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销售技巧——哪里有问题？ 1.你每责怪自己一分钟，拖延一分钟，你就少掉了一个多赚钱的机会。 2.你把对方的拒绝变成摧枯拉朽的破坏力量。 3.你从来不去计算自己被拒绝的次数。 4.你缺乏雄心勃勃再试的精神和斗志。 5.你没有保持正面思考，你也没有把拒绝当成销售的起点！ 6.你怯于面对失败，更没有勇气去面对它，克服它。 7.也许你根本没有作好事前的准备。 8.也许你每天没留一些时间找新客户。 9.也许你用了没有用的名单。 10.也许你真的不是适合找新客户的人。 销售技巧——不为人知的秘诀 1.不要觉得自己无能，找出自己的信心；停止自责和责人的情绪表达。 2.告别沮丧，不要找任何借口，马上拿起电话继续打吧！ 3.90%的陌生电话（Cold Call）肯定会被拒绝的，因此，抗压力十分重要。 4.将每天打电话的通数加倍，特别是新进人员，刚开始一定要多打些电话，才能累积到一定数量的拜访机会和客户。 5.事先知道被拒绝的次数，就不会觉得挫折，反而更有信心和热情。 6.谨记：20：5：1」黄金法则。 7.通常打20通陌生电话会产生五个潜在客户，而在这个客户中通常能成交一笔生意。谨记，要成交一笔生意，你会被拒绝19次。 8.事先作好计划，在指定时间内打一定数量的电话，任务完成，便好好奖赏自己一下。 9.最重要的是每一通话都要保持同样的活力、热忱，这样，准客户会听到真正的你，你的话也会更有说服力和更可靠。 销售技巧——必胜技 用我们的心去奉献，以布施（布施要求我们有慈悲的胸怀，感恩的心态，奉献的精神）的心态去面对客户，你以什么样的态度对待别人，别人会用什么样的态度对待你。被拒绝最多的是最后赢家，成功最快速的方法，就是加倍你失败的速率，所以，多打一倍以上的电话吧！ 文章转自网络，出于学习、交流之目的，版权归原作者所有。 |
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