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我是晁伟，这是我写的第82篇关于微营销、实体微商新零售的原创文章. 下午接待了从长沙赶过来的朋友，畅谈了对于实体新零售的一些体会，也向对方学习了在中国目前做的最好的分销品牌的内幕运作。 老规矩，还是不说是什么品牌，免得给他们带来麻烦。 聊过后有两个感觉比较强烈： 一、没想到他们的制度这么简单！ 二、没想到某品牌分销的发展这么迅速！ 说是制度简单，一句话都可以说明白：就是推荐一个人买东西有10元拿，可推三级。 A推荐了B，B花99元买了产品，A得10元； B推荐了C，C花99元买了产品，B得10元，A也得10元； C又推荐了D，D花99元买了产品，C、B、A各得10元； 这样，理论上，品牌方从D那里收了99元，要拿出3个10元，也就是30元返利出去，收回来的钱是69元。 所以一个聪明的顾客，可以用4个微信号，用第4个微信号买东西，这样实际上只花了69元。 说快速，了解过后才知道发展有快，开始运营的一周时间，关注人数就达到近20万。原来预计注册用户要用一年时间才能过百万，结果4个月后就过百万了。 我也试着注册了一下，我已经是第15，782，861位了。接近1600万的注册用户了，所以这个分销品牌去年创收15个亿是一点也不奇怪了。 但还是那句话：别人的成功跟你无关！ 因为他们所拥有的资源是你所不具备的。先不说产品有什么特别之处，单就一个他们有强大的培训能力就是你所比不了的。 所以还是老老实实把自己的资源都发挥起来吧。 晁天王现在正在落地执行的实体新零售模式，是把实体代理商、实体门店与微商代理制度进行了结合。 按我原来的设想：把所有的员工都变成了创业者，工资不但一分没少，而且每天都有钱赚，实体门店又可以解决线上微商的两大难题：流量引入和信任转化，这应该是每一个店员都喜欢，甚至抢着去做的。 在实际推进工作中，却发现真的应了那句话：不是每一个人都适合做微商的。 在每天都有钱赚的情况下，而且还有可能赚的钱是自己正常工资的两倍甚至更多的情况下，为什么有些店员也不想参与呢？ 有这么几种原因： 一、性格、年龄原因； 我遇到的一个有代表性的店员情况很有意思，年龄虽然也不大，是一个80后，但她自己只想安安稳稳地拿一份工资，出过最远的门就是到省会市区，所以对于一些新鲜事物都是不热心。 一些年龄大些的大姐，平时在店里卖货还可以，但你要让她学会用微信发朋友圈，天然地有些抵触，也不想再给自己找麻烦，挂在嘴上的口头禅就是：我们只想卖好店里的货的就行了。 二、对实体新零售能给自己带来多大的收益还没有明确的概念； 采用新的模式后，由一个普通的店员就变成了自己的老板，只要自己把自己的人脉资源发动起来，再加上自动裂变的机制，是可以轻松赚到钱的。但就是对于还没有完全熟悉，所以下不了决心。 三、从众心理； 有些店员虽然对新模式有些了解了，但不想第一个来做，想先观察一下，其他人有没有参与。 针对以上的情况，分门别类的予以单独沟通。 对第一种情况：果断放弃。门店里的货就采用以前的门店零售模式正常销售就可以了； 对于第二种和第三种情况：要耐心地予以沟通，但要给一个时间限制，超过规定的时间点，就暂时不要参加了。 相应地，绝大多数店员在了解了这个模式的制度后，积极性大增，甚至可以做到上午开会，下午出单招代理！ 有一个店的店员甚至要拿更多的钱出来，直接成为更高级别的代理！ 所以这个时间，最关键的是把那些愿意参予这种新模式的店员扶持起来，而且一开始就不惜代价的扶持起来。 因为实体新零售模式每天赚的钱是看得到的，而且借助控价系统，自己所发展的代理每天帮自己赚了多少钱也看的一清二楚的。 榜样的力量是无穷的。 实体新零售模式可以起到以下的几个作用： 1、帮实体店吸引更多有粘性地顾客，别忘了她们已经成了你的代理了； 2、帮店员赚更多的钱，而且是每天看得到； 3、帮线下代理商飞速发展，代理商自己就成了团队的老大了，代理的代理品类的货也然也销售猛增了。 当然，微商确实不是适合每一个人去做。 凌晨两点前上床的微商都不是好微商！光这一条就不是所有人能受的了的。 晁天王说过一句话：做微商的都是一些有梦想的屌丝！ 如果连梦想都没有，和一条咸鱼有什么区别？
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