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这是投石问路凌千夏的第 75 篇文章 作者：凌千夏，第一年轻的亚马逊5级机械工程师。亚马逊读书会主席。毕业于华南理工大学和香港中文大学。分享供应商管理和个人成长心得。 上周我们在《复利、幂律、80/20、以及这世上的一切》说明了，这个世界是活在幂率法则这个极其不平均的法则之下。我们要识别那些关键的少数，找到适合自己的高价值高优势的头部。很多看完这篇文章的朋友觉得理解了原理，但是又感觉无从下手。今天我就告诉你一个关于高价值的秘密：真正的高价值区是那些不需要激烈竞争的区域。 跳跳是一只快乐的猴子。它最喜欢的就是吃森林的果实。它要在不同的树木间跳来跳去，才能找到最丰美多汁的果实。 跳跳所在的森林非常非常大，没有任何动物到达过它真正的边界。据年老的猴子讲，森林的边缘是低矮的树木，贫瘠的土地，和屈指可数的果实。但是森林的中间就不一样了，那是一个天堂，参天的树木一个挨着一个，鲜嫩的果实一串连着一串…… 可是跳跳森林实在太大了，很多出去探险的猴子再也没有回来，尤其是那些向着森林边跳跃的猴子。森林越来越偏，树木间隔也越来越远，连猴子都不能从一棵树上跳到另一棵树上，只能爬到地面上，遭遇更多的毒蛇猛兽，曝尸荒野。 很多猴子都以为，边缘低价值区的果实容易采摘。事实上，恰恰相反，边缘的果实虽然又小又难吃，但是却是毒蛇猛兽的唯一依靠，任何试图采摘酸涩果实的猴子都是它们不共戴天的仇人；中间的果实反而又大又甜美，每个猴子都能吃到饱，你来我往时还经常互相送水果换着吃呢。 长辈语重心长的告诉跳跳：森林边缘的竞争是你死我活的，森林中间的气氛是快乐友好的。高价值区的生活更加轻松也更加快乐，这才是跳跳森林里最大的秘密。 当我们在谈论高价值区的时候，我们在谈什么？ 对于跳跳来说，谈的是甜美可口的果实，谈的是密集的参天大树，谈的是在唾手可得的果实中间跳跃。这些，就是猴子跳跳的主观定义的价值。 对于个人而言，个人估值，一个人对一件商品的个人估值，是他为了得到这件商品所愿意支付的其他商品的最高数量。它是主观的，而且是绝对主观的。并不存在什么客观的估值，如果没有了人，世界上的财富就没有了价值，价值都是人赋予的。1 由此产生了经济学里最重要的一个方法论——个人主义的主观价值（individualistic subjectivism），即所有的估值都源于个人的主观判断。1 明白了主观价值论，明白了人们花了多少时间，投入多少心思，对于一个商品来说，根本就不重要。重要的是，有没有人愿意买下它。 一个人工作多么辛苦，一个人加了多少班，一个人花了多少心思，都不重要。重要的是，有没有人愿意买下他的成果。如果有，这个顾客愿意付出多少价值就是一个人工作的总价值。如果没有，这个工作就没有价值。 一个人能收获高价值的地方，就是高价值区。而这个高价值区，反而十分惬意，更多合作，更少竞争。 高价值区的竞争更少。 很奇怪对吧？为什么高价值区竞争更少的？不是应该人人哄抢吗？ 地球上第一个突破一万亿美金市值的公司，是苹果公司。苹果手机卖的可真贵，其IOS系统完全垄断，不跟任何公司竞争。苹果手机利润一度占到整个手机行业利润百分之九十以上。这可不是靠竞争得来的。 在任何一个公司里，占有最多价值的往往是老板。老板只有一个，几乎不跟任何人竞争。但是一线员工就不一样了，人数很多啊，低头不竞争抬头竞争。公司里占有多少价值，可不是靠竞争得来的。而且，往往是竞争越多的地方，价值越低。 顶级学术期刊SCIENCE上，有一篇经典论文，叫做《产品空间结构制约国家发展（The Product Space Conditions Development of Nations, 2007）》。这篇文章里，根据产品的价值和彼此之间的联系得到了下图。每个点代表不同的产品，点的大小是价值的多少，相邻的两个点之间的线代表这两个产品的关系。 神奇的事情发生了：小点在边缘，大点集中在中间，而且大点之间的联系更紧密。
什么意思呢？ 就是高价值的旁边有更多高价值，而且这高价值产品彼此的联系还很紧密。 还记得本文开头的故事吗？把这幅图想象成一个森林，把每个点想成一棵树，把点之间的距离想成树之间的距离。 中间的树木又大又好，中间的果实又大又好。而且，跳跳还能更轻易的从一棵树跳到另一棵树（不同行业的高管“换行”很容易）；边上的树木又矮又小，边上的果实又酸又涩，猴子几乎没法从一棵树跳到旁边那棵树（不同行业的一线员工“换行”很难）。 跳跳所在的森林就是世界的价值森林。森林中间的高价值区，价值最大，竞争最少。 正如从底层打拼出来的五十亿影帝黄渤所说：“以前在剧组里，总能遇到各种各样的人，各种小心机，但现在（成名了），身边全是好人，每一张都是洋溢的笑脸。”这可不是客气话，这是真相：高价值区的生活更加轻松愉快，周围都是笑脸。因为高价值区联系紧密，人人都和和气气。 跳跳森林中间的高价值区，猴子你来我往经常是送水果，而不是抢水果。 因为高价值区的人们还懂得，一个普通人不了解的，另一个秘密： 竞争是一种意识形态，一种充斥在我们的社会，扭曲我们想法的意识形态。我们鼓吹竞争、内化竞争的必要，而且制定相关法规，结果我们把自己困住，即使我们的竞争越来越多，我们得到的却越来越少。2 这个秘密是：竞争是有害的。 因为无论什么样的竞争，竞争都是有成本的。 竞争就意味着必须付出代价。 弱者会受到强者的侵犯，不断地被削弱，直到最后，出现了投降、屈服、顺从和吞并，也就是说，最后，弱者和强者合为一体了。3 很明显，这个合为一体的的新东西，其价值低于原来的弱者和强者之和，因为强者和弱者在竞争中都遭到了削弱。 并购与合作是个比较好的选择。不争是个更好的选择。 夫唯不争，故天下莫能与之争。 人生在世，总有想要得到的东西。如果这个东西摆在明面上，看到它的人自然免不了互相竞争。 如果这个东西只有你看见了，别人都没有看见，那还有人会竞争吗？ 很明显不会。人们不会竞争一个在他的世界里“不存在”的东西。 这个东西就是你发现的，但是对于其他人并不可见的“秘密”。 掌握“秘密”，就掌握了“不争”也能得到的“价值”。 昔日天下纷乱，战争连绵，诸子百家各求救世之道。直到太史公司马迁在他的不朽著作《史记》传达了一个救世之道——以让化争。 很多人误以为这是一个君子修行的“道德问题”，要求“让”出价值给别人，自己承受损失。其实不然，“让”利益给他人，跳脱竞争之外，自己并不一定会遭受损失，反而会得到更多的价值。 太史公提出了以让化争，是基于一个“秘密”。这个“秘密”使得《史记》这部汉代的历史著作，成了史家之“绝唱”，让以后历朝历代的史书都相形见绌。 因为太史公发现了一个秘密，一个在太史公之前并不为人所知的秘密——中华民族都是炎黄子孙。战国时期，虽然每个诸侯国都有自己的历史，可是太史公追根溯源发现，起源都是黄帝。中华民族都是炎黄子孙，同根同源的一家人，不应该争斗个你死我活。 相对于这个“秘密”而言，后世历史书发现的“秘密”分量不够，成色不足，自然无法比肩。 自从太史公告诉世人“中华民族都是炎黄子孙”以后，这个“秘密”就被所有人知道了，也就不再是“秘密”了，也就再没有人能够为此竞争而获取高价值了。 不是“秘密”的“秘密”，就没有了高价值。 “秘密”在人少的那条路上，最大的“秘密”在没有人走的那条路上。你必须自己去寻找，才能得到“秘密”。你得到“秘密”，即便“不争”也得到了“高价值”。 时常问问自己：有什么秘密自然没有告诉你？有什么秘密他人没有告诉你？ 秘密无穷无尽，选个隐秘的小路，去找寻“秘密”吧。 价值来自于人的主观定义。价值是人赋予的。 高价值区价值更大，竞争更少。高价值区的旁边有更多的高价值区。 高价值区都是“秘密”。掌握“秘密”，就掌握了“不争”也能得到的“价值”。 “秘密”在人少的那条路上，最大的“秘密”在没有人走的那条路上。秘密无穷无尽，选个隐秘的小路，去找寻“秘密”吧。 你要经常问一问：有什么秘密自然没有告诉你？有什么秘密他人没有告诉你？ 参考文献： 1. 薛兆丰，《薛兆丰经济学讲义》 2. 彼得提尔，《从零到一》 3. 尼采，《理性，宗教，道德的由来》 相关文章： |
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