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招商和培训，是微商团队最重要的两个环节。招到的人，却无法裂变，往往出错在培训环节上。培训课到底怎么上，许多品牌方和团队长一筹莫展。这里微镖局小编先教大家3大要素，就能快速组织培训课程。 第一要素：课件要落地 很多品牌方从淘宝买来课件，但能便宜卖出的课件，往往含金量不高，大多是人尽皆知的理论课，谁都可以上，谁都可以替代，这样的课件本身也无法吸引代理，更不可能帮助到代理。我们的课件一定要落地，所谓落地，就是具有可模仿的实操性，可以是一个具体案例，激发代理们的散发性思维，懂得举一反三。比如面膜产品的引流，要选对匹配的人群，爱美的女生一定是主要目标，那可以找到服装店老板娘来做你的代理，爱穿漂亮衣服的女孩肯定也十分注重面容的保养。市场上做得好的大品牌，他们的培训课往往是接地气的案例，解剖具体的步骤，代理们可以直接效仿，也能分析自己的资源触类旁通打通自己的引流渠道。 第二要素：导师要激情 我们往往关注课件本身，却忘了导师本身的资质。很多品牌方都是让核心代理来上课，核心代理本身的演讲能力、表达能力甚至是幽默感、逻辑感都是不足以去充当导师角色的，让其赶鸭子上架，反而会影响整个教学。导师优劣影响，往往比课件优劣的影响还大。课件的精髓的表达，是否能让代理们注意力集中、有兴致，是否能充分理解课程的奥义，都是靠导师来支撑的。有的导师激情不足，讲课其实只是念课，这样的效果且不说质量，更会直接影响代理们的上课激情，对品牌声称的商学院产生质疑。微镖局小编，建议大家能通过一场导师选拔赛，让业务能力强、有干货经验可分享、表达能力逻辑能力甚至幽默感较强的优质代理来担当导师，还可以打造这些优质导师的形象，让代理学员首先产生膜拜心理，更能促进其学习的热情。 第三要素：群托要互动 很多人都忽略了托的重要性。托在生活中在实体店中其实是很常见的，比如大牌长龙的饮食店，其刚刚开张，肯定是先请亲朋好友来撑场。同样的道理，尤其在线上，大家彼此陌生的情况下，很少有人会主动跳出来，积极分子总是占少数。大家都不主动，群只会冷场。这个时候就体现了托的重要性和必要性。有了托，才有捧人之举，有了托，才有问答的互动，有了托，才有热烈的气氛，有了托，才能带动被动的大多数人。托起到的就是带头作用。一个50人的群，至少设置7-10个托，列队欢迎老师、积极回答问题和肯定老师、课程收尾时捧老师的场、赞扬老师，都是必要的举措。 当然除了课中的三要素，课后，每个上级别忘了跟进自己的代理学习情况，及时疏通困惑，第二天最好有个小考核。只有技能真的融会贯通，应用到实际招商出货中，不断加强代理的实操，才能更大程度地提高成交率。 |
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