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每个公司都想做大，有梦想的公司甚至想做第一，想做唯一。 可是这第一不是这么好当的，只有勤奋也是远远不够的，你还需要有眼光、有战略、有格局。 徐新：今日资本总裁，有着创投女王的美誉  她投资的网易，以8倍的投资回报套现； 她做了20年投资，她投资的企业家里面有两个变成中国的首富。 1995年在中国还没有人喝瓶装水的时候，她就参与了对娃哈哈的投资； 还有今天我们所熟知的唯品会、赶集网、三只松鼠等，她都曾参与投资。 2007年她成为京东的第一位投资者，投资金额1000万美元，在京东上市前，已经持有7.8%的股份，价值翻了100倍；  本文根据徐新的演讲综合整理，分享她对如何选择创业方向以及创业者如何获得成功的经验和建议。 1、有机会做第一时，要迅速舍命狂奔，中国还有很多创造行业第一品牌的机会 徐新第一次见到京东刘强东时，京东一分钱广告不打，每个月比上个月成长10%。 徐新认可生意模式，于是决定投。 当时，刘强东向她要200万美金。但徐新主动给了刘强东1000万美金：让他去烧钱做广告，打品牌。  所有行业的第一都有共同的特点，他们都是这个品类的先行者，甚至是开创者。 现在从大类上说，任何事情可能巨头都在做了，如何在竞争充分和剧烈市场迅速做大？要聚焦一个特别细分的市场。 一个细分领域第一的机会来临的时候，你要迅速舍命狂奔，不要顾及利润和投资回报，要迅速得到用户，你的市场占有率要在30%以上才安全的。 在你成为第一之前，最重要的是你的用户成长的数量，不是你的收入。 尤其是在互联网时代，先行者的效益是非常巨大的，传播成本比较低。 如果发现机会，企业又具备一定实力，一定要快速跟进、拓展，市场机会窗口时间短暂，如果你不快速行动，而被同行快速跟进、切入，届时，后悔都来不及！  2、小公司成为行业第一的两个关键 公司要舍得做推广，在这个产品泛滥、酒香也怕巷子深的时代。 第一，要有好名字，好名字要接地气，简单，容易记。 第二，要舍得花钱打品牌，一旦机会出现要迅速做大。 打品牌要记住三个一： 一句打动人心的话； 一幅画； 一个15秒的视频。 企业一定要做推广、做品牌推广，要么在渠道上做、要么在媒体上说。  3、老板要凝聚力，关键是要打胜仗 徐新认为，老板的风格是可以不同的，每个人都有自己的性格。 乔布斯性格很不好，喜欢把笨蛋找出来的，当场骂你，让你辞职。 但老板要有人格魅力，要有凝聚力，关键是要打胜仗。 但是乔布斯凝聚力超强，因为他不断打胜仗，不断出好产品。 4、价格战是硬道理 价格战是硬道理，因为你便宜，用户体验好，所以买你的。 在战略选择的时候，价格很重要，价格要订对，靠价格取胜。 价格战他打，你不还击，他肯定长大，谁便宜谁肯定长大。 一旦有新的对手出来，马上就要打他，要把他抹杀在萌芽状态。 你现在不打他，将来他起来你再打，要付出更多时间和钱。 唯品会开始价格定到200元，一直火不起来，后来就把价格拉低，一下子量就上来了。 5、平台类企业已是二元法则的市场 平台类的企业是很残酷的，要么做大，要么出局，没有中型的企业。 我们观察如果你做平台类的企业，基本上是二元法则，打到最后，第一跟第二打价格战的时候，第三就先死掉，第四第五就不见了。 6、微创新是开创细分市场的重要途径 你换一种方式去做同一个东西可能就会创造出新机会。 不要因为一个东西已经有人做就觉得没有机会。 乔布斯做手机的时候，诺基亚已经很强大，乔布斯看到自己的手，想到可以用手指输入，这就是创新，微创新很管用。  7、老板的时间要花在产品和服务上 乔布斯每天早上起来照着镜子，跟自己说这段时间都花在哪里去了。 老板的时间都花在哪里，我相信一个定律“二八定律“，20%的时间决定了80%的回报。 他一直拿命在做产品，他的时间全部花在产品上，所以能做出极致的产品。 在移动互联网的时代，创始人一定要把用户体验和产品体验抓在手上，其他都下放了。 创始人团队，一个是产品导向，一个是消费导向，我愿意选择产品导向，消费导向可以学，可以招人。华为、阿里都是请人来的，产品导向是要有天赋的。 8、持续的激情才有成绩 我们投的一家企业是卖零食，每次去的时候就像打鸡血一样，每年去了又开始high，我就在观察，持续的激情才有业绩。 今年去，他们搞了一个新的活动叫我的青春我做主，人人都是经营者，叫店长承包责任制，今年超额的部分拿20%，搞得很绽放。  9、价格低不代表不赚钱 沃尔玛的毛利就是20%，他打的是组合拳，生鲜赚眼球，感觉很便宜，靠干货是赚毛利的。 赢利有很多方式，这个不赚钱，其他的可能赚钱。 小米的手机非常便宜，但配套产品很赚钱的，它打的是一个组合拳。 10、现在是融资时代，融资要快，金额要大 创业者如果决定融资，速度要快，金额要大。 现在，在中国很好拿钱。 只要项目稍微好一些，就有资金追。 资本足够，因为资本在过去，在中国都赚到钱了。 切忌，既没有拿到多少钱，还稀释掉不少股权。 创业是很艰苦的活，失败的概率是很高的。 如果是竞争性行业，价格战最终不可避免，最后还是要充足的资本。 既然这样你就去创新，做细分市场第一，你去创造品类，不要害怕失败，创业者本来就是孤独的，所以要勇于孤独，敢于伟大。  11、好老板一定要杀伐决断 没有瓶颈的企业都有共同的特点，就是这个公司老板特别狠，他可以拿下小白兔。 对小白兔，工作勤勤恳恳，就是不出业绩，很多老板不知道对这种人怎么办，对待这些人的态度决定老板的高下。 价值观好和业绩又好的人，要给他很多爱，给他很多钱，让他绽放。 业绩不好，价值观很差，一定要让他走人。 你不把小白兔赶走，小白兔就有力量把你的牛也变成大白兔，不出业绩，只来上班。 凡是不拿下小白兔，公司很快就会遇到瓶颈。 凡是把小白兔拿下的老板，公司一路前进。 尤其创业公司，一定要把位置让出来的，让能干的人上去。 文章来源于：网络 |
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