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各位群友好！我是金星，江苏常州人，目前从事项目销售。很高兴今天能有这个机会跟大家分享我的工作经历，如果说得有不好的地方，还请大家多多担待！ 一、我的过往经历 我是金星，来自于江南鱼米之乡江苏常州，常是经常的常，所以有句常州俗语叫常州常州，常来走走，这是一座能够让你经常想起的城市。 我妈妈生我的那天，晚上一直下着雨，等我出生之后妈妈问奶奶给我取什么名字。奶奶说我不会起，其实奶奶是重男轻女不想给我起名字。那时妈妈很伤心的望着窗外，看见天空有颗闪亮的星星，就为我取名叫金星。 当你们听到这个名字的时候，是不是以为是男生呢？其实妈妈希望我以后能够刚毅不拔的面对一切困难，以后能像男娃一样去闯荡世界。 我从小到大的梦想，就是做一个英姿飒爽的女工程师，戴着安全帽在现场奔走。这个梦源于我以前在农村生活的时候，看着电视上女工程觉得好风光，所以我就树立起这样的理想。 这个梦想是我看电视上的剧情，联想工程师工作的场景，是我一直的追求。长大之后我实现这个梦想，大学毕业后我在技术部工作了七八年，已经升职做到了副部长，在现场做了一年项目经理。 我是从2007年进入现在的公司，一直从事技术工作。直到2014年的某一天，老板找我谈话打破了我人生的轨迹，因为我们老板他劝我转岗做销售。 老板说：“小金，我觉得你人品不错。做技术工作没有太大的前途，技术工作是一眼望穿数十年的，而销售是一个锻炼人的工作，你的能力提升会很快。做销售也不是那么难的，只要你真诚对待别人，别人都会认可的，我相信你能做出来的。” 老板跟我讲的一席话让我陷入了沉思，我难道这辈子就真的只做技术工作吗？当时我没有立刻做决定，而是请老板给我半个月的时间考虑。回家后我和家人商量，刚开始家里人不同意。 我对家人说给我一个出去锻炼的机会，不做销售我也不知道自己能不能成功。就算我到时候没有成功，这辈子我也不会后悔的，最后我老公只能同意了。 就这样，我懵懵懂懂的从技术转岗到销售，开始从事销售工作了。等我做销售之后才发觉销售不是老板说的那么简单，销售总监跟我说过一句话：谈客户就像谈女朋友一样，但我根本不理解其中的奥妙。 公司的产品是脱硫脱硝的，属于项目型的销售。我一个没有销售经验的小白，在公司没人带我的情况，只能拿着客户公司的地址，联系电话就去上门拜访客户了。 我每次去见客户就只会谈产品，谈完就走人。然后打电话约客户出来吃饭,给客户送送购物卡什么的。客户基本就是半年或者一年就拜访一次，平时很少联系。 去拜访的时候，有的客户就说现在不急，到时候在联系你；有的客户直接说有需要我会找你的；然而客户始终都没有联系过我，我也不知道为什么会这样。我做销售基本都是按照这个方法这么做的，一直没什么结果。 2014年，老板给我一个老客户的单子。老板什么都谈好了，我就去走走流程，没有用一个销售动作就把单子签好了。除了这单之外，我转岗做销售2年多基本没有开过一单。 我永远是这样的销售方式，这2年都是公司销售业绩最差的，我有过打算放弃销售这条路了。家里人都劝我继续做技术，不要在做销售了，跟我说你不会成功的。我觉得我快坚持不下去了，也许就这样从销售界消失了？ 总结：销售小白做项目销售，没有销售高手带2年多销售水平没什么进步。做销售的这2年里，自己摸索也没有琢磨出好的销售方法。 二、遇贵人激发我的斗志，遇名师指点销售水平提升 有一天我在外面出差拜访一个设计院客户，但是我只知道设计院名字，我不知道这个设计院的具体位置，手机导航也找不到设计院的位置在哪里。 这个时候，我人生的贵人出现了。我走在地铁通道看见一个拎着宣传袋子的男士，袋子里是的产品是我们公司的，我敢肯定是我们长期公司配套的厂家。我想他肯定知道这家设计院在哪里，现在应该是从这个设计院出来的。 我走上去把这位帅哥拦住说：“帅哥，你是XX公司的吗？” 他一下子被我叫的一愣，慢慢才回过神来说：“是呀！” 我说：“我想去XX设计院，你知道这个设计院在哪里吗？我想你们公司肯定也跑这个设计院的。” 他说知道，然后我们谈了一会儿工作上的事情。他问我：“你是哪里的。” 我说：“常州的。” 他说：“哇，我们是老乡呀！我带你带到设计院附近吧。” 他就带我到了设计院附近，过去看到设计院下班了。他说现在是吃饭时间，要不要我们一起吃个饭。在吃饭聊天的时候，我知道他是他们公司每年的销冠，而我跟他说打算从销售工作退出了，继续做技术工作，而且工作都已经找好了。 他说：“你销售用心做了吗？你如果现在就从销售退出来，你就是个失败者。” 他又继续说道：“我以前也是做技术的，以前所有人都不好我，但是我通过我的努力，我成功了。你只要用心做肯定可以的，我们都是从农村出来的，农村的娃都有吃苦耐劳的精神。你说约不成客户，你为客户做了什么了吗？” 听了他的话，我进行了深思。我现在退出来，不就是在承认我金星是个失败的人吗？和他聊完天之后，我觉得不能这么下去了，我要找改变的方法。 拜访客户回来后，我就在百度上搜索如何做好销售，看了好多成功学的视频，听了当时觉得热血澎湃，但是听完后我一切又恢复了往日生活。 后来我改为在QQ上搜索销售群加入进行学习，这些销售群中有一个群非常特别，我发现群里每天都有销售分享，我连找销售技巧的时间都省了，一有时间就在群里学习。 后来听群友们提起《我把一切告诉你》这本书，我就在群文件下载来看。我被书里的主人翁给吸引了，一直在想如果我身边有这样的高人带领我，我会成功吗？ 有一天群管理说雨总过两天会在群里解答群友的问题，看到这个消息的时候，我简直不敢相信，我居然还有机会跟雨总这样的销售高手接触。 雨总进群的时候，我把自己写好的问题发到群里，群友们也好热情有很多问题。真怕雨总看不到我的问题，我还特意发了两遍了。雨总在码字的时候，我就祈祷雨总回答我的问题。 一看雨总在群里艾特我，我赶紧仔细看雨总的回答。雨总给了我解决销售问题的思路，最后的总结是项目销售小白不要碰，很多时候是一去一个死，必须有高手带。建议我要么继续做技术，要不就是在家修炼半年再出发。 我反复看了几次雨总给我的回复，有打算加入716团队。报名加入716团队之前我跟我老公商量，让老公再给我一年的机会，如果我还不成功就撤退，安心在家做我的技术。 老公看我这么想学习就同意了，同时嘱咐我注意休息。就这样我通过刷信用卡，报名加入了“716团队”。 进入团队之后，我感觉找到了组织，团队里的哥们很多人都和我一样很迷茫。现在通过100天的学习，好多哥们都赚到了钱，迷茫已经离我们很远了。同学们都有了各自的奋斗目标，我也有了自己的奋斗目标。 三、通过做增值服务搞定采购人，打倒行业老大中标开单1334万 2月份，公司领导让我联系要上项目的厂家，最后我确定有两家需要上项目。一个项目在泰州,一个项目在上海。泰州的项目是三四千万的单子，因为项目额度比较大，公司让副总和我去探探情况。 后来副总觉得他做这个项目成功概率高，就跟老板说他去谈判跟进。老板找我谈话想听听我的想法，我说泰州项目是一个大项目,上海项目是小项目，我能力有限，如果副总要求跟进泰州这个项目就给他吧！ 老板就让我跟进上海这个项目，还让我们公司的销冠H先生陪我去。拜访之后，销冠H先生跟我说这个项目没戏哦！还打击我说我们公司有什么能让客户看上的，就好比客户是白富美，我们公司是穷屌丝，白富美怎么可能喜欢穷屌丝。 销冠说这一番话的目的就是让我死心，告诉我这个客户是拿不下来的。我手里就只有这个项目有希望，而且项目离家又近就当练练手好了，反正公司给报销费用。我就跟销冠H说：“老板让我跟没办法，就跟跟看吧。” 销冠H说：“那随便你，老板就是喜欢乱花精力，明知道不成的项目还让你跟。” 因为项目销售比较复杂，需要找到采购关键人，并且把人情做透才容易开单。所以我在分享之前，我把这个项目涉及的单位和人物梳理如下: 单位1：上海HC公司(总包单位),人物是分管总监,采购,总工,专工。 单位2：YM公司，业主公司副总周总； 单位3：环保局局长 加入716团队之后，我运用雨总讲的《人情做透四招》给客户做人情，方法都是一样的。今晚我分享的是如何把业主周副总搞定，并且帮助我签单的故事。周副总，是我的销售道路上的一位贵人。 这个项目确实是难度大，周期长。我从2月份跟踪到8月份，真的是马拉松一样的。记得我第一次去拜访周副总的时候，是没有进行预约的。 到客户公司后，我才知道周总去开会了，然后我就坐在那办公室里一等就是两三个小时，等到他会议结束回来。回来之后，周总看到我就问：“你们公司是做什么产品的。” 我说：“是做脱硫脱硝的。” 周总一听说：“这些我们都不管的，你去找总包吧。” 第一次拜访就这样被打发了，我很伤心。这个项目比较特殊，采购只是个传话的，我去拜访之前就去打听过采购在公司的地位。 第二次，公司再次派了销冠H先生陪我一同去拜访。因为周总十分钟后要去开会，简单的解了我们公司的产品优势有哪些。周总就表示歉意后就去开会了，我们就打到回府了。销冠H先生跟我说这个项目一点没有戏，我没有泄气。 716销售招数：麦凯66+讲故事 加入716团队之后，通过和点评学长沟通这个项目的事情，他建议我去业主公司进行拜访。在拜访的时候，运用麦凯66和客户进行聊天，以期了解更多客户的信息。 听从学长的建议，这次我先去拜访总经理，总经理表示肯给我竞标的机会，但是没有实际行动。周总就在总经理隔壁的办公室，我估计他也听到这个话了。就去周总的办公室，看见他在看图纸，我说：“周总，您也是技术出身的吗？” 周总说是呀，然后我们聊了几句，最后他以忙把我打发走了。离开客户公司之后，我给周总发了一个短信说要跟他多学习的这类话。他说他晚上有应酬会很晚，还是下次吧。 我回复到在晚我也会等您的，您把地址发给我，我等您！于是我提前3个小时走到周总的那个地方，一共走了三万多步。初春的晚上，寒气袭人，很冷，我只能踱步取暖。 周总应酬结束后，出门见我在冷风中跺步，一问知道我等了三个小时，心里也有点过意不去。就带着我去了附近的咖啡店，坐下来聊。喝完咖啡之后，周总并把我送到地铁口。 在去地铁的路上，周总讲他以前遇到一个女业务怀孕还出来跑业务，觉得挺不容易，他就帮她做成了项目。我就讲我以前做技术，怀孕五六个月都在现场爬上爬下，在现场还摔了一跤，还好没有把娃弄得流产。 周总其实心里觉得女生出来做销售都是不容易的，最后他很真诚的表示帮我落实技术交流的事！ 过了几天，周总打电话跟我说：“小金，HC总包已经决定让你们下星期二来做技术交流了。对了，你知道怎么交流吗？” 我说：“我刚做销售，还不知道怎么交流了，你能帮我指点一下吗？” 他说：“好吧，我把交流的提纲给你吧，你好好准备噢！” 和周总通完电话没几天，HC总包公司的人就打电话给我，让我星期二下午两点去他们公司做技术交流。 周总将技术交流的提纲发给我了，让我好好准备技术交流的内容。到了星期二去HC总包单位技术交流，有HC总包，还有周总，我发觉全程都是周总在提问题，而这些问题都是他给我的提纲。 这个就感觉是老师给了答案，然后去考试的感觉，所以交流很成功。交流完毕后，总包HC和业主周总商量我们技术很不错，让我回去准备公司考察的事宜。 周总和HC总包来我们公司考察，不管公司规模、现场考察反响都还不错。因为考察的时候，有政府环保部门的人过来考察的，所以公司老板借力让我们本地政府部门过来陪伴的，所以整体来说客户对我们公司的态度很是认可的。 后来，我们公司就顺利的成为7家投标入选单位之一了。然后投标事宜一直没有动静，HC总包就是让我们等等。在这样的情况下，我应该就这样等，还是要有点动静呢？ 716销售招数：短信+提供增值服务 HC总包公司这边，和我们公司老板见面之后也没谈什么实质性的问题，招标的事情没有什么进展。我分析HC总包这么对我公司的本质就是对我公司不认可，我们之间没有建立信任感。之所以让我们公司成为投标入选单位，可能是让我们过去陪标的。 这样的情况下，我分析只能从侧面出击，先把业主公司的周总运用《人情做透四招》来搞定。首先我从固话发送周末愉快短信开始，开始每周五下午4:30就给这个项目的采购关键人发送周末愉快短信。 后来几次通过和周总聊天，我知道周总出国考察了。了解到他考察的具体出发时间和回来时间后，就市调了他们去的国家的时差，每天编辑了天气预报的短信发给周总。他虽然没有回，但是他知道这是我的心意的。 等我确定了周总回国的时间之后，我就跟周总约时间见面。在这一次聊天的过程中，我得知周总的老婆身体突然有了状况。之前了解到他老婆动手术，我常发短信关心他，所以知道他老婆的身体状态及什么时候出院。 因为周总在老家昆明，太远我赶不过去，不然我肯定是医院去看望的。我头脑里条件反射的去关心他老婆的情况，了解到第二天他回上海，我想到去场机接机。我这个做法就是把客人当成自己的亲人来看待，让他在疲倦的旅途中多那么点点温暖。 以前我从来想不到这些的，我通过学习《三大思维模式》之后，慢慢的敬天爱人进入我的心智阶梯了。当我不知道怎么关心客户的时候，我就换个角度，如果是我的哥哥姐姐我会怎么做，答案就很清楚了。 我想按照老大敬天爱人的做法去做，然后感动周总。知道他从老家坐飞机回来，我就想如何做能让客户感动，并占领客户的心智阶梯。当我告知周总要帮他接机的时候，他没有拒绝，而在订票后把航班信息发给了我。 我只身一人在这个城市工作，没有车如何接送呢！我就想到百度市调怎么给客户接机并感动客户，每个阶段发短信问候让他感动，从进机场--过安检--飞机起飞，让周总知道小金是真心关爱他的。 我了解到他没有带行李，我发短信告诉他我就在出口等他。周总看到信息立马打电话让我不要去那么早，让我在他住的地方附近等他就可以了。我想着要把一件事做到极致，让客户感觉到我的真诚。 我告诉周总，我就在这边接他，然后送他回家让他就不要担心，在飞机上好好休息。飞机计划早上八点到，后来晚点了。我找的滴滴专车很不错，很贴心，提前十分钟就在那陪我等客户了，他们也是在关怀客户，感动客户。  终于在机场的出口接到周总，周总虽然上看去很疲倦，但是我明显感觉得到他是开心的。在车上他就放松了下来，跟我谈谈外面的见闻。我不主动谈工作，最后他跟我说工作的事情，帮我指点方向。他说:“你等会有什么计划呢？” 我说：“等会陪您吃个饭，我就坐火车回家了。” 周说：“你就是为了接我？” 我说：“是啦！平时您工作那么忙，哪有机会跟您交流的机会了，能跟您交流是我很开心的一件事噢！” 最后周说：“你这个项目你想做哪块？” 我告诉他我想做哪块，到达他住的地方。周总把东西放在门卫，就对我说：“我们找个地方吃饭吧！” 他走在路上跟我说：“你们这次最大的竞争对手是KH，他们以前常来找我，最后估计气馁了吧。我觉得他们都不是把我当成真心的朋友，而且他们当着所有人的面每个人发红包，他把我给害了。” 然后他就教我以后如何跟客户交流，跟客户该说什么不该说什么的？我知道他那时帮我当成朋友了。下车后他还送我两盒礼物，我很是感动。 我们找了个地方吃饭，他又给我讲了以后跟客户交流哪些，看看时间很里离我开车的时间还有一个小时说：“你打车去火车站吧，我看着你上车，我再回去。” 周一的早上，我发短信祝愿他周一工作愉快。周总在短信里告知我他生病了，得了急性肠炎。我赶紧打电话过去一阵询问情况与关心，并且准备去医院看望一下周总，但是周总说他从医院打完针就回住处了。 后来，HC总包和周总他们公司终于发标书了。在我拿到标书之后，周总在打电话询问我在开标前，需不需要在技术上碰一下面。 当时我一听周总这么说，立马慌神了。在电话里和周总简单的沟通了下，自己还是不知道如何下手。等我回过神来，就马上运用《提问思维模式》进行提问，提问如下： 1．副总现在要见面的本质是什么呢？ 2．他是要帮我们在技术这块指明方向吗？ 3. 我们公司的技术有哪些优势呢？ 4. 我们公司的技术有哪些劣势呢？ 5. 竞争对手的产品有哪些劣势？ 6. 我公司如何跟他们找差异化呢？ 7. 我们公司的技术如何做文化包装呢？ 8. 我如何从市调竞争对手的技术，找突破机会呢？ 在这个几个问题中，我运用排除法一个个进行排除，筛选出我现在最主要的问题：我公司如何与别的公司找差异化呢？这个是最最关键的问题。 因为现在的技术都已经成熟了，而且那几家各方面都比我们有优势，我们只能找跟竞品产品存在的差异，投标的时候我们在技术上这块才能有优势。周总想要见我的本质？我想他是技术评委，肯定跟想要指点我在技术这块要注意什么？ 等我跟周总见面后，他果真跟我想的一样。周总和我说的主要内容如下： 这次你们技术水准差不多，你现在就要找出跟他们产品的差异化。要在一个知识点作出文章，做个亮点，这样你就跟别家有了差异化。对于这个亮点，你们要去大量的市调，去现场考察，然后写出你们的观点，有哪些好的地方，有哪些需要改进的地方，然后有的数据你们需要去化验。 我们就知道你对项目做了增值服务了，而别的厂家是想不到这点的，他们只是跟着招标文件做投标文件的。对于这么用心的厂家，我们是放心把设备交给这样的厂家做的。他们对于这个项目是很重视的，在做方案前做了大量的市调，大量的工作，还去现场考察，这样跟别人家就有很大的差异化，那时我也好给你们说话。 不然你跟别人家的一样，让我们感觉用这家也一样，用那家也一样，如何能找出你们的优势呢？然后你们再加上对现场环境卫生做到食品卫生的要求，我们对现场环境卫生很高，你们说到这点，就说到我们的需求和痛点。 716销售招数：冠军级市调+借力 这一次拜访周总回来之后，就开始准备投标书的撰写。因为这次招标用的原料和以前不一样，我们就去跑了两家用这个原料的厂家，市调他们运用效果很好，我才放心。 雨总说过我们要把一件事情做到极致，这样一出门才能甩竞品五条街。我就想找客户拿一些原料进行化验，可是公司的总工和副总说你就不要做这个事情了，人家不是用的很好，你还要化验什么呢？化验效果有什么用？ 跟总工和副总说了我的想法后，他们表示随我。然后我打电话给HC总包工程师，问他要原料的样品的事情。我说：“X总工，您好！我要此次招标书上写到样品来进行化验。” 总包的工程师说：“那你要多少呢，如何给你呢？” 我说：“别的厂家他们要多少呢，您是如何给他们的。” 他说：“到现在没有人问我要过。” 我说：“那你就把这个样品用瓶子装过来邮寄给我吧。” 在“716团队”里面大家认为很正常的一件事，没想到我要样品的举动在总包单位引起了热议，别人都在说这个小星做事好用心啦，还要把样品拿回去化验。 其实在要样品的前两天，我已经做了准备，我也要了我市调的两家厂家的化验报告和样品，我发觉两家的化验报告和总包给我的化验报告的成分完全不一样。 我就网上找了几家化验单位，找第一家的时候，人家询问我的时候是一问三不知，等我问到第五家的时候，我就占有了主动权。我可以直接问他，我这个数据你们是如何检测的，几天能好，价位多少？为什么呢？ 因为前面三家为了推销他们的化验怎么好，都在跟我细心的讲解，从中我也学会了这个里面的知识。后来还是因为他们各家时间来不及，要7天，可是我5天后就投标了，如何来得及。 这个时候我应该怎么办呢？通过运用《提问思维模式》进行写写画画分析，我觉得可以借力，我打电话给我老板说我要化验这个，为了跟别家做出差异化，我们在技术上跟别家拉不开距离，只能在用心上面去感动客户。老板说你怎么不早说，那我现在找找关系吧。 果不其然，第二天早上老板就通过关系找了三家，我一个个联系，第一家不能化验到全部数据，第二家也是不能检测到全部数据，到第三家的时候他可以检测到所有数据，我问了时间和价位，完全在我心里范围内。 等总包公司寄的样品一到，我立马就赶到那边去化验了。如期的在封标前把化验报告拿到手了，这个化验报告就成为我们整个标书中的一个亮点。 我想标书就一个亮点不行，如何再增加一个亮点呢？我就想我能不能把这个样品在工艺运用呢？然后我又百度了很多，然后把最中意的内容放在标书中，这个也是我的技术标的一个亮点。 标终于开了,我紧张的心终于落下了。因为这个标段说明先唱标，我们价格在倒数第三。这样我们公司就有二次报价的机会了，如果价格处于第一位，第二轮的报价都是没有机会的，现在接下来的工作是什么呢？ 招标方要技术评分，技术分在前三位才有机会二次谈判的机会。现在我们价格有优势可 以进入二轮，现在接下来的就是要在技术这块脱颖而出，让我们在技术这块能进入前三。 还好，我以前就给自己铺了一条内线。我问客户公司内部人员价格在他们公司内部什么反响，他跟我说公司对我们评价很高，这个内部人员就是技术专工。 在前期投标的时候，我让他帮忙帮我看看技术标书，有哪些做得不好的。他都帮我修正了，而这次技术评分就有他了，他说他保证我能进入前三。 晚上我的内线发短信跟我说看了我们的技术标做得很好，而且很用心的，在六家当中你们是最用心的。别人都没有对原料做化验而你们做了，你们就做出了差异化的，就是一个加分项。而且你们对于这整个工艺你们都查阅资料的，一看就知道你们的标书很上心的，整个就是你们的整体优势哦。 过几天确定我们确实是第一的时候，周总打电话跟我说：“这次你成功了，你得了第一哦，接下来就等着签约了。” 我上个星期去了总包公司签了技术协议，签合同的时候开单额是1334万，我的提成是10万。让销冠H先生觉得不可能完成的项目，我这个销售小白顺利做成了，直接秒杀他。 在这个项目中，这次我确实做到了在技术这块把我们行业龙头老大给打趴下了，而且分数拉得很高，因为我有把事情做到极致的做事方法。 客户说了那么一句话，你们的标书做得太好了，就是有倾向的人想找你的刺都找不到哦。 其实我们做得并没有那么好，只是别人把这个项目当成常规的标书来做，而我们是把每一个标书都认真做到极致，客户能够感受到我们的用心的。 开单过程到这里就结束了，总结一下在开单过程中运用到的716销售招数： 1、麦凯66：运用麦凯66和周总聊天； 2、短信：给周总发送周末愉快短信； 3、给客户提供增值服务：周总出国的时候，给周总发送天气预报。他从家里办完事情，亲自去机场，并且安排司机接机； 4、冠军级市调：通过市调化验机构了解招标原来的化验结果，了解化验原料的价格、方式、出结果的时间等； 5、借力：通过借力老板的人脉关系，找到价格、时间、检测数据都符合我要求的检验机构。 通过这一次开单，我明白做项目销售就像雨总说的，我们要在客户公司内部埋钉子，发展内线得到客户的最新消息。项目是走招标程序的，如果评标人有五个人，你运用《人情做透四招》搞定三个评标的人，我们中标的几率是非常大的。 其次项目销售开单是非常复杂的，一般会涉及使用人、采购方、决策人这三个拍板人。所以在跑客户之后，要梳理清楚这几个关键人，把他们的人情做透了，咱们就能够开单了。 此外从这个项目中我学会了如何跟客户打交道，如何跟客户交流，如何去跟客户做人情做透的，如何做利益驱动，如何数量级的拜访客户，如何跟竞争对手做差异化，如何把公司的优势激发出来，如何激发我作为技术人员的优势，如何把自身的劣势隐藏。 虽然我是在跟踪这个项目，但是是我这2年来用心做的一个项目，把716团队里面学到的东西慢慢的学以致用才有了成效，所以跟着高手学就是巧干。 总结一下小白做项目销售，没有高手带是一进一个死，但是现在进入716团队是团队的高手在手把手的在教我，如何分析客户的心里，客户喜欢听什么话，销售动作如何去做，慢慢在提升自己，希望我能尽快的成长起来。 在结束我今天分享的时候，送大家几个字：人生恰恰像马拉松赛跑一样……只有坚持到最后的人，才能称为胜利者。我的分享到这里就结束了，感谢来看我分享的群友们，说的不好的地方还请大家多多担待！ |
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