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我是晁伟，这是我写的第83篇关于微营销、实体微商新零售的原创文章. 任何一种新的事物出来，人们第一时间都会有一些误解。 实体新零售的概念是晁天王第一个提出来，并真正在全国范围内大面积地去实地操作的。 这种模式与我佩服的一位业内大咖提出的“社交新零售”的区别就是： 社交新零售=微商+实体，微商在前，实体在后； 实体新零售=实体+微商，先找实体，再谈微商。 在与一些代理商的实际沟通中，线下实体店的代理商提出了很多他们的顾虑。 比如说，有两个问题普遍有代表性： 1、发动所有员工去做你的品牌，你的纸尿裤会把我店内这个品类都垄断了； 2、单包的利润相对于我店里的其他品牌太低； 3、我还代理了其他品牌，发动所有业务都去做，也会影响我代理的其他品牌的生意。 这两个问题如果仔细分析，其实都不是问题。 一、不会垄断某一个品类； 就拿纸尿裤来说，宝妈们用的纸尿裤品牌忠诚度是很低的，更多地是依价格来选择。 比如我平时用惯了3块多一片的，我肯定不会用便宜的； 同样的，平时节省惯了，只用1块多一片的，肯定也不会用高价位的； 所以采用这种新的模式后，所冲击的只是同等水平线价位的。对于其他价位的是冲击不到的。 二、单包利润低，但门店的整体销售量和利润会大大增加 ； 微商相对于实体来说，最大的魅力就来自于“裂变”。 否则你怎么解释微商团队在一年之内可以发展到10万人？！ 实体门店原来一包赚50元，现在一包虽然只赚10元，但你有可能拉起来了一支几百人的微商团队，可以带来生意几十倍的增长，利润肯定反而会大大增加的。 更何况，这支微商团队是和你经常混在一起的，当这些宝妈有了奶粉、玩具等的需求后，你说她们会到哪家去买。 这就解决了一个顾客不进店的大难题。 只要顾客进店了，你还担心卖不动其他的产品吗？ 三、对于代理商而言，一定要发动公司的所有业务人员参与进来，去谈实体店； 微商讲究一个“势”，所以做过微商的都知道，经常要讲究“造势”。 微商是一个一半卖产品，一半卖发财希望的行业，做实体新零售模式更是如此。 要在短期内形成一个“势”，朋友圈统一发，必然会引起更多店老板的关注，吸引更多的实体店来参与。 至于会不会影响现有代理的品牌的生意，我的答案是：会影响，是往好的方向去影响！ 想想啊，当你的竞争对手，也就是其他代理商，和实体店还是在谈“五送一”、“四送一”的时候，你用一个新的模式来帮他带来了客流，增加了销售，而且实际上他成了你的下级代理，当他想到要进货的时候，他会找谁？ 肯定是找你啊！ 所以结论是：一定发动公司的所有员工去参与进来！
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