方式，控制着美国大约40%的工业资产，而这无论是洛克菲勒还是卡内基，都无法望其项背。直到现在，世界上有两大500强金融公司——摩根大通和摩根士丹利，都是他一手创办的。而通用汽车公司、通用电气公司的成立和发展，摩根也是绝对的幕后推手。  摩根大通和摩根士丹利 没错，在19世纪末20世纪初的年代里，谈论摩根，就是在谈论财富；任何资本能被摩根多看几眼，就能够获得市场的青睐。甚至，美国经济，都需要摩根来拯救。 在1900年，摩根直接间接控制了美国铁路的2/3，长达10.8万公里。如果不是金融上的成就更伟大，摩根或许就会被称为“铁路大王”。 1912年，摩根财团就控制了53家大公司，资产总额达127亿美元。与洛克菲勒不同的是，摩根不追求财富数量，而是追求控制影响力。摩根通过金融资本与工业资本的垄断结合，建起了一个庞大的金融帝国。 在美国没有中央银行的时代，摩根——就是美国央行的代名词。 鲍勃·迪伦曾这样描述过摩根，他说： 摩根是一个神一样的人物，拥有当时大半个美国。 看到这里，我想你一定会有以下疑问： 第一，摩根通过什么样的方式，从而拥有美国的近半资产？ 第二，摩根是如何打败了同时期的各路金融大亨和工业巨头，从而坐稳华尔街第一把交椅？ 第三，从摩根的身上，我们能够学到他怎样的投资心法和思维模型，从而指导今后的工作和生活？ 今天，我们来通过“金融之王”J.P.摩根的故事，一起系统地、客观地了解摩根的财富思维。  02 开辟蓝海，打造属于自己的金融帝国 与洛克菲勒出身贫苦不同，J.P.摩根是一个富三代，而且接受过良好的教育。早在1847年，摩根爷爷——老老摩根的遗产价值，就已经高达100万美元。如果折算到现在的价值，这份遗产就已经超过了1千万美元。 而摩根的父亲——朱尼厄斯·斯宾塞·摩根更是富有。老摩根继承了金融家皮博迪的公司，同时在英国和美国之间扮演资金枢纽的角色。那时，美国独立不过百年，需要大量的资金，而这些资金很多都要通过老摩根。  J.P.摩根 看到这里，我想你会觉得，既然摩根的先天条件这么优异，理所应当取得更大的成就。 是这样吗？我想说，不是的。 有两个方面需要我们注意。 第一，摩根来自于美国。此时的美国，还未取代英国成为世界的金融中心，英国依旧是日不落帝国。在英国的摩根家族，只能算是一个外来户，而且英国金融早已被本地家族瓜分殆尽。想要在金融界取得一定地位，必须超越各大金融家族。 等公司传到了摩根这里，外部压力可谓更大。摩根不仅要面对帝王般存在的罗斯柴尔德家族，还要面对客户的问题。在金融还不算发达的19世纪，金融客户只有各国政府和各大王室，而各国政府和王侯将相全部都倾向和金融大家族合作。摩根家族，危机四伏。  罗斯柴尔德家族 第二，摩根父亲的控制欲很强。老摩根对儿子抱有非常高的期望。事事都要替孩子考虑，无论大事小事都要过问，这让摩根几乎失去了独立管理公司的自主性。 对摩根来说，面对竞争残酷的金融红海和事事控制的父亲，可以说是内忧外患，急需他利用自己的聪明才智和金融技巧打开局面，获得重生。 那么，摩根是如何做的呢？ 第一，抓住美国经济崛起的大机遇，果断创新客户选择和业务模式。 第二，与父亲保持距离，扩充独立空间。 我们先来看第一点。 老牌金融家族崛起之路都是异常相似。他们之所以能够强大无比，主要原因就是他们和政府、王室打交道。当时的总统或者国王，为了国家发展或者个人私利，都向欧洲几位大家族贷过款。所以，能够为国家提供金融服务，逐渐成为了一个金融家族兴起的标志。 摩根看清了这一点，他没有以卵击石，冲入这片红海。而是另辟蹊径，开始去服务新兴的工业巨头。美国在南北战争之后走上了疯狂基础设施建设时期，洛克菲勒发现了“煤油”，而摩根找到了“铁路”。  美国铁路 于是摩根开始疯狂为铁路融资。19世纪60年代，美国仅有的几条大铁路，都有摩根财团的身影。摩根为国家铁路网络的建设做出了不可磨灭的贡献，同时他也成就了自己，找到了新的客户路径。 除了选择了不同的客户，摩根还开创了一种新的金融业务模式。简单来说，就是不仅给公司钱，还要在必要的时候，出面控制公司。 比如，一家公司在管理出现问题的时候，摩根就可以出面接管公司，重组管理层。再比如，当爱迪生通用电气公司利润只有另外一家公司的一半时，摩根就出面主导两家公司的合并，这才有了现在的美国通用电气公司。  通用电气公司 以上是摩根做的第一点。摩根得以突破重重危机，他还有第二点做法。 当时，摩根的父亲老摩根将摩根派往纽约，自己则留在伦敦管理公司。摩根非常遵守父亲的意愿，因为他认为，距离会产生信息差，信息差就是自己独立的空间。 摩根在纽约所做的一切决定，老摩根并不一定全不知道。这就为摩根成为“金融之王”打下了必要的成长基础。 通过上述两个方面，摩根找到了源源不断的客户源，同时也拥有了相当大的决策权。他通过直接或者间接的方式，控制了美国约40%的工业资产，任何银行家、企业家做任何事情，必须得到摩根的点头才可以。 摩根——并不直接拥有金钱，却能够控制金钱。他成为了拥有“半个美国”的男人。  03 三种应对方式，打败竞争对手 财富是金钱，也是权力。摩根家族持续壮大，不但金融版图持续扩张，就连全球金融领导者的地位也被他从罗斯柴尔德家族手中夺去。这让其他家族产生了危机感，也让众多靠产业兴起的富豪们有了警惕，就连国家都不得不重视这个问题——摩根，他又该何去何从？ 摩根的做法是，可以针对不同的人群：砸钱、妥协、示好。 在面对老牌金融家族时，摩根的做法简单而粗暴，那就是砸钱、砸钱、砸钱。不仅要通过财富实力不断让众多家族确认自己的财富地位，他们更要让世人知道，只有摩根家族，才能做到其他家族做不到的事情。摩根家族只有第一，没有第二。  用砸钱打败其他家族 在面对工业巨头等依靠产业发展起来的富豪们时，摩根态度就很不一样了。比如，在面对洛克菲勒、卡内基等超级富豪时，摩根就表现得极为妥协，给足对方面子和金钱，让对方感觉非常舒适，洽谈愉快，合作顺利。但是在遇到小富豪们时，尤其是那些故意挑起争端的工业巨头时，摩根就变得冷酷得多，要么会选择金钱收购，要么直接联合其他巨头进行打压。 美工工厂 上述两种情况，摩根软硬兼施，但是方法都很直接。可在面对美国政府的时候，摩根就好像换了一个人一样，疯狂示好。比如，1902年秋天，美国发生了一起重大的劳资争端，这让时任总统罗斯福头疼不已。摩根敏锐的看到，自己的机会来了，他便倾注全部精力，帮助罗斯福总统顺利度过难关，但丝毫不提政府难为自己的事。从此，这位美国总统从来不去找摩根的麻烦，哪怕摩根的企业在光天化日下联合并购。 西奥多·罗斯福总统 你看，面对来自不同领域的竞争对手，摩根都不会用固有的一种方式去面对。他会选择砸钱、收买，也会警告、妥协，更会在必要时示好。 通过摩根面对不同竞争者的方式，告诉我们： 第一，竞争对手的诉求就是我们的机会。 第二，如果找不到机会，那么请参考第一条。 可是通过这样的方式，摩根金融地位依然是不稳固的。那么摩根，是如果巩固自己的金融地位呢？ 04 拯救美国，成为不可替代的那个人 摩根曾经拯救过美国经济，而且还是两次。 在20世纪初，美国并没有中央银行，所以履行中央银行职能的机构就只好由占据美国工业近半的摩根财团来担任。而摩根，则很好的发挥了“央行行长”的作用。 1907年，美国遭遇金融危机，原因是一些看着并不起眼的银行和金融机构破产。但是，破产行为产生了“蝴蝶效应”，美国公众对未来的发展产生了不信任感。信任等于黄金，不信任等于没有黄金。所以大量的民众前往银行门口挤兑黄金。 可是在当时美国，没有中央银行，怎么办？眼睁睁看着国家经济崩溃吗？发蒙的美国政府找到了摩根。 那摩根是怎么做的呢？是靠自己的财富一举将美国从悬崖边上拉回来吗？ 不是，那样只会把自己也陷入泥潭，谁都救不了。 1907年美国经济危机 摩根的做法很像他的性格：简单但有深度。摩根将数位有分量的银行家召集起来，研究解决方案。当大家犹豫不决的时候，摩根拿起了纸和笔，以近乎于命令的方式，询问每一位银行家愿意出多少钱，写上数额，回头认领。在将大家愿意出钱数总和之后，摩根说，剩下的钱他出。 没有人敢拒绝摩根的要求，没有人敢违抗摩根意愿。虽然此时摩根已经70岁了，但是他的威望和立场，让众多银行大佬噤若寒蝉。 摩根就是通过这样简单而粗暴的方式，拯救了美国1907年的金融危机。而1895年那次，比这次的解决办法更要简单粗暴，就不在此赘述了。 靠财富可以取得一定的地位，但财富换取不来威望。摩根通过自身强大的个人信仰和金融手段，让美国经济保持着平稳发展，而这，不就是美联储的责任吗？ 摩根，成为了美国金融不可替代的那个人。 05 再论摩根 摩根的成长之路，看似一帆风顺，其实暗流涌动。从开辟新路径，打败帝王般存在的罗斯菲尔德家族，到整合金融工业产业，打造属于自己的金融帝国，再到拯救美国经济，摩根身上有着太多需要我们学习的内容： 第一，勇于开辟蓝海，找到专属自己的发展之路。摩根没有去抢其他家族的蛋糕，因为他知道抢也抢不到。摩根的做法很简单，那就是客户下沉，拓展业务，不断将所触及的领域整合垄断，这种方式，也叫作摩根化。 第二，竞争方法多样，针对不同人有着不同做法。对待不同的竞争对手，需要的方法必须多样。需求就是弱点，弱点带来机遇。找到对手的弱点，也就找到了突破口。 第三，小事看出品行，只有做大事才能确立地位。摩根很好地利用了自己的威望，为整个国家出谋划策。这不仅是自我价值的体现，更是彰显威望和人格魅力的途径。 摩根的财富只有洛克菲勒的1/8，但是这丝毫不影响他的地位和威望。至今，人们都还在沿用摩根的金融心法来取得自我成就。摩根在金融行业所做出的开创性贡献，可以说塑造了整个现代金融。 致敬摩根。 |
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