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说到小罐茶，大家应该有所印象。即使没有，你也应该被它的广告轰炸过。其简单的铝罐包装在市场中不是很抢眼，但却仅用一年时间就占领了中国茶叶品牌市场，悄然覆盖全国，开设了超300家门店，零售额超过了20亿。而其实，除了小罐茶外，像背背佳、好记星、8848等产品也一度火遍全国。 但鲜为人知的是，这些产品都是由同一个人创造的。这些品牌跨越不同领域，成为了商业世界的经典传奇。而这一传奇的创始人只经商4年，身家财富就超过了1个亿，创造了中国最快的白手起家记录。 这位传奇企业家就是杜国楹。杜国楹21岁时开始创业，仅用4年就成为了亿万富翁。从25岁开始，杜国楹已经成为每隔几年就能引起业界密切的中国商业传奇。可以说，杜国楹是一个与史玉柱旗鼓相当的商业天才，其创业故事充满戏剧性，他成功创业5次，并打造了4个知名品牌。 最初，大学毕业后的杜国楹在农村任教。那时，教师是一个稳定而体面的工作，但杜国楹并不满意于现状。所以当了2年的老师后，他辞职来到郑州，在一家眼镜店做柜台职员。 6个月后，杜国楹被派往天津担任营销处经理。尽管是经理的头衔，但在当时整个天津市场的开发任务全靠他一人去做，他每天都在努力的开发网站，但销量并未增加，这让他不禁开始思考是否应该辞掉工作，自己去创业。不过后来，杜国楹想到了利用广告的力量来进行传播推广，他说服了老板去支持他的想法，最后事实也证明了他是对的。 在眼镜店，杜国楹成功从一名店员晋升为业务销售冠军。在积累了丰富的经验和营销方法之后，杜国楹后来创立了“背背佳”品牌，开创了“矫姿态”品类市场，并取得了巨大的成功。而当时，杜国楹也不过才25岁，就已成为亿万富翁。 1997年，杜国楹注册并成立了自己的公司，其“营销运作”成为了业内三大领先手段之一。但好景不长，杜国楹很快遭遇了2次失败，花光了自己的全部收入，还欠了供应商和经销商3000多万的外债。2002年，杜国楹带领由8人组成的核心团队再次创业，一年后，他成功抓住商机，推出了“好记星学习机”，直接打进了新华书店的销售渠道，利用专柜模式进行销售。 开辟了新的沟通渠道和分销渠道后，杜国楹又一次大获成功，并在4个月内就还清了债务。其公司3年累计销售额达到了32亿，杜国楹再次成为了亿万富翁。相信“背背佳”和“好记星”这两大品牌的广告，陪伴许多90后一代度过了童年时光。而在这两大品牌推出之后，杜国楹又推出了E人E本手写电脑，这款产品也卖得很好，当时其价格比苹果的ipad还贵。 2015年，杜国楹又推出了中国最贵的手机“ 8848”，售价为9999元，刷新了中国公众对手机的认知。8848是中国第一个手机售价超过10000元的品牌，以其“双密码双空间”闻名，并与万科董事长王石、胡润创始人胡润以及著名导演冯小刚签署了名人代言协议。据了解，8848在2年内售出了24.8万台，M4起价12999元，跻身奢侈品牌之列。如今，其新款8848钛M3的价格高达15999元，几乎是iPhone手机价格的两倍。 8848推出以后，杜国楹又带着他的“小罐茶”来到了公众视野中。在短短一年多的时间里，其小罐茶品牌在中国开设了300多家门店，悄然成为三大茶品牌之一。据了解，我国茶叶年销售额已达到3600亿，销售出230万吨，市场巨大。然而，国内7万家茶叶企业还不足以抵挡立顿、天福茗茶等大品牌，市场份额不足0.5％。行业前100名的份额不足10%，品牌集中度非常低。 而小罐茶是和8大师一起秉承传统工艺，打造了8种茶，以茶为媒介，致力于为中国人提供现代化、高品质的生活方式，让以茶为代表的中国文化再次影响世界，由此大获成功。 而今年是杜国楹创业的26个年头，他之所以能够保持同样的创业心，实际上是创业初期经历的失败给了他惨痛的教训。最初，因为很幸运的赚到1个亿，杜国楹便开始自我膨胀，并开始不断扩张，把钱投资到各种项目上，最后让自己在短短两年半的时间里，就损失了全部资产，还欠下一屁股债。正是因为创业路上的这一惨痛教训，杜国楹开始认真思考自己身上存在的问题，后来他更加小心谨慎，踏实走好创业路上的每一步，在未来重回巅峰。 如今他带领自己创立的四大知名品牌，仍旧不断向前发展，未来这位商界精英还会创造出什么惊喜呢？让我们拭目以待！ |
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