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朋友王总是做工程的，开发商经常欠他工程款，有一天他来找我，说开发商搞活动剩下了400辆电动自行车，想按照800一台的价格给他顶工程款，否则不给结账，问我行不行。我去开发商那看了一下，富士达的，市场价卖2000左右，我让王总全接了，并承诺帮他3天处理完这批电动车，卖完按照800一台给他结账。 我把这批电动自行车运回了老家无极县城的一个同学的门市前，又按照200元一台的价格从壹玖同学那对接了400台空气净化器，都放门市前，好了，好戏开始了。 我打出宣传信息:无极县居民凭身份证和手机号码免费领取价值2000元的富士达电动自行车一辆及价值2000元的空气净化器一台。 领取规则:交押金1800元，领走一辆电动车和一台空气净化器，再介绍3个客户，押金退还。介绍的客户同样享受这个政策，400台电动车送完为止。结果3天就送完了，大家说我赔了么？ 盈亏分析:客户分为三类: 第一类，领了电车和净化器，同时又介绍了3个人，退了押金，这样一个客户我赔1000元（800的电电动车+200的净化器） 第二类:觉得一辆电动车都值1800,还送了净化器，太超值了，不退押金也值，于是就不介绍客户了，这样的客户一个我挣800元。 第三类:介绍的客户交完押金再介绍别的客户想退押金的时候，车已经送完了。这样的客户一个我也挣800元。 第一类客户理论上最多100个，我赔10万，但是这100个介绍的300个客户是退不了押金的，300个客户我挣24万，理论最少挣14万，实际上挣了20多万，第二类客户占的比重比较大。 |
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