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做营销，做销售的人都知道，如果你心平气和的给对方介绍你的产品，他会有天然的抗拒心理，那怎么办呢? 顶级的销售和文案高手，他们都会遵循催眠说服的原理，先跳过意识(批判区)，再进入潜意识影响， 先让对方信任，渴望购买，之后再通过一个无法拒绝的成交主张促使行动! 所以，写销售软文，开头的文字就要引起顾客的情绪反应， 让潜在客户爽、兴奋，渴望，就是逐步打开对方潜意识通道，把你的信息塞进去 讲个故事吧： 我的一位老师，他在机场看到一种香水很不错，一看价格标签，580， 他就买了两瓶，刚走出商店，见门口的牌子上写着， 此款香水今天特价380，于是他就转回身，问售货员，为什么不告诉我促销信息?并要求退差价... 售货员心想，你马上就上飞机了，肯定没时间和我墨迹，就强硬的表态，卖出去的货一律不退 我老师急了，靠，你就是不要脸。 就开始吵吵，翻来覆去就大骂，你就是不要脸，你爸不要脸，你妈不要脸，生的你更不要脸...... 大家脑补，街头大妈骂人的情景 最后，围观了一大群人，很多人拍照，发微信，微博 售货员被骂哭了，越想越委屈，最后，退款了 我不是教给你骂人，而是想告诉你： 当一个人情绪化的时候，智商为0 指着他鼻子，骂他，激发他的情绪，进入对方的潜意识，这就是洗脑 反过来说，我们如何反洗脑，反催眠呢? 其实，洗脑就是写入你的潜意识; 第一步，激发你强烈的情绪，第二步，把信息写入你的潜意识， 如果你能屏蔽其一，即可屏蔽洗脑。 在此也建议大家：情绪比较激动的时候，千万别做决定， 因为此时你的意识通道关闭，潜意识通道被打开，很容易被外界所影响，没有独立的思考能力! 说句通俗的话，就是此时你很冲动，智商很低，很容易被他人影响! 孙子兵法说：主不可因怒而兴师，将不可以愠而致战 作者：贾修东 |
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