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一、建立顾客信用等级评定制度，确保顾客利益，降低公司经营风险； 二、信用管理部负责组织客户信用评价工作； 三、信用管理部人员组成：由企管部、销售部、财务部各抽调一名人员组成；销售部经理任信用管理部经理； 四、财务部、各业务部门协助客户信用评价的输入资料，并对客户信用评价提出意见； 五、工作程序，如图： 工作流程图： 六、客户信用分类 为确保公司的经营正常，减少经营风险，维护顾客利益，公司对客户的信用进行分类管理，按A、B、C、D四个等级： A 级：企业形象好、知名度高、有较强的竞争优势、社会信用状况良好、合作关系好。客户的生产经营规模达到经济规模，有很好的发展前景，资产流动性很好，管理水平很高，款项支付及时，具有很强的偿债能力。 B 级：社会信用状况一般、合作关系一般，款项支付一般，但市场竞争力强，有较好的发展前景，管理水平较高，具有较强的偿债能力。 C 级：社会信用关系较差，合作关系一般，款项支付及时性较差，发展前景一般，管理水平一般，偿债能力一般。 D 级：社会信用关系较差，合作关系不稳定，款项支付及时性差，发展前景一般，管理水平差，偿债能力差。 七、客户信用评价 1、营销总公司市场组负责组织可户信用的评价，相关部门提供客户信用的相关资料； 2、评价应形成记录，经市场组主管审批后归档，市场组负责客户信用档案的管理； 3、客户信用是动态的管理，随着双方交易的变化、客户企业的情况变化，应随时进行调整； 八、建立客户信用档案，客户信用档案随同客户档案进行管理； 九、客户信用档案的管理与使用 1、客户信用档案是公司对顾客销售合同进行评价的重要参考资料； 2、签定 C、D信用等级的销售合同，除符合公司〈商务合同评审制度〉规定外，还必须由销售公司总经理进行销售风险评估审批； 3、签订 A、B信用等级的销售合同，按公司〈商务合同评审制度〉执行。 |
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