支总做了很多产业,我知道的就有佳田房地产、汉唐旅游、网联科技,以及众贤众创,同时他还是进贤电商协会会长,他演说能力超强,我觉得这点值得很多做企业的老板学习。
我认为,一个优秀的CEO,一定要具备听说读写的能力,而不只是会喝酒打牌搞关系,为什么呢?
1、 学会倾听是第一项修炼,听得懂别人想问什么很重要;所以我说,“沟通,你想说什么不重要,重要的是对方想听什么。”
2、 学会说话,说话包括聊天、谈判、沟通、演说等,每一项都有技巧,CEO掌握各种说话的技巧对经营企业很有作用。
3、 阅读的重要性就不说了,想说的是学会阅读有窍门;古人云,“书山有路勤为径”,现在来说这句话是错的,因为你再勤奋,你阅读的速度也赶不上出版的速度,不仅要阅读,还要学会阅读。
4、 写作的能力是CE0最应该掌握的能力;因为听和读是接收别人的信息,演说虽然是输出,但留痕效果和传递效果,还是不如写文章!
做自媒体很重要一部分就是写文章,有些人不敢写,怕没人看,今天我在分享会上引用了王通的话:只要你敢写,别人就敢看!
那么自媒体做品牌营销有哪些好处呢?
回答这个问题,我们不妨反向思维来看一看,用传统方法做品牌营销有哪些痛点,以老友记酒为例,你要进入一个城市开辟市场,我猜想你是这样做:
1、 建立营地;
找到门面或办公场所,招募人员,特别是业务员,至少配两辆车,一个送货、一个跑市场,粗算一下,20万没了!
2、 做知名度;
通过报纸、电视、店招等海陆空的广告宣传,希望一夜之间广而告之,粗算一下,没有50万打不住;结果呢,广告一停,效果就弱,广告一上,钱包就弱。
3、 做美誉度;
一般先到处找商行、饭店、批发店、超市进行铺货,然后制定促销方案,企图通过促销来建立美誉度;结果呢,铺下去的货都是垫的,没有卖出去是拿不到钱的,
这一轮铺天盖地的铺市,少说50万又没了;最要命的是,你这里刚说要“买二送一”,同行就推出了“买一送一”,也就是说同行竞争太激烈。
4、 做忠诚度;
我不知道传统卖酒的做法能收获到多少忠诚度,反正我发现:企图请明星代言,通过明星效应带来忠诚粉丝的做法,往往是个零!
没错,品牌的建立离不开这三要素:
1、 知名度
2、 美誉度
3、 忠诚度
但是,传统的广告、促销、渠道、代言等做法,似乎越来越难做了,原因是:
1、 各种成本越来越大;
2、 没有门槛的策略,很容易招来同行模仿竞争;
3、 产品同质化太颜值,听过见过也不一定会去买,因为选择太多了。
自媒体怎么解决这些问题的呢?
1、 以微信微博为代表的新媒体矩阵,其获取粉丝的成本很低,一旦获取,可以通过发布内容,长期影响,这对解决知名度问题是非常有帮助的。
2、 通过做自媒体找到铁杆粉丝,类似于KK的1000粉丝理论,很容易完成核心用户的积累,这些铁杆粉丝自然就是品牌忠诚度的用户代表。
3、 通过构建各种参与感,让铁杆粉丝参与品牌的设计、运营和传播,很容易让铁杆粉丝进行二次传播、口碑分享以及病毒裂变,而把这些用户自发而来的口碑在自媒体上发布,自然就有了用户说话而不是明星背书的美誉度。
所以,传统模式做品牌营销,是先做知名度,再做美誉度,然后忠诚度;而新媒体的玩法则是反其道而行,先做忠诚度,在做美誉度,最后做知名度!
更大的好处是,自媒体做知名度、美誉度和忠诚度,既没有成本压力,也没有竞争威胁,原因就是:
1、 自媒体获取用户关注的成本很低,而且是一次获取,终生受益;
2、 自媒体跟传统媒体最大的不同,就是可以实现品牌的人格化,而人格化是不可能被复制和模仿的,因为每个人的调性都是独一无二的。