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爆品是短期内创造巨大销量的商品，并与店铺客流高度匹配，是小时代的优质突破口。 爆品与明星单品有所区别，吸引其他品牌顾客进店的是明星商品，它不是爆品。吸引店外用户和提升现有用户进店频次的商品称为爆品。爆品一定是明星产品，但是明星商品不一定是爆品。 吸引更多用户进店，这才是爆品的本质。爆品是在一定时期内给店铺带来大量新用户的商品，它的核心优势能同步解决客流与现金流。 第一，全新品类，吸引以前不进店的顾客进店。 第二，超值商品，吸引以前在其他零售渠道购物的消费者进店，比如淘品类、洗衣液、生活用纸等。 第三，更易回购商品，吸引用户重复返店，类似面膜、卫生巾、牙膏、化妆棉等。 第四，时尚商品，能够吸引游离用户进店购买，类似香水、甲油、小彩妆、BB霜等商品。 第五，边缘商品，就是原来顾客不太用的商品，顾客增加了购买率，如洁颜水、原液、精油。 第六，时令商品，吸引正在需要的顾客进店，如防晒、脱毛、手霜、身体护理类产品。 第一，店内现有成熟商品不适合。因为成熟商品会抑制其他商品的销售，只能实现品牌与品牌间的转换，无法实现吸引新用户。 第二，低质量的商品，卖得越多，对顾客的伤害越大，无法产生回购。 第三，过于复杂的商品，难以解释情况，无法在短期快速成交。 第四，与店铺目标人群不匹配的商品。原则上，店铺主推爆品要跟店铺的人均客单价和用户主流需求相吻合。 第五，无法提供价格保护的商品，错位的价格使顾客受伤，并对店铺满意度下降。 在一个区域里面，有爆品推广，就有爆品成功的机会，就有一定的保护，那么也有利于爆品的成功。因此，不是所有的商品都能成为爆品。 首先，全店造势，必须集中所有的店铺资源进行爆品推广。 第二，外围推广，要争抢新用户、竞争对手用户要将宣传做到店外。 第三，主题鲜明，爆品需要强调独家，为品牌与店铺创造溢价。 第四，多点陈列，门口、收银、首层、端架、堆头，量感陈列，创造更多机会。 第五，人员激励，使店铺员工高度认同，实施坎级激励，进行销售竞赛。 第六，货品管理，及时理货、充分备货、快速补货，加强品效管理。只有通过一系列工作，才能更好地打造爆品。 爆品是一种阶段性的重要营销战术。做到有战略思维，就是从品种到品类到品牌，通过爆品强化品效管理，建立商品效能管理与目标管理；通过爆品强化品类管理，带动品类结构完善与目标品类的形成；比如通过推广男士产品，带动男士产品的成熟，通过推广卸妆水，带动整个清洁品类的成熟。通过爆品强化品牌管理，提升店铺区域竞争力与顾客满意度。 爆品才刚刚开始，从爆品开始，化妆品店将再一次回到原点。商品才是永远的英雄，珍惜每一个商品就会赢得每一个顾客。 来源：有功美网论 |
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