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_ _ _ _ _ 前言 _ 营销团队将在'三位一体（技术＋产品、人脉＋团队、资本＋管理）项目化营销模式的指引下走向市场一线，按照'高层运作、基层攻关'的营销策略，支撑市场营销经理开展业务的四梁八柱逐步构建起来。 有计划、有安排、有步骤、有时间节点、有节点目标、精准高效的开展市场信息摸排是市场营销经理一项长期性的工作任务。扎实做好已有项目的有效达成落地是市场营销经理的首要工作目标。 这就要求我们每一个市场营销经理要有计划性、有前瞻性、有预见性的开展工作。 图片来源于网络 _ _ 01 计划管理 计划的实质是确定目标，找到达到目标的途径和方法。做计划首先明确目标，梳理实现目标需要完成哪些事项，应按照什么步骤，需要哪些资源，存在什么问题，采取什么策略，通过哪些措施保障目标达成。计划是围绕目标实现提出的解决方案，当其中的问题被预见，问题已经解决了一半，所以计划是减少不确定性的手段。 计划可以有长期计划（年度或季度）、中期计划（月计划）、短期计划（周计划）；从现在开始，计划一下每个季度、每个月、每一周、每一天的时间安排，给自己定个清晰的目标，它会指引你走近你的目标。 图片来源于网络 _ _ 02 时间管理 说到时间管理，大家最容易想到的是工作清单和日程安排表，这也是时间管理的常用工具。 有人认为时间管理就是在最短的时间内安排尽可能多的事情，于是会把一天的日程排得特别满，没有安排任务之间的缓冲，导致一个任务延时整个计划被打乱。事实上有弹性的时间计划表更能保障重要任务的有效执行。 时间管理不是对时间的简单分配，也不是用任务把时间表填满，时间管理的本质是提高时间利用的有效性，用有效的时间去做最重要的事，而不是事无巨细塞满日程，被众多的任务挤压得喘不过气来。 市场营销经理作为一个市场区域的管理者，每年、每季度、每月、每周、每天都要思考核心任务，找出本阶段内必须完成的事项，并围绕核心的任务安排时间，然后把你的日程安排告诉公司相关的人员。 每个人在团队中都有一个角色，但你演的不是独角戏，在时间安排上既要为核心工作预约时间，也要留出配合别人工作的时间，当你的一项计划要列入日程表之前，要和相关方做出沟通。一是有些人要参与到你的计划当中，他们需要预留时间配合你的工作，另外有些人需要你配合他们的工作计划，他们要根据你的安排来调整自己的计划，这样可以减少内部工作安排上的冲突，提高时间利用效率。 图片来源于网络 _ _ _ _ 所谓四象限原则，就是将事情从重要性、紧急性两个维度进行分配，做又重要又紧急的事情，然后依次是紧急但不重要，重要但不紧急，不紧急也不重要。 紧急且重要的工作肯定要马上处理，但是我们要清楚，不是每项重要的工作在一开始就都是紧急的，把重要但不紧急的工作放在第一位，尽量避免它变得紧急起来，才是我们时间管理追求的目标。如果把紧急的工作放在第一位，那么必然没有足够的精力放在重要的工作上，就会长期处于救火的状态，你永远都会为所谓'紧急'的事情而忙乱不堪。 有人说，个人管理就是时间管理，而时间管理的精髓就是在正确的时间、用正确的方法，做正确的事情；时间管理有个统计理论，说一个人的产出，80%的来源于20%的工作，这20%，就是又重要又紧急的事情，把核心精力投入到这20%的事情上，就能事半功倍，相反，如果用错了方向则会事倍功半。 小公司靠管理，中型企业靠机制，大型企业靠文化。营销机制的运行需要一系列支撑机制运行的制度、表格、程序等管理文件，通过一段时间的适应性使用、运用，对每个人思考问题、分析问题、解决问题的思路、角度、高度都会有大的提升。 _ _ |
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