我是贾修东; 来自北京; 职业:社群操盘手;这是我第11次写感悟: 1 卖鱼的老板,用社群黏住客户,占据客户的碎片时间 2 建群时,引流海报上面只写痛点+二维码 3 开始讲有价值的内容了,99%的时间都在讲祛痘的知识,最后1%的时间引出产品 就像医生看病一样,前面先说一大堆你听不懂的专业术语,最后说,你吃这个药 总结做好社群的5个核心: 一、持续占用客户碎片化时间(增加黏性,建立强关系) 那个卖鱼的家伙,不停的在群里展示自己新鲜的鱼,进货,卖货,杀鱼的小视频,人们看到了,中午想吃鱼,自然会找他下个订单 我们做祛痘的群,也可以在群里展示客户案例,使用前,使用后的对比,录制正在使用产品的小视频,XX人去掉痘痘了,特别开心的样子等等的,占据客户的碎片时间 这也是制造信任度的过程,人们对你的信任是潜移默化的,是慢慢的积累的。通过展示顾客案例,是最容易让群里人信任你的方法 二、持续的利他思维; 我们建立一个祛痘的社群,你自己讲多累啊,你找一些做减肥产品的,做祛斑产品的,卖女装的,让他们来群里分享经验 有钱大家一起赚嘛 三、妙用礼品和抽奖 抽奖和礼品是活跃群气氛最好的方法,大家可以活学活用 四、持续做好一对一和一对多的服务 你是社群的主人,你可以留意一下,平时在群里活跃的人,和他聊天,制造信任,鼓励他带动其他人一起互动 五、多参加集体社群沙盘模拟实战 这一点,在后面,熊老师会带着大家一起,从建群,引流,互动,一对一沟通,到成交,到裂变,全部的过程走一遍,你才能熟悉系统的社群运营方法,然后才可以成功的操盘自己的社群呢 大家有没有发现一个有趣的点? 做好社群的5个核心,前四个是可以结合在一起做的, 在群里多多分享,对别人有帮助的知识(祛痘方法),同时多发红包,搞抽奖活动,来持续的占用客户的碎片时间 让客户在等车的时候,刚刚下班,开会空隙的时候,都习惯性的点量手机,进入微信群看一下,有没有红包可以抢 然后,大家都活跃起来了,我们就可以一对一的和客户私下沟通了,聊聊天,增进一下感情,求他帮个忙,替你做群主,维护群内秩序 这样的社群,才是良性互动的社群,这样的群里有500个人,都是你的铁杆粉丝,你还怕赚不到钱吗? 当然,以上的一切,都是建立在你熟练的操盘社群的基础上的。 |
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