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很多客户都喜欢问一个问题：你这个多少钱? 很多做微商的，做销售的人，就把自己的价格表发过去了 客户一看，有几百的，几千的，还有几万的，妈呀，太贵了，然后不理你了，跑了 所以，我们要知道一个真相： 在没有建立信赖感前，客户说的任何话都是假的，千万不要相信 客户说，你这产品不错，我要买 你傻傻等着吧 ，等他一个月他都不买 客户说，咱不差钱，，最后成交率非常低 客户说：你别说了，你说的这些我都知道，，，其实 他啥都不知道 下面，给大家详细的讲解一下 ，当客户问你价格的时候，怎样回答不会吓跑客户，反而让他对你的话产生好奇心，想听你说下去 大家切记，我们卖的不是产品，而是欲望，是勾引， 就像一个美女，穿着一层纱，才会让男人有欲望嘛 销售也是一样的，下面分享几个勾引客户好奇心的话术： 1 一看你就不是一个内行，内行人购买车，都不会一上来就问钱，而是会问一些其他的细节... (外行买车，是不是都想知道，老司机们买车会关注哪些细节?) 2 想通过我的产品实现祛痘，我必须先了解一下你的体质，有一种体质的顾客我们是不卖给他的... (他会想，为什么不卖呢?是使用没效果?那我是不是这种体质呢?) 3 我必须先告诉你，我们这个减肥产品，有一种体质的顾客是效果不明显的 (客户会想，什么体质的效果不明显呢?那我是不是这种体质的人呢?) 4 想通过我的产品实现祛痘，必须要先答应我们两个条件 (第一，每天饮食必须符合这个标准;第二，每天必须保持这些运动。能答应，我保证你祛痘效果特别好，不答应的话，我不卖给你，因为就算卖给你，你用了效果也不明显，反而损失我们的信誉) 5 我们这里有个顾客，已经 35 岁，但是她的皮肤保养得非常好，看上去跟 20 岁左右的小姑娘没有什么区别，后来经过跟她聊天，发现她保养皮肤并不是涂了多么高档的化妆品，而是严格按照四个步骤进行的 ...... (很多30岁以上的女性，都舍得给自己这张脸花钱，买了 很多昂贵的化妆品，结果并没达到让自己年轻漂亮的目的，当你说这样的话，他会产生好奇，什么样的四个步骤呢?效果真的比化妆品更好?) 当你摆出一副“不是一定要卖”的架势，很多顾客反而会冲上来买。你明白了吗？ 本文节选自《网上销售与成交72绝技》，作者：贾修东 |
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